网红电商和智能供应链的前世今生

如果你也在做直播短视频带货，那么，要是你不知道网红电商和智能制造的关系，那么，说明你还在小白和韭菜的路上。

一、闲谈智能制造

说起智能制造IoT这事推荐大家去读一读大前研一的《IoT变现》，大概这事要从2000年前西门子说起了。但是今天我们只说国内互联网的，那就比较近一些了。

我是07年接触电商，但是我认识的国内互联网企业做智能制造布局的大概是阿里云，那是2009年，而后16年10月份的阿里云栖大会上,马云第一次提出了“新零售”这个互联网新名词，犀牛也是那时候秘密开始推进的。

但是，如果说阿里什么时候意识到网红电商和新零售、智能制造存在必然联系的话，有两个标志性事件：一个是2013年推出的微淘，另外一个是2016年投资如涵电商。

1、内容电商阿里创造

从微淘的推出到现在7年多了，微淘有多渣，大家有目共睹，但是为什么手淘这么多年来浪费了估计千万亿次的曝光流量还愿意一直养着呢？原因就是内容电商是电商的最佳解决方案（后面讲）

只是阿里没有想到，内容电商不属于图文，也不属于长视频，而是短视频+直播，单论豆音现在每天超过700亿次播放的体量，拿出10%就可以干翻手淘+天猫，拿出20%就超过了朋友圈100亿次日曝光的量，在商业变现潜力上，朋友圈的变现潜力被短视频甩几十条街。

所以，内容电商是阿里创造的，但是不归阿里所有。微淘废了、淘宝直播变成了工具、大文娱也黄得差不多了，阿里在内容上说毫无建树一点都不为过（淘宝直播为行业踩的坑，抖快拼应该送锦旗）。

2、网红驱动智能制造

阿里是没事投资如涵吗？不是，阿里是看好如涵模式的，一个网红只要有固定的粉丝，每天发个9宫格就可以预测哪个是爆款，哪个粉丝不喜欢了，这是啥？这是C2B,C2M啊，反向定制指日可待。

但是你可以发现如涵的库存还是屎一样的多，所以，解决网红库存问题的最佳方案就是智能制造、柔性生产线了，这就是为什么阿里投资如涵，同年开始布局犀牛的原因了。

从当年的战略来看，网红驱动制造业改革，无疑这就是一套完美的解决方案。

3、新零售的新

新零售新不新，肯定新，如果未来网红带货和供应链在数据上打通了，那首先第一个要打死的就是天猫和阿里的电商卖家们，不说全死，剩下搜索这种刚去无法替代外，最少70%的电商卖货会被洗掉，为什么？

因为网红的流量是粉丝回购，而垂直电商是流量采买，网红可以预测销售，电商你可以吗？你不行。

电商最大的缺陷就是流量利用率低，除了买流量，啥也不行，最主要是有很多时候你有钱也买不到流量，阿里要做新零售，新制造，电商卖家你跟不上。

阿里今天为什么保店铺，弱化达人直播？就是因为网红电商的大势已经注定和阿里无缘，阿里电商未来几年就和当初实体一样，一边守一边流失卖家和买家，三五年后能留下搜索用户和不到一半的卖家就是打了胜仗。

二、网红电商三问电商

网红电商和电商根本不是一个行业，网红玩的是回购，电商玩的是采买流量，两者在回购率上是十倍的差距，所以，做多品类和全品类带货的网红吊打电商卖家，因为同样买一个流量，卖的单数就是碾压。

1、全品类怎么说？

这就是为什么说网红平台的前1000个网红，80%都在做多品类和全品类的原因了，未来，网红只需要做个小小的动作，就能把电商卖家清场，这就是——CPM价格拉高10倍，来来来，你们这些现在还在靠买流量的卖家，怎么玩？

什么直通车、钻展、FEED流之流的专业户，好日子很快就会到头了。

2、垂直是不是伪命题？

过去几千年，从自力更生到社会分工开始，商业就是专业化、讲究个垂直。未来，垂直将会成为过去式，非主流，因为技术已经支持每个实体店不止卖服装，还可以把奶茶店、美容院融合在一起了。

前几天微博发的博文说到某武纪上百家连锁店的例子就是如此，从微。。商开始就已经有无数的实体店线下卖衣服，线上卖着化妆品和无奇不有的代购了，再到社区、社群、淘客都是一个个实打实的例子，多品类、全品类带货悄然进行，但是很多人却把头埋进了地里，你叫得醒这些人吗？

省省吧，千万别叫醒这些人。

3、什么人可以继续做垂直？

废话不多说，当渠道为王变成了今天的内容为王，超一流的内容就是品牌，如果要给个例子，李子柒就是及格线，做内容做不到李子柒以上的，想做品牌？呵呵，呵呵呵。

至于为什么？你做一做，就懂了，小白和韭菜是行业人才的主力培训中心，我不能阻挠行业发展，也没那个能力。

三、网红电商在哪里？

回到网红和制造业的关系上，我们可以发现，阿里已经没有希望了，我们这些阿里信徒不得不离开，重新拥抱变化，拥抱短视频和直播。有人肯定对红哥这套谬论唾之以鼻，无妨，大家不过是空谈，我们都是平台上的兵，我也没必要反驳啥，没意思。

1、80后靠搜95后靠逛

穷人买东西自然是定向的，搜索就是，有钱人买东西是任性而冲动的，看短视频直播就是逛，有人说直播短视频不怎么样，其实原因还是因为穷，特别是70 80 这波人，本来就是最后一批穷鬼，自然不理解为什么网红电商为什么会成为未来零售里最大的GMV。

2、内容电商GMV十年超阿里

随着95后和00后成为消费主力后，阿里的一万亿美刀搜索交易，在未来10年会萎缩一半不止，而网红电商的GMV稳超搜索是没有什么可怀疑的，怀疑的只能说你穷逼，逛不起、只能搜。

所以诟病网红电商只能看被人给你看的产品，而电商搜索能看自己想看的产品的，其实不外乎是你穷和刚需的时候会去搜，其他时候你必然会习惯被推荐罢了。

现实社会里刚需购物早就不是我们支出的大头了，就好比你收入5000，刚需的衣食住行节俭的2000总能解决吧？可你月月都是月光族，剩下的3000就是短视频直播要吃掉的，而必需消费就是定向需求一个道理。

3、个性化引领智能制造

犀牛的厉害在于小批量快反，虽然现在是几件T恤，但是不代表明天更加个性化的产品就没办法做出来，这就是犀牛在给制造业指出的方向。

但是你要快反，个性化，首先你需要有对应的订单啊，这就是电商卖家做不到，网红们可以做到的了，成熟的主播在线，场观，销售其实都可以预测的，而且随着数据的积累和人群标签越来越多，越来越精准，这个预测的精度就会越来越高。

一个新品还没有到主播手里，预测的销量已经提前反馈到工厂端，这就是网红和电商最大的区别，网红可以预测，电商无法保证采买流量大小和精度，。

说一个人在做直播短视频，大概如此：

如果他很懂流量玩法，说明他是一流的商人；

如果工厂商家在做的，说明他在为行业培养第二代主播和运营人才；

如果还在观望，大几率会成为笑到最后；

如果他是新人现在投身行业，说明这个人慧眼如炬；

结语：

红哥笔下创造了无数的行业最新，第一次定义供应链基地，第一次提出产业带直播基地，第一次撰文剖析超级供应链基地的里里外外，第一个写《直播场控——下一个年薪百万的新职业》，杭州一个月后几乎所有直播间和主播都标配了场控，第一次提出数字化供应链和选品平台，今天，我们依然走在行业最前沿。