外贸客户管理软件（外贸CRM）的类型

外贸客户管理软件（外贸CRM）这几年发展很快，经历了从传统类ERP软件到偏前端CRM软件、从传统软件模式到SAAS（云服务器、按服务收费）模式的转变。按照侧重点，外贸CRM分为以下几类：

1. ERP型外贸客户管理软件

一般以加强销售管理、避免客户流失、全流程参与到企业供应链中为特点。优点是最直接的满足公司老板的需求，而且实现了ERP的功能。缺点是没有以客户管理和销售人员为核心，且系统做的越大，问题越多，一旦涉及到供应链，很难做成精品（国内ERP专业企业也没有做的太好，国外ERP企业的本土化做的不好，而且价格高昂）。

2. 客户开发型客户管理软件

3. 社交型客户管理软件

通过接入社交平台，管理跟客户的社交往来，作为国际社交的一个窗口。优点是解决了国内外贸企业跟客户交流的障碍。缺点是，功能单一，而且机械化的社交可能并不能拉近与客户的距离。

很少有外贸客户管理软件是单一的上述类型，更多的是融合上述类型的功能，同时各有侧重。客户管理、报价、订单管理是CRM的核心功能，其他功能应当服务于这一功能。

（来源：外贸爱分享）

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