薇娅创业历程的讲述（曝光薇娅创业成功内幕）

很多人都认识口红一哥李佳琦，却不一定认识淘宝一姐薇娅。 让我们先来看看薇娅的战绩。2018年全年直播总销售额：27亿元，2019年618总销售：5亿元，2019年10月10日单店销售：3.23亿。而到了今年双十一，薇娅开播2个多小时，直播间的销售额就超过了27亿，是去年整整一年的销售额总额。

许多人把这看作一场销售奇迹。也有许多人说，薇娅就是最适合做淘宝直播的人，她就是为淘宝直播而生的。看着她得心应手的样子，有些人也许会说：“这些当主播网红的太轻松了，镜头前喊声五四三二一，就动辄是几千万的交易。”然而，了解过薇娅和她丈夫这一路以来的奋斗史，我们就会明白她能成功靠的绝不是运气。 薇娅，本名黄薇，1985年出生于安徽省庐江县。她不是一个善于表达情绪的人，这跟她成长经历有关系。从小父母都忙于做生意，无暇照料她，因此她是由外婆带大的。外婆很严厉，错了就会骂她。导致她小时候什么话都不敢讲，童年时期的她十分缺乏安全感，性格上变得内向寡言。在医院里打针都不敢说疼，鞋子小了也不敢讲。谁能想象，如今在镜头前口若悬河、热情大方的薇娅，竟有如此隐忍的过去。 2003年，18岁的薇娅认识了老公董海峰，当时他还在北京读大学，是个热爱街舞，外形酷帅的潮流男孩。后来董海峰给林依轮伴舞，拿到了两人的“第一桶金”，两人在北京动物园批发市场开了一家只有6平米的服装店。有些原本不起眼的衣服，在他们巧妙的搭配下，也变成了爆款。仅用三个月，他们便攒下了开店赚到的第一个10万元。隔壁卖T恤的老板惊呼她是做女装生意的天才。2008年，薇娅和老公董海峰去了西安，在西安又开了七家服装店，每个店都盈利。生意最好的时候，七家店铺一天的营业额可以超40万。这样的收入，让他们很快就在西安结婚生娃，买房买车，过上了惬意的日子。 但所有事都是在不断变化的，世界在悄悄改变。

2012年，淘宝的兴起，让实体店受到了很大的冲击，薇娅和老公董海峰决定关掉线下店，他们去了广州，开始做天猫，搭建了30人的运营团队，并且找了一位专业的运营。一切准备就绪，这时该是“万事俱备，只欠订单”了。然而，这一年他们亏损了200多万，还积压了大量的冬装库存。

夫妻二人卖掉了两套房，艰难熬到了2014年的“双11”这天，店里的一款大衣突然爆单，获得了570多万的销售额。这可是他们十一年来首次遇到的巨额销售款，眼看就要翻身了。但命运弄人，订单量大大超出了预期值，原本的工厂根本做不出来，他们只好换了一家从未合作过的工厂。最后又因生产时间过长，质量问题过多，导致顾客们纷纷退货，他们一下又赔了200多万，又卖掉了一套房。

2016年5月21日薇娅接到了淘宝小二的直播邀请，于是开始了她的第一场直播，在后面的日子里，也越做越好。

颇为不顺的电商生涯，是薇娅后来人生的一笔重要财富，她说：“我们发现品质非常重要，衣服的品质，工厂的人员配备，都非常重要。那几年是我最宝贵的一段经历，如果没有那几年的经历就没有今天的我。”

陪她一路走来，了解她背后经历的人，薇娅老公董海峰也说：”我们经历过的事，踩过的坑，最后都为主播这个职业做了充分铺垫。”是的，他们曾经也是走过很多弯路，最后才走到淘宝主播这条成功大道上来的。谁也没想到，17年后，这个大家口中的“生意天才”，已经成为一年带货超27亿元的淘宝主播，拥有1511.52万粉丝，成为直播界当之无愧的绝对顶流。 人们对她的称呼从“生意天才”变成“踩在直播风口上的女人”，无数人羡慕她的好运气，但对薇娅而言，运气来了没有匹配的实力也无济于事。好运加持的背后，是她不断尝试改变，迎难而上的人生态度。如她所言：人生的本质就是“改变”。主播是让薇娅最出圈的一个身份角色，却不是她的唯一身份。服装店老板、歌手、主持人、模特、淘宝商家，这些都是她曾经拥有过的职业角色。

一个人或许会轻易换掉一份工作，却不会轻易离开一座城。薇娅是个例外，在她三次至关重要的职业角色转变中，都伴随着城市的变迁。从北京到西安，又从西安到广州，再从广州到杭州，四个城市交相辉映的斗转星移，见证了她多重身份的转变，也见证了这十七年来她跌宕起伏却充满韧劲的成长之路。这多年的销售经验，为她做直播时所需要的推销能力做了深厚积累。如果你看过薇娅的直播，你就会发现她的话术能力有多强，核心卖点，促销信息，什么时候语速加快，什么时候语速放慢，什么时候要加重音，什么时候需要重复，简直天衣无缝，一气呵成。

所以，曾经那些看似”弯路”的经历，让她独一无二地具备了这些突出的综合能力，得到了淘宝直播这个风口的恩宠，从而使她碾压式地超越了许多同行主播，坐上了淘宝第一主播的位置。 薇娅最喜欢的偶像是郭德纲。不仅仅是因为他的相声，薇娅更喜欢他的豁达。“他最早也上过《超级大赢家》，他并不是一夜爆发的，他沉淀了很多，他以前吃了很多苦，他一路走来一直坚持下来到现在。他经历了很多，好跟不好的东西。”

从没有无缘无故的成功，只有拼尽全力的人生，没有谁会随随便便成功。许多弯路也许会成为以后的必经之路。如果你现在还在吃苦、踩坑，那可能也是为以后的爆发做铺垫，只有经历过这些”弯路”的重重阻碍，你的人生成功最后才会更加的水到渠成。