“店群模式”会是未来跨境电商主导模式吗？

今天跟大家谈一谈越来越火爆的店群模式，早在去年我们就已经开始了，虽然做得还可以，赚到了不少，一直准备跟大家分享，所以就没有跟大家详细的探讨这个话题，今年我们开始继续加大话题讨论！希望大家可以一起参与讨论！

店群模式，讲究的就是一个多，多个店铺占据单个类目，假设一个平台卖鞋子类目的有一万个卖家，一个卖家500个产品，累计500w产品，一个卖家你有1000个店铺，一个店铺用软件上架100个产品，就是100W在售产品，累计就是600W在售产品，客户购物就会有1/6概率选择到你，这就是量化优势！

前提是，平台店铺本身运营成本不能太高，不然一切也是白搭，比如shopee这样的低成本平台就很适合做店群模式！

国庆期间拜访了几个跨境圈内朋友，几个跨境店群的小伙伴跟我探讨过这些个问题，他们主要遇到以下几个问题：

政策变化太快，比如wish又开始需要保证金，比如部分平台已经拒绝个人卖家入驻，所以投入越来越多！

竞争也越来越大，第一批出海者，早就闻风兴起，店群玩家相对较多，不过还是比做平台利润高很多！

再者，平台的规则也越来越多，毕竟是多开店铺，相对而言打击力度又提高了，但是上有政策下有对策，还是一度风靡！

现在的平台越来越多，大平台做起来有难度，但是今年准备着手开始做小平台，规则等比较少的，比如：Shopee等等，前景依旧火热！

大家都知道，做跨境做到最后！分为两种人：1.天天选品 2.加班发货，你想成为哪种人？

普货类目越来越多，信息变化和更新越来越快，产品利润越来越低，价格站在每一个平台都显得那么激烈，没办法！

赚钱我们分为两种模式：1.高价格精品，2.低价格走量

每一个行业都在讲究服务和供应链优化，尽最大程度把价格的优势显示出来，但是一个店铺永远是有限的，所以大家一部分有产品成本优势的尽最大程度的降价，但是总有人让你追不上！

于是大家往服务和供应链下功夫，listing的优化，服务为先，但是这些门槛比较低，大家也都可以做到，也可以做起来，于是大浪淘沙，又是一批人纷纷离场！

早在17年就一度兴起这一股热潮，但是那个时候平台的利润还是很可观的，所以没有很多人选这条路，但是经过2018年的“跨境洗牌”，大家发现如果你没有任何优势，这个模式已经成为不可不走的路线之一，要么你就转型！

因为，平台越来越多，流量越来越少，蛋糕就这么大，每个人都来抢！后果就是大家都要被饿死！

但是，第一批的出海者不满足自己建立的跨境事业就这么被乱枪打死，于是大家一直在创新，一直在寻找新的出路！

于是一个国内被玩烂的模式——店群模式，又一度在跨境电商兴起！

什么是店群？

店群：简单来说是要多开店铺，实际上是为了在一个单品领域或者类目里，尽可能的做到多占位置，而核心的目的，是为了接近垄断一个类目或者单品。

而店群也不是简简单单的开几个店铺，做几个描述页上去就可以做，这个背后有很深的数据分析与运营方法在内的技术支持：

1. 通过数据支持，明确要做的单品

2. 按照方法进行产品布局

3. 先开两家店铺，再开 5~10家店铺，进而更多店铺

4. 把关键词占尽并且独立优化

5. 高效变现

以上是一个基本是流程逻辑。但是具体在操作的时候，大家需要明确一个事情，不要在意所谓的红海和蓝海！店群在蓝海的做法是足够快速和高效，缺点是瓶颈明显。店群在红海的做法是流量足够大，客户足够多，缺点是前期太慢。

中国最不缺的就是原材料，货源充足，产品物美价廉，浙江义乌和华强北等，我就不用多介绍了，国家也鼓励进出口和贸易，但是中国人也很聪明，一直都很聪明，什么都会被玩烂，玩的彻底！这就是中国国人的智慧所在！

但是，由于部分平台相对而言各种规则和条件限制，还是门槛比较高的，于是一部分有技术的人选择搭平台流量也大，但是部分人由于技术的门槛，所以也选择一些像东南亚这样的平台，同样也是做的风生水起！

据不完全数据统计，截至2020年1月，shopee/lazada已经覆盖东南亚70%的市场，台湾80%，政策放松很多，我是亲眼从前几年shopee不怎么注重招商，见证了到18年，平台的大量卖家加入！

shopee只是相对而言门槛比较低，并不是店群只能做shopee，或者只适合做shopee，更不是Amazon和eBay等不适合店群！

那么如何做好店群？我把问题细分为以下几个突破口出发！

店群讲究的就是一个“多”，多站点，多产品，多客单

精华选品/铺货路线，找好自己的路线出发

listing和内容的优化，不论你是不是做店群，都应该做好这一点，毋庸置疑！

品牌路线一定要做好，如果你是想做长远的生意，乱枪打鸟的战术肯定是不适合你的！

整个供应链和内容都需要做好，联合站外的营销，永远只有一个核心，走量！

下面我们来了解一下为什么国内店群甚至国内电商越来越做不下去？为什么选择跨境店群？

就以Amazon店群为例子：

可能很多朋友第一次听说亚马逊店群，以为亚马逊店群就像淘宝店群一样简单，实际大不相同为何亚马逊店群会受到这么多的关注。

说到底其实有这几点因素：

1.主要受大环境的影响，跨境贸易是挣老外的钱，国家扶持外贸这块。

2.淘宝一直在打压店淘，随着电商法的推出，对国内平台影响很大。

3.而亚马逊平台是最大的跨境电商平台，也是所有平台客单价最高的平台，客单价高就意味着利润更大。

4.亚马逊没有上传限制和以图搜货，更适合店群的铺货。

下面我们一起来看一下，国内做跨境店群的那些大神级的公司！

1.aukeys电商

https://www.aukeys.com/

截至2018年8月31日，傲基电商自有网站及在第三方平台所开立的网店情况如下，总数为196家！

自建站：16 家

Amazon：23 家

eBay：82 家

Aliexpress:46 家

wish：28 家

newegg：1 家

一起看看他们的销售业绩：

2.赛维电商

https://www.sailvan.com

截至2018年3月31日，赛维在eBay、亚马逊、Wish、速卖通四大平台的开店数量分别为126、32、38、56家，总数为252家。

3.有棵树

http://www.youkeshu.com/

截至 2015 年 7 月 31 日，有棵树除通过自有平台外，通过在 Amazon、eBay、 速卖通、Wish 等第三方平台注册的网店总数量为121家。

2年后，到2017年12月31日，店铺总数更翻了好几倍达到569家！

这些跨境电商大卖家自身注册公司数量毕竟有限，其中大多数店铺是以公司的员工个人信息或其他主体（个人或公司）信息设立的。

4.通拓科技

http://www.tomtop.cn/

截至2017年6月30日，通拓科技开店数量有308家，其中第三方主体店铺有41家。

大家看看大卖手上的店铺数量，你就知道，要成为大卖，手上得有多大的储备！厚积薄发，要想成为大卖，走铺货路线，先从开设100个店铺开始吧！