做外贸快两个月，没有单怎么办?

Hello 大家好，我是Jack。今天给大家更新一篇在知乎看到的外贸问题：做外贸快两个月，没有单怎么办?

外贸这个话题在知乎算是小众话题了，相比较于职场，英语学习，国际政治，IT等，这些话题动不动就十几万，几十万的赞。

外贸的我看了下有几千赞都算是很多很多了，话题浏览量很少超过百万，因为全国做外贸的人也就3-5百万吧。

截止到2020年，Jack做了5年多外贸，这一路磕磕碰碰走过来，也算是积累了一些经验，今天作为一个过来人的身份给大家分享下做外贸两个月，没有单该怎么做。

外贸大的分类可以分为两种，B2B和B2C，B2B(business to business)企业对企业，也是我们说的传统批发业务，类似国内的1688。如果你是做淘宝店的，你是卖手机壳的，你的店铺需要上架很多手机壳，这个时候就需要去1688找供应商了。B2C就是(business to customer)企业对个人，也就是我们说的零售业务，国内通常把B2C叫做跨境电商，类似国内的天猫。我们平时去天猫旗舰店买手机壳，一般都是买1-2个的，因为我们属于个人用户。以上就是外贸B2B和B2C的区别，他们两个是可以相互转化的。

比如说你是开手机壳工厂的，你可以每次几百上千个手机壳批发卖给淘宝店铺，这个时候你做的就是B2B业务。你的客户是几十个，或者上百个小批发商，这些批发商可能是开淘宝店的，也可能是做跨境电商的。比如说去亚马逊上面卖手机壳，去速卖通上面卖手机壳。有的甚至自己开个独立站店铺，自己在shopify搭建的网站上卖手机壳。但是你也可以自己开个淘宝店的，这样子就没有中间商挣差价，你自己是工厂可以直接面对终端消费者，这样子利润更高。

当然呢，你也可以自己开个亚马逊店铺，把手机壳卖给全球各地的用户，这样子你赚的钱更多，毕竟人民币和美金的汇率是1：7。如果你是开手机壳工厂的，看到很多客户都去亚马逊卖你的手机壳，价格比你卖的贵了好几倍，你想自己开个亚马逊店铺，这个时候你就从B2B转向B2C了，这个就是B2B向B2C的转化。