【干货】Richard第28期-亚马逊卖家爆款listing必修课
每周二是我们的亚马逊实操运营分享主题直播,本周拥有10年亚马逊运营经验的英国本土卖家Richard为大家带来的是亚马逊卖家爆款listing必修课,讲解了亚马逊卖家该如何打造爆款listing的实用技巧。
1.有助于亚马逊搜索引擎:
查找您的商品
决定在搜索结果中的何处显示它的位置
2.有助于买家:
通过它更准确地描述产品
让你的产品更具吸引力-提升感知价值!
3.有助于你:
排名更高
更多产品评论
更多销量
赚更多的钱!
以下这四个基本属性是你需要掌握的:
1.标题
2.视频/图像
3.价格
4.A+ Content
在创建Listing时,你要确保,你在Listing上投入足够的时间和金钱,这样你就不必在以后的广告上花费太多。
但是在你开始之前…
研究,研究,研究!!!
在你开始创建Listing之前,一定要做好准备,这样可以节省你的时间,避免潜在的代价高昂的错误!
1.你的竞争对手是谁?
2.竞争对手的评论怎么说?
3.了解产品-使用正确的关键词
4.你的客户喜欢什么样的图片?
5.价格范围是多少?
通过Helium 10 的X Ray插件可以协助你快速调研竞品的产品相关信息。
这一点非常重要-将列表分解为元素
1.主图
2.标题
3.次图/视频
4.特色项目符号
5.说明/A+ Content
您应该创建一个统一通用的模板。或者,如果您正在使用Helium 10工具,您可以将列表保存在scribbles中并重新使用。
亚马逊消费者行为 眼球经济研究
找出每个部分的亮点
理解产品标题应该如何构建是很重要的。
好标题的组成部分:
[品牌名称][产品名称][关键字][颜色/尺寸]
例子:
'使用标题中排名最高的关键字
'小心不要越界!
首先准备好你的关键词,我们将使用Helium 10工具。
特别工具:
Cerebro-反向ASIN查找以获取我们的关键词
Frankenstein-过滤关键字列表
Scribbles 创建列表
关键词研究
他们用什么关键词进入第一页?
'使用Helium 10工具
'找出竞争对手使用的关键词
'找出亚马逊SE为哪些关键词编制索引
'先列出排名靠前的关键词
主图是最重要的部分
'花钱打造更好的产品形象
'3D渲染
'专业摄影师
'参考您的竞争对手使用的图像
'让自己变得更好!
记得,
图片卖产品!
Amazon搜索引擎将使用您的功能项目符号中的文本来决定您的Listing应该出现在搜索结果中的位置。
'您产品的主要特点
'向客户保证这是一个好产品
'使用高排名关键字
'小心不要越界 不是越多越好
'使用复选标记图标使项目符号看起来整洁、专业(https://en.wikipedia.org/wiki/Check_mark)
'拼写错误看起来很糟糕
就我个人而言,我不认为亚马逊搜索引擎会在描述中寻找关键词。大多数买家不会去看描述,但为了以防万一,最好还是附上一份说明书。
想要你的Listing达到A+水准,那就在A+ Content上下功夫!
如果你有一个在亚马逊注册的品牌,A+内容是一个很棒的功能,它会给你的listing更多生活和专业的感觉。
大多数买家会看到这一部分,因为它是在去看产品reviews的路上。
在手机端更加明显!
隐藏关键词允许你添加额外的关键词,当亚马逊搜索引擎决定在搜索结果的哪里显示你的产品时,它会查看这些关键词。在这里,您可以添加不希望您的客户看到的东西。这里可以保存拼写错误的关键词。
充分利用你的关键词-找出最好的!
使用Frankenstein删除重复项并从你的搜索词中获取关键字。
'删除“and”和“or”等常用词
'将关键字排列为列表或每行1个
'删除字符、单个字母等
'获取词频计数!
不要浪费你的关键词!
你只需要使用一个关键字一次,亚马逊搜索引擎就可以找到它,所以不必重复。
使用Scribbles来充分利用你的关键词
'让你看到你已经用过的单词,这样你就不会重复了
'查看哪些关键字排名更高
'查看您使用了哪些搜索词
'只需单击一次,即可将所有未使用的内容复制到隐藏的关键字中!
当你发布你的商品时,重要的是在最初的7天内得到最大的曝光!这将使你的listing有机会出现在畅销页面,最终在搜索结果获得更高的排名和更高的位置。
1.7天强力PPC广告宣传
2.亚马逊Vine
3.折扣券
4.早期评审计划
5.成交