亚马逊运营到赚钱的八项修炼（二）：Listing优化是重要呈现

刚需的产品，一个产品可以满足所有潜在消费者的需求，便于聚集用户，便于订货备货，便于打造爆款，与之对应的，如果产品变体太多，则会增加打造的难度，比如有卖家拿着一条有147个子体的Listing请我帮忙诊断和给些打造的建议，我只能实话实话，我打造不起来。

选品是运营的基础，是运营中最重要的事，而一旦产品确定下来，Listing 优化就显得尤为重要了。

消费者购买过程中，很大程度上是通过Listing的相关细节来作出判定和购买决定的。卖家要想把产品卖得好，一定要在Listing 优化上下功夫。

Listing优化的细节有很多，但重点是，要把握好3个基本点：第一，不违反平台的发布要求；第二、不盗图不侵权；第三、要比竞品表现得要好一些；

亚马逊平台时常会做出一些规则性的调整，作为卖家，我们需要做的就是按照规则来行事。

比如，最近的调整中，亚马逊要求主图的尺寸不小于1600*1600，如果你的图片太小，就会被禁止显示。

再比如，之前我会提醒卖家做主图时，如果有重点的认证或者批量销售时，一定要把认证词和数量词做入主图里，但现在卖家可能会发现，只要主图带文字，都会被屏蔽显示，那也只能是做一张干干净净的图片就好了。

还有就是，标题里不能写一些主观色彩很强的，比如Upgrade，Free等词语，而五行特性和产品描述里也不能写提供45天无条件退款类似的句子，因为这些表达都和亚马逊平台的规则有冲突，这些都是我们需要在撰写产品文案时需要注意的细节。

讲到运营中的侵权，很多卖家往往把它等同于产品本身的侵权，其实不尽然。运营中一定要远离侵权，但除了产品自身侵权之外，盗图和抄别人的文案也是侵权的重灾区，无论图片来自哪里，只要不是自己拍的，都可能触及盗图被投诉，而因为不会写或者懒得写产品描述而复制粘贴其他卖家的，往往也会被对方投诉。

一旦因为盗图和抄袭文案而被投诉，轻则Listing被屏蔽被删除，情节严重的还会导致账号受限，这些都是我们应该保持警惕和小心的。

Listing的呈现能够做到不违规不侵权还只是基础，要想让自己的产品卖得好卖到爆，一定要让自己的Listing比同行卖家的更有质感和美感，更吸引人，所以，在撰写Listing时，一定要学会做横向对比。

在选品时我们选择的20个竞争对手在写Listing时同样适用。第一步，要研读平台上同类商品的卖家，看看人家的Listing，图片是怎么拍的，文案内容是怎么写的，汲取对方表现好的内容，并把这些点融入和呈现在自己的Listing上来。

当产品发布之后，一定要和同行卖家做对比，在比较中看自己的Listing在整个搜索结果展示中是否足够吸引人，是否足够有质感，是否有视觉冲击力，只有做到比同行卖家的表现更优秀，才能获得更多被点击的机会，而点击才是转化为订单的基础。