如何知道竞争对手的销量流量来源？

从自己品牌自己公司的所做的推广的角度，来思考。如果想知道某公司，比如说亚马逊，究竟在哪些地方做了推广，最最完整的版本，肯定是亚马逊营销团队，做的全年营销计划，以及每个板块的具体执行情况，才能知道真实的，完整的亚马逊做了哪些推广，从哪些渠道获取了自己的流量。

而除非在亚马逊的市场营销部工作，或者能够获取公司内部的计划内容，否则这一招不可行。

举个例子，我们在搜索引擎上搜索Aukey.

可以发现通过品牌词搜索，品牌域名的官方网站是排名第一位的。其次就是亚马逊的平台。

那么我们简单的分析下，流量的获取一共可以有哪些渠道？

因为是在亚马逊平台上售卖的品牌，那么简单地来说，就分为两类流量

一、亚马逊平台站内流量

通过平台的自身自然排名获取的流量

通过亚马逊站内关键词搜索结果页面的广告位带来的流量

通过亚马逊站内促销活动页面带来的流量（比如Coupon和Deal其实都有专属页面）

比如 Prime Day Deal

专属链接：

https://www.amazon.com/primeday?ref_=nav_td_pd_dt_cr

二、亚马逊平台以外的流量

搜索引擎的流量

官方独立站流量

社交媒体 SNS平台流量，比如Faceboo,Twitter, Instagrame

折扣网站平台流量

红人行业KOL流量

站外的流量，在我看来，主要有三大意义：

像官方独立站的存在，是为了提高品牌信赖度，以及沉淀自有粉丝的

亚马逊站内需要推广新品，如果能够结合在站外，那么能快速将产品获得相应的站内销量权重，提升站内排名

当站内的流量已经获取的差不多，处于饱和状态的时候，那么就需要站外的流量进行补充

站外的产品信息，再分析，又会分为三部分：

竞争对手自己花钱付费投放的

产品真的非常不错，海外的好物分享博主，免费帮忙推广投放的

一些没什么知名度的折扣网站，或者刚起步的红人，通过一些渠道看到抓取到竞争对手的产品信息，直接同步上去的（这类网站/个人，其实并不一定说这个产品真的有多好，也许自己需要充实自己的网站搬运信息）

而我们能搜索到的内容，其实有可能包含以上三个部分，当然我相信大部分，还是这个品牌自己付费找到的渠道，而我们通过搜索找到的具体的网站内容，既然竞争对手的产品能够放上去，那么肯定自己也能放上去。可以通过和网站的编辑，或者客服先建立链接，也许自己的产品也能有机会上去出现曝光。

比如说，随便找个品牌。Scooter的 Best Seller

Razor

直接在bing上搜素，会发现自动联想的就是razor scooter，那么就可以说明这个品牌在Scooter这个产品品类中的知名度和影响力还是挺不错的，直接品牌词+产品词，就直接被搜索引擎收录了

出现的结果第一位的是官方网站

https://www.razor.com/

并且不同的区域做了不同的网站

社交网站

中国市场，网站打开内容

其他国家的网站，居然需要对应的IP，才能成功访问

当时能够直接通过品牌词+Facebook，就能看到结果

Facebook 页面

那么这个品牌，还做了哪些促销活动呢？使用了哪些促销折扣网站？

如果是想知道促销的网站，那么就在搜索引擎，通过Deal,Coupon, Discount, Off, Promotion等促销折扣相关的词和品牌词一起搜索，比如 Razor+Deal,可以获得以下结果

每个链接网站点击去，看下跳转路径，以及折扣，就能知道他们在站外做的折扣活动，究竟是用了多大的折扣活动了。

Scooter行业的相关红人，其实是可以通过KOL的相关网站找到，再到这些红人的页面通过搜索，就能了解到他们的做了多少次，哪些活动。

只要是网络上出现过的信息，愿意去搜索，其实都能通过搜索等手段进行查找出来。

同行的客户其实就是自己的客户，我们销售同样的产品，其实顾客看到了，要么就买A品牌的，或者就买B品牌的，（假设只要两个品牌的，但是一般是有多重选择的）我们需要做的，就是获取竞争对手的客户，让以前买竞争对手A公司的客户，以后过来卖自己公司的产品，或者去获取竞争对手还没触及的蓝海市场。

曝光机会更多，也就意味着潜在的点击，订单转换也就更好了。

一句话总结就是：人无我有，人有我优。

以上内容属作者个人观点，不代表小潘立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。