亚马逊运营到赚钱的八项修炼（四）：站内广告是重要推动力

相对于产品选定后只能“要么一路往前冲爆款，要么平平淡淡赚微利，或者发现卖不动后宣告选品失败”和Listing优化的“上架前极尽完美做优化，上架后的尽量不动稳权重”，亚马逊站内广告却是需要“随时校准，随时微调”才能确保其作用发挥到最大的。

怎么理解“随时校准，随时微调”呢？

举个例子。对于开车熟练的朋友们来说，面对前无车辆、一马平川的路况，你是不是感觉开车很轻松呢？这时候，无需担心堵塞追尾，也不用担心被变道等紧急情况，可以说，只需要轻轻的踩一脚油门，就可以畅通无阻，如果道路足够直，你甚至还偶尔会脱手方向盘伸个懒腰，即便手放在方向盘上，你也没觉得自己做了什么，你的想法可能是，轻轻松松的，搭在上面而已。

我的问题是，此时的你，能否把手完全脱离方向盘呢？

稍微测试一下你就会发现，真不容易。

再怎么笔直的路，再怎么慢或者快的速度，如果你真的双手不碰方向盘的往前开，要不了三分钟，你和车估计要么撞上了绿化带，要么已经倾倒在路边的沟里了。

为什么会出现这样的情况，明明自己没感觉手放在方向盘上有多么用力呀？！

原因就是，当车在往前行驶，当你的手放在方向盘上，当你的眼睛盯着前方，你的大脑就在运算，你的手就在随时进行校准和微调。每次的调整都是细微的，细微到你几乎感知不到，但每次校准和微调都是重要的，让你不偏离路线。

开车是这样，航空业更是这样。

有人问过这样一个问题：对于需要和塔台随时呼应的一趟航班来说，它在飞行的过程中，有多少时间是按照规定的航线行驶的？答案是，几乎为零。是的，几乎每时每刻，航班都在偏离着规划的路线。那为什么没有偏离目的地呢？因为每一架飞在空中的飞机，每时每刻都会根据塔台指示在进行校准和微调。

创业其实也是如此。先写一份详尽的商业计划书，然后按照商业计划书中的内容开启创业之旅？如果真的这般操作，几乎百分之百失败。一个成功的创业项目，都是需要随时进行修正和调整的。关于从创业计划到创业中的微调再到最后取得成绩，暂且按下不表，以后有机会我再来专门谈谈我自己的感受。

回到亚马逊运营中的站内广告。

先给出一个结论：和选品及优化不同，站内广告是一个需要持续校准和持续微调的项目。

如果想找谁给开出一剂良方，然后照着方子来设置广告，那一定会百分之百失败。但怎么校准怎么微调却是对一个卖家综合运营能力的考验，缺少全局思维，你可能选出好到卖爆的产品，Listing写得不足够好，也同样有机会卖成Best Seller，但广告不行，如果缺少全局观，如果不动后期的数据解读和基于自己的广告数据做出优化调整，钱花出去也未必有什么结果。

关于站内广告的细节，在这里，只想概括性的做几点提醒：

最后做一点提醒，如果你的运营还处于初级水平，如果你连基本的广告概念都还理不清，那你要做的就是多学习，保守中前进，稳步前进即可，无需急于一时，一时的盲目前进导致的亏损可能让你彻底没有第二次出牌的机会，但只要保持着前进的状态，机会都可能在你实力起来后第二次降临。与时间为朋友。