低价的秘诀：你所不知道的名创优品供应链
2013 年 11 月 15 日，一家红白色LOGO的“十元店”在广州中华广场开业。谁也不会想到，七年之后，这个小商品连锁已经在全球 80 个国家开出了 4200 家门店，年收入 90 亿元。
日前，名创优品向美国证监会提交了招股说明书，计划在纽交所上市，募资 1 亿美元，代码为MNSO。名创优品创始人、董事长兼CEO叶国富持有80.8%的股份，高瓴资本和腾讯分别持有5.4%的股份。
胡润研究院《 2020 胡润全球独角兽榜》显示， 9 家新零售行业独角兽企业上榜，喜茶和名创优品以估值 140 亿元的估值位居前二。
2020 胡润中国新零售行业独角兽排行榜
逛过名创优品的人都知道，名创优品的店铺通常开在购物中心或商业街的最好地段，装修明亮整洁，风格像优衣库+无印良品，但所销售的商品却出奇便宜，眉笔 10 元，饭盒 10 元，耳机 15 元……尽管便宜，看上去还有些设计感，质量也说得过去。
招股书显示，在截至 2020 年 6 月 30 日的财年中，名创优品95%以上的产品在中国的零售价格在人民币 50 元以下。今年 4 月，名创优品CEO叶国富还对外表示，名创优品将大幅降价，将95%以上的产品定价控制在 29 元以内，同时将新开发产品的价格下调20%-30%。
如何在降低价格、保证品质的同时获得利润?亿邦动力深扒了名创优品的招股说明说，发现核心是三个字——供应链。高效的供应链管理，使得名创优品从设计、生产到运输、销售用时更短，成本更低，实现快速扩张。
招股书共 75 次提到供应链，亿邦动力总结提炼，并结合叶国富此前的公开发言，将名创优品供应链的秘诀总结为以下几点。
从工厂到门店，没有中间商赚差价
传统零售企业通常有经销商、批发商、零售商等多级分销体系，但名创优品没有这些中间渠道，直接向工厂下订单，生产出来的产品经由全球 18 个仓库中转，再发往各区域门店。
名创优品挑选供应商的要求包括：生产质量、产能、行业声誉和地位。目前名创优品有 600 多家供应商，其中不乏一些为国际大牌代工的供应商，如彩妆护肤类的莹特丽、科丝美诗，香薰香水类的奇华顿，刀叉餐具类的嘉诚集团，牙刷类的江苏三笑集团等。
名创优品会定期为供应商提供生产相关的建议，包括产品质量，生产效率和成本控制，还会排遣专家进行现场指导。
但是名创优品并不依赖于个别供应商，单个供应商对库存的贡献不超过10%。
名创优品与供应商的合作协议会规定交货要求和质量控制标准，如果供应商未按时发货，或者产品质量出现问题，供应商需要向名创优品支付违约金。
集中采购，按时付款
优质的供应商为什么愿意同名创优品合作?叶国富此前曾分享过经验：一把手、用钱砸、下大单、给现金。
叶国富会亲自出马与供应商谈判以示重视，并用集中采购大订单和按时付款打动供应商。
名创优品有 4000 多家门店，而且创造过很多“爆款”，比如某款眉笔卖出了 1 亿支，这种大批量定制采购为名创优品提高了议价权。
工厂最怕是账期太长，现金流出现风险，名创优品给了供应商足够诱人的账期， 15 天。要知道，稍具规模的企业采购账期可以达到两三个月，因为长账期能够产生资金收益。但名创优品舍弃了这部分利益。
供应链全流程数字化系统
如何有效管理 600 个供应商以及供应链条的多个环节?名创优品有一套“供应链管理系统”。
这套系统将设计师、产品经理、供应商都包括了进来，使得每一个环节能够被数字化管理，以提升存货管理效率，缩短订单时间。
在产品设计阶段，产品经理将初步产品设计发给供应商征求意见;当产品确定可以上市后，系统会自动向供应商下单，供应商依单生产;产品生产出来后，供应商根据要求的时间地点，用系统管理从工厂到仓库的物流;通过供应链管理系统，供应商可以获得终端的实时销售数据，动态优化生产计划。
供应链管理系统系统有自动补货模块，可以调节门店畅销品库存的补货流程，也可以计算门店间滞销SKU并作出及时调整。
供应链管理系统系统还包括一个在线质量控制模块，将标准质量检查程序可视化，以便名创优品与供应商、零售合作伙伴检测和纠正质量问题。
名创优品与拼多多、淘宝特价版
基于以上几点，名创优品能做到品类多、价格低，周转快。
目前名创优品产品范围涵盖生活家居、电子电器、纺织品等 11 个品类，超 8000 个核心SKU。截至 2019 年 6 月 30 日的财年，名创优品存货周转率为 63 天，受上半年疫情的影响，截至 2020 年 6 月 30 日的财年，存货周转率为 78 天。
每隔 7 天，名创优品产品团队从 10000 个产品创意中，挑选 100 个新的SKU，被称为“ 711 原则”。上个财年，名创优品平均每月推出 600 个新品。
“一个消费品牌，短期内销量能起来，靠的是流量;起量以后，要想办法把效率提高;提高效率的本质，则是看谁能控制或者创造最好的供应链。”峰瑞资本李丰曾说。
因为名创优品对供应链足够强的掌控能力，名创优品与门店的合作方式也同其他加盟品牌不同。门店加盟商(零售合作伙伴)并不进货，也不负责门店运营，只负责租金、装修及人员水电费用，更像一个投资商。
名创优品负责产品从设计到销售的全部环节，招股书显示，截至 2020 年 6 月 30 日，名创优品有 2047 名员工，其中负责产品研发和供应链管理的员工 613 人，占全部员工的比例达到29.9%。
从这个意义上说，名创优品实际上是借了别人的场(门店)，直连工厂和消费者，将自己供应链能力变现，与C2M模式有相似之处。
C2M即“用户直连制造”，更贴合消费者需求，以销定产，为用户带来更低价更优质的产品的同时，提高了工厂的柔性生产能力，减少了高库存风险，近年来已经成为电商公司的热门话题。
2018 年拼多多的“新品牌计划”，超过 900 家企业参与C2M定制化生产，涉及服装、数码、家电等 20 多种品类;
2019 年，京东以数码家电为核心推出C2M反向定制五步法;
2019 年，苏宁上线C2M平台，首先应用家电领域;
2020 年 3 月，阿里上线独立APP—“淘宝特价版”，并公布“超级工厂计划”和“双百目标”。 9 月，淘宝特价版与阿里 1688 打通，融合加工定制、批发分销和零售三大数字化平台。
对于名创优品来说，来自拼多多、淘宝特价版的竞争将更加直接，不仅仅是对消费者的竞争，也有对供应商的竞争。
不难理解，名创优品此时上市，目的是获取更多资金以树立更高的竞争壁垒。名创优品招股书中称，此次赴美上市的募集资金将主要用于扩张全球门店和零售网络，升级仓储和物流网络、进一步提升数字化运营系统等。
