淘宝4大秘籍，助你新店破零销售

淘宝店铺拿到手，上架宝贝后，如何快速破零销售是一件头疼事情，很多新手朋友们都不知道如何去操作，今天猫巡网小编给大家带来秘籍，助卖家不再被新淘宝店如何破零销量的问题所困扰。

一、活动破零

（1）超低价

低价，是快速破零，快速起量的有效方法!只要同样的产品品质，你的价格远远低于同行。总会有很多买家能通过各种方式，各种渠道找到你，并毫不犹豫的下单!这一点你不用怀疑，也不用担心买家找不到。只怕你优惠促销力度不够狠!

优点：简单、快速!

缺点：亏钱!

难点：知道亏到时候要止损。另外，做低价尽量通过优惠券、满减等手段，不影响成交权重。不要傻傻直接打折到9.9包邮卖，到最后你会发现，钱亏了，宝贝权重也没起来，还影响你参加活动的最低售价。

（2）比低价技高一筹，各种玩法。

举例：连衣裙原价128元，打折价68元，买家不一定因为你的低价就下单，反而会想价格为什么这么低?会不会是比别人家质量差?如果还有竞品价格都差不多那么买家会觉得没占什么便宜，心理的满足感就没有那么强。

但是如果你做一个买家秀征集活动，凡是前10位(前15位/20位...自己定)购买产品并拍摄买家秀的顾客经审核通过可以分期还款，每周返还您17元，分四周返还完毕!被选中的买家等于免费得到这款宝贝，只是动动手拍几张照片的事儿何乐而不为?(注意：做征集买家秀这种活动的前提是你要对自己的产品有信心，要让买家觉得性价比高愿意拍买家秀而不要让买家为难觉，只是为了免单在骗人)

有人问为什么不用原价搞这个活动?而要用打折后的价格?原因：活动我们一般都会写在详情页，首先要吸引买家有点进看我们的宝贝详情，如果用原价同种类竞品太多，你没有价格优势有没有销量可能你连被卖家点击的机会都没有!就看不到你的活动!所以我们还是先以价格吸引眼球!策划活动也是一种能力，玩法也是千奇百怪。例如：秒杀、买一送一、满就赠、免单、抽奖、买二免一等等。

优点：成本可控、更具针对性、效果快、玩法多样

缺点：对卖家活动策划能力要求高，活动策划周的期长，流程更复杂。

难点：促销活动方案是否有吸引力，直接决定活动效果。活动需要准确识别买家的痛点，同时让顾客主观意识上觉得非常实惠，占了大便宜了。活动三要素：活动噱头、活动规则、活动时效，三者缺一不可。另外做活动要提前做预热。比如淘宝的双11，平台提前一个多月就开始做活动预热，才换来双11当天的爆发。如果任何预热都不做，那双11当天效果也不会好到哪里去的。

二、直通车破零

通过直通车来破零，也是比较常用的手法。很多卖家也都在用。

优点：安全、效率高、容易把控，对后期搜索权重提升也有帮助

缺点：前期没有销量评价的情况下开车，投入产出偏低。

难点：直通车一般是破零和测款同时进行的，前期选词要尽量选精准词，热词不要选。因为本身前期预算少，如果选热词，很快就会被点下线。钱都被热词花费了，但是热词往往转化率不理想，ppc高，点击率偏低，投产低。质量分也不容易提升上去。

选词数量一般在30-40个为好。创意图要上车推之前就提前准备好3-4张。投放时间以流量高峰时间段为主。投放地域如果不是地域性非常强的产品，建议尽量不要限制太多，除港澳台、偏远地区，其他建议全开。平台投放站内，站外关闭。

三、淘客破零

通过设置高佣金，一般是优惠券+高佣金的模式，找大淘客在他们的渠道里做推广。

优点：cps模式，风险可控。速度快，短期可以破零起量。

缺点：推的量小，淘客不愿意接。推的量大，亏损比较高，做出来的销量权重值低、容易导致店铺标签混乱，影响自然搜索。

难点：资源靠谱很重要，不少卖家朋友做拍A发B，被淘客申请退款，甚至投诉。战略性亏损，要制定好战略，别只有亏损，没有战略。

四、以爆带新破零

通过店内已有的爆款，做搭配套餐，来带动新品破零。提高流量利用率。

优点：一石二鸟，老品新品同时可以增加销量，无额外营销成本，

可以提升客单价。

缺点：速度慢、非互补型的产品做搭配套餐效果较差、新店不适合用这种方法。

难点：搭配套餐的产品如果属于非互补型产品，套餐优惠力度要尽可能大。否则效果不佳。另外，要单独在详情页专门做一个模块来推荐套餐，为什么要一起购买?这样买的好处是什么?有多实惠?这样才能吸引更多买家关注，不要只是在后台设置好套餐就什么都不管了。

以上就是几个破零方法，卖家可以根据自身情况，对比优缺点，选择适合的自己的方法，除此之外，还有一个重要的问题，就是客服引导。

很多卖家对客服接单这块没有引起足够重视，很多客服认为只要了解产品，能很快速回答买家的问答就可以了，大多数客服也是这样做的，其实这往往不够，在此基础上客服一定要能把握客户潜在需求，有意识的去做营销推荐，从而促进转化率，提高客单价。卖家一定要注意培养客服的主动引导购物的能力。