外贸电商 | 关于亚马逊的那点事儿（一）

什么是FBM（Fulfillment By Merchant）自发货？

自发货就是指亚马逊仅作为销售平台，但是需要卖家解决从中国将货物送至买家手上的工作。FBA代表的就是提前将货物备货至亚马逊仓库，然后订单销售后亚马逊负责从亚马逊仓库派送给买家。亚马逊推荐物流商出口易，可以提供FBA头程和国际邮政、国际快递、国际专线、海外仓储派送（英、美、德、加拿大、澳、俄罗斯）的FBM自发货物流服务

FBM相对简单些，因为卖家只要把货交给出口易就行，后面的工作出口易会帮忙解决。但FBA相对来说就要复杂一些，容易出错，因为亚马逊是不负责清关和中国派送至亚马逊仓库的服务的，需要卖家自己解决从中国送货至国外亚马逊仓库的报关、清关、缴税的问题。其实这也是最难的。FBA头程服务指的就是从中国送货至国外亚马逊仓库。

FBM（Fulfillment By Merchant）自发货有哪些优缺点？

1.优点

2.缺点

FBM（Fulfillment By Merchant）自发货如何降低物流成本？

01.选品

同等价值的产品，小体积的物流费用会更低，利润率更高，所以在大体积产品和小体积产品之间，卖家应更多的考虑小体积产品。

02.优化打包方式

卖家可以完善包装箱的产品组合、气泡袋的选择、透明胶的粘贴次数以及发FBA的数量设置等等，让每个小包都至少比原来减轻至少20克的重量，这样省下来的费用会相当可观。

03.与物流公司合作（争取折扣）

卖家可以寻求低收费的物流商进行合作，也可以基于自身的销量和订单，与物流商签订长期合作协议，并享受运费折扣，基本的折扣都会在9折左右，而淡季时运费的折扣力度可能会达到8.5折。

04.多种物流方式结合

例如小件产品可以走e邮宝、D记，500g以上或者e邮宝邮费超过100走DHL

05.产品搭配销售减少发货次数

一般有两种做法，一种是同款产品，多件销售享优惠价，比如3件8折；另一种是互补性产品，可以推荐客户一起购买，比如卷发棒+气垫发梳。

06.合理利用出口退税

对品牌产品卖家来说，采购商能提供产品的增值税发票。除此之外，还有一些货代也有这种出口退税的业务。比如3C类产品，你可能只需要给供货商交5~6个点的税，但是国家会退还17个点。从短期来看，它会暂时增加你的采购成本，但如果你的资金充足，周转方便，且销量大，长期下来会有更多收益。