天猫&Lazada：这一站，福建

9月29日，在石狮商务局的指导支持下，Lazada联合天猫创办的“2020天猫&Lazada品牌赋能大会”在福建石狮市落下帷幕。

自8月份Lazada联合天猫首次推出“新国货出海计划”以来，得到了多地商务局政府、跨境电商协会的大力支持。本次Lazada与福建石狮商务局携手，让“新国货出海计划”落地福建石狮，石狮是天猫品牌比较密集的产业带地区之一，截止目前已有天猫品牌店铺超过1万家。

活动现场，天猫男装产业带负责人-创浪为现场商家作主题为《天猫男装——招商策略及新商家赋能》演讲，分享了不同类型男装在市场中潜在的发展趋势及双11玩法，希望每个选择天猫做生意的商家都可以有大的提升及长远的发展。

紧接着，Lazada招商负责人-岳云为天猫商家带来Lazada平台利好的政策扶持，让现场的商家不仅对做好国内天猫有信心，对品牌出海东南亚更产生了浓厚的兴趣。下面，让我们一起来看看Lazada招商负责人-岳云在会上具体分享了哪些内容。

每一个城市产业带都有其主营的品类，福建石狮产业带有丰富多样的时尚男装、运动鞋服品类，而这些品类与东南亚消费者的生活需求非常吻合。

男装时尚品类

时尚类目是Lazada跨境的优势类目,也是东南亚飞速增长的类目，而男装时尚正是在这个类目中。在男性鞋服消费中，占比最高的是T恤、背心、休闲鞋男式配件（皮带、帽子、领带等）、帽衫外套等，此外，短裤、内衣睡衣等是日常必须品，成为增长最快的类目，而具有地域特色的穆斯林服饰 / 民族服饰、凉鞋人字拖等在东南亚地域也深受喜爱。

运动户外品类

2019年1月至2020年6月期间，东南亚运动户外市场规规模呈持续高速增长状态。上半年受疫情的影响，运动户外品类销售出现下滑，但随着菲律宾的市场恢复，运动户外销售同比增长超200%。其中，骑行、垂钓、运动鞋服都是目前销售占比较高的品类。

除了以上福建石狮产业带主营的两大品类，还有3C数码、母婴玩具、美妆等都是东南亚电商市场的热销品类。

中国有数十个代表性的产业带，许多产业带商家通过天猫发展自有品牌，对于国内消费者、商家来说天猫的标志是即是品牌的名片，品牌电商化必不可少的一步就是入驻天猫。

LazMall作为东南亚版的“天猫”，为品牌提供了强大的电子商务解决方案，使新品牌可以更便捷地在Lazada开店。品牌还可以将其忠诚度计划整合入Lazada平台，通过由Lazada专有技术基础架构支持的搜索、推荐和LazLive直播功能，并凭借Lazada领先东南亚地区的物流基础设施和履约能力，为消费者带来超凡的购物体验。

目前，入驻LazMall的品牌已逾18,000个。资料显示，福布斯全球最具价值消费品牌榜上已有超过80％的品牌入驻LazMall，蔻驰、名创优品、科颜氏、星巴克及安德玛等品牌也于过去六个月中加入LazMall。自2018年成立以来，入驻品牌数量增长已超九倍。2020年第二季度，加入LazMall的品牌数同比增长超一倍，该季度订单也比上年同期增长超三倍。

Lazada在8月联合天猫发布“新国货出海计划”，共同打造一条M2M（TMall-LazMall）出海东南亚快车道，助力国货品牌出海东南亚。今年8月，第一批国货品牌的代表凤凰、永久、康佳、特步、罗马仕与Lazada完成签约，成为该计划首批入驻Lazada的天猫品牌。这一模式已落地服务福建石狮的天猫商家，让更多品牌拓销东南亚。

拥有天猫店铺的商家必然是有一定的品牌影响力和自身的商品优势，各项资质齐全。而入驻LazMall享有快速绿色通道，无需重复审核同类资质材料，1周即可完成入驻。

天猫商家入驻LazMall，可以享受到平台的流量扶持。例如：商品在品牌频道页面享有露出、在主页面更高的曝光率、更高的搜索排名等有利于商家品牌曝光的流量扶持政策。除此之外，商家还能享受Lazada在当地为LazMall客户提供「提取退货」和利用Lazada专属仓库为商家处理退货问题等额外的服务。

Lazada为商家提供多维度的培训服务，其中「分层课程体系」针对不同段位的商家类型和店铺运营中各步骤的实操，都有非常详细的分层课程指导。部分课程采取「线上+线下、理论与实践」相结合的方式，会邀请认证讲师为商家亲授实战经验，帮助商家完成阶段性成长，让商家在Lazada出单更顺利。

本次活动，是“新国货出海计划”发布后在福建石狮的一次落地行动。在未来一年，Lazada将扶持天猫平台上超2,000个品牌拓销东南亚，将孵化500个以上天猫品牌年成交额过千万。我们希望有更多的天猫商家加入Lazada，让更多国货品牌乘风破浪，进军东南亚电商市场。