他针对社交媒体提供音频可视化工具，找到了赚钱的新路子

目前，很多社交媒体仍旧仅支持发布视频内容，而不支持发布语音等音频文件。音频可视化工具也在这种需求场景下应运而生。

比如SongRender（网址：https://songrender.com/）是一款音频可视化web应用程序，主要是让一些音频文件转换成带有图片的视频。

本文中，SongRender创始人将跟大家分享自己业务时间创建、发布产品以及市场推广等创业经验并从中找到了赚钱的新路子，希望能对你有所帮助。

你的背景是什么?在做什么工作?

我叫杰克·拉扎罗夫，是一名设计师、程序员和音乐家，住在纽约市。除了全职工作，我最关注的两个项目是我的乐队babygotbacktalk和我的应用程序SongRender。

SongRender是一款web应用程序，可以让用户制作与音乐同步的可视化工具，即带有图片的视频。我的目标用户是为那些想在网上推广音频的人。

目前，SongRender每月从定期订阅中获得的收益不到 100 美元，而月均从个人销售中获得约 600 美元的收入。

是什么促使你开发SongRender?

当下社交媒体有个问题，仅分享音频而不附带视频是相当困难的。例如，Twitter不允许用户预览订阅源中的音频内容，也根本不能在Instagram上发布音频。

当我在思考如何推广我的乐队的时候，注意到很多YouTube频道会使用带有专辑图片的视频，在底部有一个小波形来视觉化音乐。

一开始，我并没有打算开发一个应用程序，而是想直接寻找一个便宜又容易使用的解决方案。但发现这并不是一件容易的事情，这要求我要投资和学习复杂的软件，如AfterEffects。现有服务最大的问题是，他们只提供静态预览，你必须亲自去渲染视频，才能知道最终效果

除此之外，我没有做太多的正式验证，但已经决定要做音乐视觉化服务。于是已经找到了一些相当成功的竞争者，还和其他音乐家聊了聊情况。

最初的产品是怎么创建的?

构建第一个版本花了大约五个月的时间。我虽然知道如何构建一个web应用程序，但对音频可视化一无所知，所以最初的大部分工作只是研究如何真正构建这个产品。

我花了很多时间在 Stack Exchange 平台上处理数字信号。

MVP产品非常简单，没有用户帐户，无法保存数据。你必须一次性上传音乐和艺术作品，并创建视频，而不需要关闭浏览器选项卡，完成渲染后，它会通过电子邮件给你一个视频链接。另外，你一次只能制作一个视频，而且不支持订阅。

你是如何吸引用户，发展SongRender的?

我在开发者社区 Indie Hackers发布了SongRender。

发布当天并没有引起太大的关注。另外，我在自己的社交账号和Reddit板块上也发布了链接。最有效的是r/musicmarketing，尽管它只是一个相对较小的社区，但实际上却为我带来了销售额!第一天看到的结果非常令人鼓舞，我觉得做的事情是对的。

不幸的是，除了 3 月份在(Designer News)上发表了一篇有效的帖子外，接下来几个月的流量和收入都停滞不前。

现在SongRender只是一个兼职项目，因此我没有太多的时间在产品或市场上工作。我在SongRender一周岁生日的博客文章中写了一点关于这方面的内容，但是平衡业余项目与工作、其他爱好和人际关系是困难。

我的主要推广策略是贴在Reddit相关的板块上。他们在 2019 年对我的流量和收入做出了很大贡献，但我认为这最终不太可能带来爆炸式的增长。

Reddit上的大多数社区都对自我推销非常敏感，所以我倾向于坚持专注于宣传主题，而这些主题的参与度比整个社区都要低。

小型的链接聚合网站对我来说几乎没有任何帮助。我在BetaList、AlternativeTo等地方提交了SongRender。也许这些平台间接帮助提升了SongRender SEO排名，但是带来的流量非常少。值得注意的是，我的受众往往是与技术相关的人，这与我的客户群不一定重合。

更大的聚合网站，如 Designer News 和 Product Hunt ，成功地推动了流量，但转化率非常低。

我试着和博客作者们进行接触，但基本上一无所获。

搜索引擎方面非常有帮助，在过去的一年半时间里，SongRender的搜索流量已经慢慢上升到每月约 3000 次点击。

一个叫做LightMV的网站将SongRender列入了他们的最佳免费在线音频可视化网站的排名中。到目前为止，它是该应用最大的推荐方，甚至超过了SongRender营销网站。

SongRender还有最后一个独特的增长策略：无限的免费套餐，但需要注意的是，这会在视频上留下水印。我知道作为一个有能力的开发者，人们会选择提供免费套餐，但我认为水印是双赢的。如果用户不想付费删除水印，SongRender就可以在他们分享视频时获得免费广告。

我通过查看品牌搜索查询(专门搜索“songrender”)，就可以推断出哪些流量是由水印驱动的。在 2 月份，这些查询的激增带来的流量比我在 Product Hunt发布产品时获得的关注还要多!

你的商业模式是什么?如何增加收入?

在去年 11 月，我发布了SongRender 第二个版本，添加了用户帐户，保存项目和所有渲染的列表等功能。这是一次巨大的用户体验上的胜利，同时也解除了许多功能的限制，包括一个至关重要的功能：价格等级。

SongRender 第一个版本除了渲染的视频之外，并不能存储任何内容，所以人们不得不以以 5 美元的价格购买一次性视频。但现在有了用户量之后，就增加了购买捆绑视频的能力。

这个措施见效很快， 2 月份的收入几乎是 1 月份的两倍。几个月后，我又增加了月订阅付费功能，订阅量一直在缓慢但稳定地增长。

我增加收入的另一种方法是找到人们最可能需要服务的点。例如，很多人先选择在视频中添加水印，然后再花钱在去掉水印重新渲染。当我意识到这一点时，我添加了一个提示，当用户下载带有水印的视频时，可以立即重新渲染。据我估计，这至少带来了 15 到 20 笔销售额。

你未来的目标是什么?

我的最终目标是创造自由。朝九晚五的工作花费了我大量的时间，我可以用这些时间来创建其他应用程序，或者制作音乐，或者设计游戏，或者画画，或者写作。

我希望SongRender成为一个可以支撑我和家人的生活方式业务，这样我就可以从事其他想做的事情。

对我来说，创业很像在乐队里。在现实中，只有通过不断的练习、尽可能做出最好的音乐以及不懈地追逐机会，才能收获粉丝。

注：本文由编译自indiehackers，原文标题《How I Found Side Project Success Without Using Big Name Apps》。