年终旺季选品趋势大曝光，2万亿的生意你占多少？

在近段时间的跨境电商年终旺季大促中，家居、电子产品、健康管理、艺术品、手工缝纫等成为今年表现最好的类目。在产业链的上游，工厂端的订单量也出现暴涨的情况，纺织、电子数码等工厂订单已排期到明年中旬。

回顾今年前三季度以及近期的旺季大促，到底有哪些产品是今年的热销品类？接下来的双11、黑五等年终大促，又有哪些品类或将成为“潜力股”？卖家们又该作何准备呢？

2020年疫情发生以来，传统外贸出口和跨境电商行业格局，以及海外消费者的消费习惯、爱好都发生了巨大变化。全球几大经济体都受到很大的影响，在电商上购买商品的用户数量达到了历史新高。有63%的美国消费者表示，已经在线购买，疫情前可能从未考虑过会在线上购买的商品；52%的美国消费者认为，可以在线购买几乎百分百的所需商品。

（图/Wish卖家云峰会截图）

根据E-Marketer相关数据数据显示，全球各个地区的移动电商销售额增速，高于整体电商销售增速。其中，北美和欧洲的移动电商增速超过了20%，拉美甚至达到了30%。

（图/Wish全球业务发展副总裁Joe Yan）

10月20日，在Wish年度卖家云峰会上（点击查看回放），Wish全球业务发展副总裁Joe Yan以平台为例，从平台流量、国家市场以及品类等几个维度论证了上述观点：

（图/Wish卖家云峰会截图）

（图/Wish卖家云峰会截图）

Wish商业分析师Jack Chu表示，“2010年出口电商只有大概1.7万亿人民币的份额。到了2019年、2020年，它已经达到了10万亿的水平。其中，2014年跨境B2C只占到整个出口电商不到3%的份额。到了2019-2020年，占到整体出口电商的20%。也就是说，在2020年，预估会有2万亿人民币左右的跨境B2C的出口份额。”

如果说第二季度与第一季度的对比，还不能够体现出跨境电商行业的增长趋势，卖家们也可从近期的大促相关表现，体会到旺季的来势汹汹，以及跨境电商行业的发展潜力所在。尽管目前海外疫情出现二次爆发，但是消费者对于线上购物需求不减、甚至更强，尤其是欧美等头部市场。

（图/Wish卖家云峰会截图）

（图/Wish卖家云峰会截图）

“高客单价产品的上涨实际上与产品是否为品牌产品息息相关。一方面，高客单的产品在满足买家需求的同时，也能给卖家带来更高的溢价；另一方面，从平台的数据来看，目前品牌产品的高客单价占比要高于非品牌产品的高客单价。Wish平台今年对于品牌商家的成长也非常重视，除了“品牌专区”吸引流量之外，还有定制化的运营支持，以及VIP客服通道一对一沟通等。”Wish中国招商负责人Ivy Chen说道。

（图/Wish卖家云峰会截图）

据了解，目前，Wish已与一些海外品牌和国货品牌进行合作，例如在今年的年度卖家云峰会上，Wish平台与羽绒服品牌欧绒莱Orolay、消费电子品牌倍思Baseus、福建匹克集团等国货品牌签订合约，助力国货品牌出海。除了国内线下的知名品牌，今年，Wish更是成功牵手京东集团和Jollychic执御两大平台，为中国商户出海发展提供更全面的支持，接下来Wish也将重点招募更多的互联网原生知名品牌，帮助它们走出国门，远销海外。

回顾前三季度，从外部环境来看，卖家们经历了内需到外需的需求变化；从内部环境来看，卖家在产品的选择、平台的运营手法也有异于以往。一份电子商务产品数据报告指出，从买家的购买来看，今年前三季度，买家对于撕拉式面膜、指甲油、健身弹力带、水杯、毛毯、瑜伽垫、皮艇配件、拼图、厨房/餐厅用家具、地毯、桌游，以及笔记本电脑外壳等产品的需求更高。

在选品玩法上，卖家们除了传统的选品方式之外，还可参照一下几个方向：

眼下，双11和黑五等年终旺季节日临近。对于卖家而言，补充库存，参与活动预热和流量的投放稳住单量是重中之重。针对年终的这些节日，Wish早在9月份推出“主题特价”活动，接下来的双11购物节准备期，即11月6日到11月10日，平台将推出大幅特价活动，届时的用户需求和流量将上涨，卖家可重点关注。