2020速卖通双11，如何靠“社交内容”获取更多订单？

在今年双11，Feed场依然会承接整个双11大会场超过20%以上的流量。在往届的双11以及日常来讲，整个Feed的里面有超过40%的引导进店率。

今年Feed的里面独树一帜的有一个完整的内容——双11会场，将有4大模块分别是：

1、直播短视频预热不停歇的动态版本，整个动态版在双11预热期到正式期期间，有超过336个资源位，可以供广大商家来申请，所以这一块是不可以错过的流量阵地。

2、是跟整个速卖通消费者进行进行互动和分享的Wish list，会邀请全球用户来参与的心愿清单。

3、直播榜。所有的商家来做直播以及达人直播，这些直播都会出现在互动榜单里面，商家的加粉以及双11的成交热度都会成为商家在榜单里面的排名。而其中的Top 5将直接出现在速卖通的直播榜单，在双11的内容主承接页上面，给商家进行这样的透出。

4、内容专题瀑布流。今年将有超过11个内容专题场景，111个内容专题互动，以及1111个优质达人生产的头部内容。

1、更真实，通过速卖通前台对消费者的调研，消费者对于有短视频的一些内容，信任度和购买力转化会更高。

2、更有效，速卖通已经把短视频穿透到了首页的“猜你喜欢”等导购场景，平均的内容点击提升率能够超过70%。

3、更种草，Feed的频道内有短视频的商品,相比没有短视频的商品，它有明显超40%左右的种草率差。

4、更转化，有短视频的千展价值会比其他的商品会更高。

总结，2020双11速卖通短视频主要玩法，是通过平台提供达人，和商家进行联动，帮商家获得更多的流量。

1、从10月1日开始，进入第一个密集内容的生产期，也就是蓄水期。速卖通会筛选出1111个优质达人为商家代言爆品，代言清单，代言双11的玩法。

2、10月28日的预热期之后，这些头部的内容就会出现在整个底下的瀑布Feed的流里面，且在首页的“more to love”/Feed的内容会场、营销会场，甚至是站外社媒的投放，都会为商家来获取更多的流量。

3、最后正式期的时候，更多的是联动直播，用短视频为直播进行转化。

另外，上图还展示了速卖通今年双11要做的10大场景，再加上整个Wish List消费者场景,共有11个巨大的场景，这11个场景全部都会向商家开放招投稿。

1、商家从现在开始，每天发布1-2条短视频，跟速卖通一起去做互动，因为速卖通的算法还在学习和赋能的阶段，商家发的越早，预覆盖商家的动销商品越多，越容易被速卖通的算法圈中，越容易获得算法的基准保底曝光流量，这些流量都是在双11可以免费给到商家家的。

2、重点关注速卖通对整个视频的一些标准要求。如果商家想要获得更多的公域流量，那就侧重在非PPT形式的视频，不含水印，黑边，中文的这些视频。

到目前为止，速卖通已经有超过3000个商家开始在做直播，而且其中的用户下单转化率看比不看高了58%。

速卖通双11的核心玩法里面，直播只有两个，第一个就是主播榜，第二个就是商家榜。

速卖通直播会在整个大促场、内容场、私域场分别都有相应的流量，在整个的主会场的频道以及各个频道里面，甚至是详情，当商家这场直播结束了之后，如果使用切片功能，它会将锚点锚在商家推荐的商品上，而这个商品的直播会直接出现在详情页里面，无形中会给商家带来更多的回放流量。同时双11的时候，速卖通也会出资给消费者发放进入直播间的互动红包切礼盒。

今年速卖通上线了新的翻译能力，商家几乎是可以通过用中文直播，直接翻译成英西俄语的字幕，展示给多国语言的用户来看。

商家只要在平台里面设置了定向的优惠券，官方就会给流量，给补贴，给各种各样的新人优惠。

其实就是商家在后台设置了定向优惠券之后，消费者不管是分享你的店铺，还是分享你的所有的商品详情页，他都可以给让他的朋友来这里领取一张优惠券，可以帮助商家达到了一个非常高的成交比例。