闷声发大财！年销售额超400亿元，疫情疯狂爆单，这家跨境大卖彻

今年跨境电商大卖SheIn彻底火出圈了！

关于SheIn，跨境电商卖家们应该都不陌生，是专卖女装的跨境电商独立网站，站内只售卖其品牌的服装。主要面对中东、欧美等消费市场，站点覆盖美、法、俄、德等多个国家，商品销 售 覆 盖 全 球 200 多 个 国 家 和 地 区 ，日 发 货 量 最 高 超 过 300 万 件 。

今年因为新冠疫情，需求爆发，SheIn业绩大涨，其在 6 月的内部会议上宣布销售额已经过 400 亿元，今年有望冲击千亿。不少业内人士纷纷称SheIn 目前正在筹备上市计划，最快年底12月会IPO，市值估计都要几百亿美金。

而SheIn近年来的市场地位更是愈加巩固，2020年中国全球化品牌50强中位列14，在美国成为仅次于亚马逊的服装购物平台。

一边是ZARA母公司上半年亏损15亿，计划关店1200家，ZARA加入关店大潮，一边是跨境电商SheIn业绩大涨和用户群体在全球扩张，鲜明的对比，让原本低调的SheIn快速受到关注，甚至已经火出跨境电商圈，不少国内消费者也纷纷呼吁“要求SheIn布局国内市场”。

对此，有国内买家表示，SheIn竟然不能邮到国内，真的想看看这个号称中国Zara的品牌服装咋样。但不得不说，SheIn品牌服装从设计和性价比上看，确实打动了不少国内外消费者，100美元能买到十多件衣服，价格的优势结合适用性和潮流性，给与其“走的更远”的动力。

（图片来源：微博截图）

而这家神奇的公司，更是颠覆许多跨境电商卖家对服装行业的认知，毕竟跨境发海外仓的库存管理要比国内复杂的多，能把跨境服装行业做强做大的也是寥寥无几。

“疫情最严重的时候生意最好，四五月的时候业绩暴涨，朋友开发部的都去仓库打包。”

“一场疫情让全世界的人钱变少了，但今年SheIn却爆仓了，看了一眼财报销售额指数上涨还不带波浪的，真的厉害。”

“今年疫情的影响，欧美品牌大多数惨不忍睹，削减中国销量，但这个电商品牌生意好到来不及发货，天天包机飞。还扩大了下游供应商生产，不只是保住了生产的就业，还扩大了中国本土设计，仓储物流和客服就业。”

4月23日，SheIn公司官网发出了公告，称做了个艰难的决定，将暂停接受新订单，以便优先处理现有订单的配送。可见其订单量真的是增加迅猛。

SheIn的一个高管曾在自己的社交账号中写道：“都这个年代了，不要说我要做eBay，要做亚马逊，要做淘宝，这么做下去就是一代一代随波逐流、大浪淘沙。现在要讲，我要做一个皮包，我要做一款电池，我要做一件衣服，而且要扎到更深的领域里一直做下去才有积累，才有出头之日。”

由此可见，SheIn的目标也非常明确，不仅仅是卖货，而是深耕品类，精细化运营，输出自有品牌。纵观SheIn的出海成功之路，究竟有什么地方值得跨境电商卖家学习和借鉴？

互联网研发

利用数据技术和AI技术进行产品研发是SheIn准确了解客户需求的方法之一。据了解，SHEIN将各类大小服装零售网站的产品都抓下来，总结当前流行的颜色、价格变化、用什么图案，之后再组合元素设计新衣服，或者去联系工厂，看有没有合用的衣服款式可以直接生产。

注重优化供应链

在供应链上，SheIn也有两个核心优势：超强的库存周转能力和合作生厂商的能力。

据了解，跟大多数着手开始做时尚服饰的商家类似，起初SheIn也会在服装批发市场中挑选中意的款式，卖得好的款再委托工厂补货SheIn开始布局一条能够快速打版、制作、生产的柔性供应链，同时雇佣了一大批外包工厂。此后，SheIn会自主研发设计款式，由工厂代加工，采用小单快返的模式。这条供应链拥有强大的服装设计和生产能力，每天能产生200个新款，最快7天能出货 。

在2014年SheIn开始建立供应链中心，美洲仓、欧洲仓等多国海外仓储系统的建立更是锦上添花，截止目前为止，SheIn还在不断完善自己的海外仓，同时SheIn开始把物流的系统线上数据化，并且开始智能化整个流程，整体提高了自动化程序，精细化供应链过程。

玩转社交媒体（品牌营销）

作为独立站，SheIn是玩转社交媒体的高手。早在2011年，SheIn就开始利用网红在Facebook、Twitter、Instagram等社交网站上做推广，为站点引流，并都建有官方主页，目前SheIn在Facebook已有1785万粉丝。

除此之外，SheIn也非常善用google和TikTok工具，Google搜索SheIn用户是ZARA的3倍，在TikTok上和网红互动，吸粉无数，让其成为安卓和IOS 购物类APP榜单前列，也成功将品牌打造起来。