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外贸电商 | 如何做好亚马逊产品市场调研?

时间:2020-10-10 11:40:12 作者:重庆seo小潘 来源:
许多新手卖家在选品这一块都不知道该如何下手,选品时总以为自己想卖什么就能卖什么,哪款热销就去卖哪款。殊不知这种选品思维反而会让自己啥都捞不到。一个好的亚马逊运营专员,首先应该是一个出色的选品专家。好的产品,意味着能够满足用户的需求,同时也

外贸电商 | 如何做好亚马逊产品市场调研?

许多新手卖家在选品这一块都不知道该如何下手,选品时总以为自己想卖什么就能卖什么,哪款热销就去卖哪款。殊不知这种选品思维反而会让自己啥都捞不到。一个好的亚马逊运营专员,首先应该是一个出色的选品专家。好的产品,意味着能够满足用户的需求,同时也能够解决用户的痛点。那在选品前期我们该如何去做好市场调研呢?仁者见仁智者见智。下面分享小编的产品调研思路!

我们可通过关键词搜索,查看搜索结果数量和搜索结果中的TOP100的Listing,并从Top100中选择关注一些有代表性的产品,对其进行详细的分析和调研。下面以钩针为例。

用关键词“crochet hooks”搜索钩针这个产品,我们可以看到搜索结果数量为824个,搜索数量不多,说明卖家数量少,产品竞争没有那么激烈(图一)。在一个竞争并不激烈的产品上打造爆款更容易获得成功。所以值得我们去调研。

外贸电商 | 如何做好亚马逊产品市场调研?

(图一)

同时在搜索框中能看到几个比较有代表性的Listing(best seller / amazon's choice同类目中的佼佼者)(图二、图三),从热卖产品中发掘产品的选品思路,打开具有代表性的Listing的详情页面,做进一步的分析和评估。

比如打开产品详情页能看到图片、标题、五行、产品描述和产品review及review星级达到4.5星等详细。说明此款产品品质比较不错(图四)。

外贸电商 | 如何做好亚马逊产品市场调研?

(图二)

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(图三)

外贸电商 | 如何做好亚马逊产品市场调研?

(图四)

结合对产品本身的理解,钩针类产品属于刚需产品,客户并不会特别在意产品的颜色、款式等,而且该产品不存在特别明显的季节波动,反倒是秋冬季会成为一个相对旺季。同时,该产品长期以来的设计都是如此,也可以想象随后很多年的设计也都是如此,不存在明显的更新换代性。如此下来,该产品可以初步进入选品范畴。

对TOP100的Listing进行同类分析和对比,点击产品详情页产品描述下面的Best Sellers Rank的终端类目,查看该产品排名前100的商品Listing(图五)。

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(图五)

在TOP100 Best Selles排名页面,我们可以看到该类目前100名的整体销售情况(一般可以通过Review数量乘以50~100评估市场容量)(图六)同时还可以通过普遍的review的星级评估该产品的质量问题。

外贸电商 | 如何做好亚马逊产品市场调研?

(图六)

如果时间充足,精力充沛,或者为了把调研做的更深入,卖家也可以关注右侧栏的new releases, most wished for ,gift ideas, movers & shakers等栏目中的前100名,获得更多关于该类目热销品的相关信息。

在市场调研中,我们还可以从一个产品进入店铺里面做评估。单个产品的运营可能会存在偶然性,但一个店铺的运营,则一定包含卖家更完整的运营思路和手法在里面。

我们可点击产品详情页中的卖家店铺名称,进入卖家的店铺(图七)。在店铺页面中可以看到该店铺最近30天的Feedback数量是1019个,好评率是100%(图八)。Feedback的好评率反映卖家运营的用心程度,而根据经验,30天Feedback数量的4~5倍大概相对于该店铺平均每天的订单数量,所以该店铺的每天订单数量是在4000~5000个。

外贸电商 | 如何做好亚马逊产品市场调研?

(图七)

外贸电商 | 如何做好亚马逊产品市场调研?

(图八)

进入店铺首页,我们能看到该店铺的产品数量是182个(图九),但却能拥有不少于20个含Best Sellers标签的产品。再对每个产品进行拆解分析,我们又能发现,该店铺的绝大多数产品都是不受季节影响、更新换代慢且不存在侵权要素的刚需型产品(图十)。

外贸电商 | 如何做好亚马逊产品市场调研?

(图九)

外贸电商 | 如何做好亚马逊产品市场调研?

(图十)

所以对于一个刚入驻亚马逊的新手卖家来说,店铺全面复制就是最大的创新,眼睛紧盯这些优秀标杆,绝对模仿,你会发现,其实选品并不难。

注:店铺全面复制是指同类功能产品的复制和替代,而不是对原来店铺一模一样的照抄照搬。