2020速卖通双11汽摩配行业备战实操，趋势、策略、打法全在这里！

如图所示，在汽摩配行业复苏的同时，消费者对于一些细分品类的产品需求更加旺盛。比如汽车脚垫、应急电源、充气泵以及汽车检查工具等的支付同比数据增长非常快，最低增长达到200%。

策略打法：主推官方店；国家新产品线+趋势品类；

趋势品类：原车原貌智能车机，流媒体记录仪，应急电源；

机会品类：汽车加热器，胎压，专车记录仪，车载音响。

策略打法：品类丰富性；明确车型适配的车型库商品；改善产品和维修部件大类关联货品补充；

趋势品类：底盘件，外观件，内饰件，点火系统，排气系统；

机会品类：刹车件，刹车盘，减震系统，控制臂，支撑杆，滤清器。

策略打法：T/R标+官方店；去低价去劣品（包邮价12￥+）+质保（1年+）；组包+跨境X日达+海外仓；

趋势品类：专车专用车灯，骑饰灯；

机会品类：工作灯，透镜。

策略打法：R标+X日达履约；拓重点国家市场；维修场景货品补给丰富；

趋势品类：检查工具，编程工具；

机会品类：工具套装，汽车拆卸工具，加注设备，车身维修工具等。

策略打法：R标+X日达履约；装饰场景做丰富；国家差异化货品；

趋势品类：汽车脚垫，收纳整理；

机会品类：尾箱垫，充气床，头枕，腰靠，儿童增高垫等。

策略打法：厂牌策略 ；特货线路；跨境X日达+海外仓；

趋势品类：充气泵，汽车工具；

机会品类：遮阳挡、车衣等车美用品。

策略打法：商品丰富性和价格优势；骑行生活主题场景营销；跨境X日达+海外仓；

趋势品类：头盔、骑行服、牙套等骑行设备，蓝牙耳机、记录仪等电子产品设备；

机会品类：保暖护膝、面罩、雪地靴、头套及围脖等御寒保暖产品，防雾喷剂、保暖座盒、电加热车把套、防风被、车衣车罩等保护类产品。

1、Top 10国家：从4月到9月初，数据表现最好的10个国家包括：俄罗斯、西班牙、法国、美国、波兰、韩国、巴西、以色列、荷兰、乌克兰。

2、核心国家市场：俄罗斯今年疫情因为比较严重，整体增长速度比较平缓20%；西班牙增长非常快，保持50%以上增长；法国60%以上增长；波兰30%的增长。

3、高潜力国家市场：美国、韩国、巴西和日本。其中韩国从5月—7月这一段时间的增速非常猛，达80%的增长。

最后，给卖家总结几个关键词：海外仓+X日达+差异化货品+集运+包邮（B类分链接）。

阶段重点：爆款提效，销量蓄水，内容种草，拉新；

付费：直通车关键词；

货品：头部款，引流款提升销售，提升全店动销率；潜力尖货培养；海外仓备货

玩法：报行业拉新活动；官方试用，金币活动；内容种草FEED、FB。

阶段重点：内容导购，收藏加购，老客激活（CODE）；

付费：站外推广，站内钻展圈人+直通车关键词；

货品：心智货品曝光蓄水；尖货商品，性价比引流高转化商品；商品销售预估，根据加购数据，调整商品权益；

玩法：店铺首页，详情页大促氛围装修，活动预告；潜力尖货关联推荐；店铺券/平台券/联盟发券，老客户触达激活；私域/ 直播等粉丝互动，引导王推款加购，赛马；每日秒杀货品等联盟营销。

阶段重点：CODE，关系到搜索流量排名，非常重要；

付费：钻展+直通车，核心爆发；

货品：0—2点尖货爆发，补库存；

玩法：0点爆款爆卖；平台CODE上线，店铺首页，详情页，站外推广，老客召回。

阶段重点：第二梯队承接爆发，腰底部款权益加码；

付费：钻展+直通车，核心爆发；

货品：爆品赛马；第二梯队货品加推；秒杀商品放出；

玩法：催付；FEED/直播/邮件等触达老用户；启动备案。

阶段重点：全店权益限时加码，冲刺转化，催付；

付费：钻展+直通车，核心爆发；

货品：主推品冲刺，买就加送XX权益；高价货大额券；

玩法：全店购物满XX元，即可加赠XX；限时加赠；大额券。

1、核心货品报大促入口，近90天最低价的基础上让利3%（分类目有差异），关注5天上网率指标（30天指标）；

2、店铺货品分层，核心爆款，潜力尖货关联培养，充分蓄水，确保爆发！大促承接页、店铺首页，核心单品详情页分为；

3、流量端：预热蓄水池，内容FEED种草；付费推广，预算充足，预热期到爆发期投放节奏配比合理；

4、老客户激活：CODE是最好的方式；

5、双11大促成交影响商家年终排名，黑五大促资源和货品搜索权重，务必重视。