速卖通店铺运营大全：速卖通店铺如何打造爆款，别再说做不好速卖
一、补品优化品类结构
1、商品梯度分层
二八定律
第一梯队 1-10 稳定出单款第二梯队 11-30 偶尔出单款第三梯队 31-..... 基本不出单款
2、商品品类结构定义
根据品类对店铺的主要贡献，对产品进行分类。
主要分为精品类、流量品类、盈利品类、结构品类。
精品品类：也称爆款，单量巨大，利润不高，主要是吸引人进店。
流量品类：消费频次高，价格敏感度高的产品，通常购买频率偏高，可以长期维持用户的活跃度，提升客户忠诚度。
盈利品类：具有较高利润率的产品，比如别人没有的品，你独一无二。该品类往往具有较高的利润，以此来弥补流量品类在毛利上的不足。此外，该品类的销售往往由流量品来推动。
结构品类：可能不是这个店铺上的强项，但是它的存在就是为了打造一站式购物的便捷体验。比如产品的包装袋。
3、商品品类的布局
4、商品品类结构优化
品类结构优化，是指品类定义阶段定义好的品类分类、品类角色，经过一段时间的实际运营后，对相应的指标达成情况进行综合评估，对品类定义直到单品构成的一个改善优化的过程
5、品类转化之爆款诞生
1）无中生有
根据时下热点、流行元素、趋势等进行选款，相对来说更加准确，竞争压力小，同样备货压力更大。
2）万箭齐发
全店推广时，会有部分产品排名表现更好，这些可能是潜在的爆款，挖掘后重点打造。
3）五谷丰登
根据平台流量分配规则，有时会有款式近期流量上涨，把握好上升期的款式，重点打造。
6、爆款的快速打爆
针对店内各类目的预定主推款及活动款（每个类目可选定 1--3 款），进行确定性破零营销想要确定性破零，需要对消费者形成最直接有效的购买冲动，可分别采用自建 1 元购、无线币、无线试用等方式，需要商家预计投入每款 5—10 件商品让利，通过几乎 0 元购的方式活动初始基础销量。通过 Code 不计算入历史最低价
1）Code
设置每日 2 张（或更多）Code 码，引导店内流量进入主推款购买，连续设置 3—7 天，确保每天有转化。
2）无线试用&无线金币
报名平台试用和 1 月金币活动，获得大量曝光及 follew,多品类商品分开节奏上活动，店内可配合搭配套餐和联合营销，或者前两者；
3）搭配
选择店铺清仓款，进行低价&包邮，活动款配合搭配套餐及关联营销组合使用
目的：快速破零，一定时间内有确定性的连续转化为唯一目的；
前提：商家愿意拿出一批货出来进行消费者端的付邮试用，获得首批评价及销量，用货换时间；
平台：无线试用和无线金币的玩法；
时间节奏：分解都每天福利，确保连续一周每天有成交转化，获得自然流量增持，理想中持续一周；
营销玩法组合：关联营销需要设置满包邮、组合套餐等绑定式营销，获得转化概率最大化；
破零流量：需要买家看到初始的 1 元购，初始流量可通过平台活动期间引入、站外社交传播、老客户 EDM 营销、店内流量导入等（金币、FD、试用自带流量，可组合使用）
7、品类转化之引流款打爆
店铺活动-单品折扣、满减/满包邮、店铺优惠券、搭配、互动、优惠码
平台活动-FD+俄团、品闪、拼团、金币、试用、行业促销
联盟营销-佣金
橱窗推荐
Feed 粉丝营销
CRM 客户关系管理-IM 批量触达
关联拼款-导
直通车-重点
内容营销-品牌故事，详情页
SNS-必备
自身优化-埋词优化标题
8、品类转化之利润款稳定出单
爆款的关联导向利润款
爆款和利润款的搭配活动
利润款详情页突出特点
促销手段
物流方案，售后政策，增值服务
客服引导
CRM
二、正常款的打爆节奏
1、结合自身情况，市场行业现状，竞争对手分析，进行核心货品的圈选、定价、分类，确定打爆商品。
1）市场定位：运营人员首先需要进行市场分享，结合自身定位圈选10 家—20 家左右竞争对手，抓取其价格带，核心卖点，装修风格，卖家评分（评论），目标销量等，盘点自身货品圈定上翻商品库。
目标人群确认
竞争对手确认
主流价格带确认
热销销量确认
自身商品池确认
2）商品分类分层：运营人员需要针对每个类目进行商品分层布局，
主要分为主推款（市场大，卖点突出，具备核心竞争力且供应链有保证，用来未来打爆成为引流款）；利润款（具备产品独特优势，主要用于关联营销带动和潜力爆款测试提供）；活动款（圈选部分商品用户平台活动引流，可以商家清仓款加入，可以做到绝对性价比甚至包邮）
3）商品定价：主推款定价需要符合行业热销价格带，具备绝对竞争力；利润款与主推款需要在同类目相近价格区间，防止负关联效应；活动款的活动价需要低于行业热销价格带，产品与主推款和利润款需要有优势落差，部分突出前者；且商品需要做好原价，日销价、平台大促价、破零价、应急活动价等定价准备；
4）库存管理：主推款需要锁定相对库存周转，利润款可保持较低库存压力，活动款需要每周盘点活动资源进行备货，如果是清仓库则无需补货深度，补货品丰富度即可。
5）确定破零主力款：结合以上 4 点，确定各个品类的主推款+活动款为破零款，定位后期打爆主力款，并确定价格、库存周转、风格定位、核心卖点、目前销量等基础信息。
2、单品推爆之主图
眼睛接受信息优先顺序：颜色＞图片＞文字
视觉营销是网店核心环节
适应国外买家的审美风格
主图要有视觉冲击力，点击率为核心
主图要直接传递产品信息
建议
白底（主流风格）--平台活动
场景适合的颜色左上角产品 logo（品质）最好是模特图或者产品占主图 80%的面积女装类目可利用长图结合两边留白做成 800*800，但是要充分给予商品足够的商品空间占有率； 3、单品推爆之主图视频 尽量提供视频（爆品必备）：商品模特拍摄花絮；商品镜头拍摄图；商品评测；品牌故事大片需要有质感和互动属性感情；好处： 增加客户停留时间减少跳失率减少询盘压力提升客户体验减少纠纷容易形成社群联动
