“三分运营，七分选品”独立站shopify选品技巧、怎样打造自己的

众做周知，独立站最为重要的两个点就是选品和引流，做电商的童鞋都知道一句话：三分靠运营，七分靠选品。意思就是表面意思。多说一句的话，前期店铺的选品非常重要，如果你确保自己能在选择产品中做到出色，做店需要投入10分的话，那么仅用三分去运营店就可以了。

为什么产品对于店铺来说尤为重要，可不嘛，你卖的就是产品，靠产品赚钱呢，怎么能不重要

今天的这篇文章就关于“如何打造自己爆款产品”这个问题，或许读完本文之后，你能从中收获到关于选品的一些方法和工具。

1.产品的物流

物流运输一直是做Dropshipping的一个难题，因为现在的欧美的老外很多都用惯了Amazon的FBA快速运输服务，所以很难容忍运输时间这么长。

解决的方法有两个：

1，在自己的网站明确写出大概的运输时间，建议接受不了长时间运输的老外不要下单。 这里真的是强烈建议大家这么做，因为往往速卖通卖家幺蛾子很多，说好明后天就发货，但是经常需要个3-5天，甚至更长时间才把货发出去，一来二去导致运输时间更加的长。

2，选择其他的电商平台做为供应商，其实国外还有很多平台可以做为供应商，例如：Amazon，Etsy，Bestbuy，Ebay，Walmart等等，甚至你可以找到一些非常小众的，但是提供快速物流的电商平台来做供应商。

2.产品的独特性

简单的说，就是不要做大众产品，不然竞争激烈，消费者审美疲劳，同时产品溢价能力也差。

3.产品的成本

我们都知道一般来说产品的成本越高，售价约高，当然对于高价格的商品，顾客肯定会考虑的因素比较多。

我的建议是你的产品售价最好在50美元以下，同时产品的售价是产品的成本价3倍左右，也就是如果你的产品卖50美元，那么你的产品成本要控制在17美元左右。

因为如果你跑广告来引流的话，营销费用也是一笔支出，一般会占据售价的三分之一，剩下的三分之一才是你的利润。

1.利用谷歌趋势（Google Trends）

地址：https://trends.google.com/trends/

这个工具几乎就是必备的产品了！

在Google趋势中，输入相应的关键词，根据搜索结果，卖家可查看产品热度随时间变化的趋势，以及相关热门主题。卖家也可通过趋势搜索，具体分析产品趋势循环规律，以提前做好选品工作。另外，Google趋势中还能体现年度热搜榜体现维度，卖家可细细研究，深入挖掘产品卖点，但要警惕侵权问题。

Google Trends是免费的工具，不仅可以查看产品的搜索量，还能知道产品的趋势是上升的还是下降的。一个额外的好处就是，可以知道不同地区的搜索量。

比如说，你打算卖蛋白粉（whey protein supplement），那你可以先在Google Trends上查一下蛋白粉的热度和变化趋势。通过搜索，你可以知道，蛋白粉的热度还比较高，但波动较大，根据地区显示的热搜情况也不多，不属于密集型。从目前的情况来看，整体有下降的趋势，所以你应该考虑其他产品。

2.利用YouTube趋势选品。

地址：https://youtube.com/

3.利用Instagram选品

地址：http://instagram.com/

ins更适合APP端查看，也更能体现千人千面的智能化。在APP端搜索某一品类关键词，查看相应热门贴文。卖家可通过这些热点趋势去选品。同时，卖家可根据品牌的新品推出和时尚趋势，去选择新品。

4.利用各种电商工具寻找热销产品

除了通过Google Trends了产品的流行趋势之外，还可以利用当下流行的电商工具来找到热销产品。

这类的工具实在太多了，这里只列举亚马逊和eBay这两个代表性的在线工具：

◎ 亚马逊热销产品

（地址：http://suo.im/3vPqzK ）

亚马逊商品畅销榜，有所有品类的清单，而且按小时更新，非常及时。

◎ eBay热销产品 （地址：http://www.ebay.com/ctg ）

Ebay搜索排行榜，可以详细的看到具体有多个人正在搜索这款产品，透露下有些产品还真的是潜力产品，对于提前布局有很大的帮助。

此外，还有一些网站资源可以帮助卖家选品

比如，JungleScount（https://www.junglescout.com/），这个网站的信息都是要付费的，因为他们非常专业地研究亚马逊上的产品，然后帮助卖家更容易找到那些高利润、高需求的产品。

许多刚接触跨境电商的朋友，会问，什么是niche，niche直译过来就是利基市场，利基市场是一个较大市场其中的一部分，可以通过其自身独特的需求，偏好或身份来定义，使这个部分与整个市场不同。

关注利基市场中的网红。网红就意味着有一大推追随者，他们在社交媒体上推荐的产品，往往都可能成为热门产品。（划重点）通过网红去寻找趋势产品也是一个比较好的办法。

这里分享一个案例：

Casey Neistat是一个著名的视频博主，他很早就开始关注电动滑板这类产品，而且一直在Youtobe上分享各种视频，给大家介绍电动滑板的特点。

他的视频频道订阅量已超过千万的订阅量。

视频地址：https://www.youtube.com/user/caseyneistat

如今，电动滑板已经成为一款畅销产品，销量在不断上升。

从这个案例能学习到什么？

平时寻找你的目标受众所关注的一些网红或者有一定影响力的人，然后研究他们在推荐什么产品。更多的是，要搞清楚他们关注哪些品牌，有什么特点。这些信息对你找到热门产品有很大的帮助。

找到这样的产品之后干嘛啊，怎么做啊？

找到这样的产品之后，你要做的就是在facebook页面上，同样搜索该产品，点击video的tab，然后看看这样的产品在facebook被推广的多不多？

为什么要这样做呢？

因为现在打广告，facebook是一个非常重要的渠道，那么如果你的这款产品已经被曝光很久了，那对不起，很可能这款产品已经过了热度了，或者说你再去打这样的广告，消费者被之前的广告轰炸过，你再次介入，可能没有你预想的那么有用。

总结：选品它不是虚无缥缈的，它需要你慢慢的去分析和研究，然后总结出自己的一些选品心得，当然说的再多，选品选的再好，能不能赚钱还是要看后面的引流推广阶段。

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