Prime Day给旺季带来的一点思考：谁赢了？

根据亚马逊官方提供的数据显示，今年第三方卖家在Prime Day两天的销售额创下了记录，突破了35亿美元GMV大关，较去年增长了60%，是第三方卖家在历届Prime Day表现最为亮眼的一次。

但有外媒表示，很多卖家并不觉得此次Prime Day给自己带来了实质性的效益，虽然销量增加了，但因为广告等成本上升，利润空间被一挤再挤。亚马逊广告技术提供商Pacvue的数据显示，与2019年Prime Day相比，赞助商品牌广告的平均点击成本增加了23%。考虑到成本增加，一些亚马逊卖家甚至选择不参加Prime Day，而是专注于平日的销售。也有一些卖家在担心，由于疫情未完，供应链还不稳定，现有的库存能不能撑过整个Q4旺季。

有部分第三方卖家在论坛表示Prime Day期间的订单并没有“爆单”：

“Prime Day第一天的销售情况并没有比以往的好。第二天的订单稍微有点起色，但也还没到爆单的程度。”

“Prime Day的表现虽然比平时更好一点，但也只是好一点而已。”

“2019年Prime Day的第一天，我们所有SKU的销量就超过了7000单。结果今年我们就卖了877单。”

“虽然广告支出增多了，但却没有带来什么实际的回报。”

另外，根据分析公司Numerator提供的数据来看，今年Prime Day ，亚马逊消费者的平均订单额为44.21美元，有56%的消费者下了两笔以上的订单。但45%的订单金额都低于20美元。低于2019年的59.02美元平均订单金额。另外，在大促间，亚马逊的Prime订阅量也没有太大上升。Numerator显示，只有1%的消费者是在大促期间加入的Prime会员，75%的消费者都是两年以上的老会员。

沃尔玛、Target和Best Buy都在Prime Day期间对热门商品进行了大幅打折来促销。据Salesforce统计，10月13日（Prime Day第一天），美国非亚马逊网站的在线流量比2019年Prime Day第一天增长了51%。与2019年Prime Day相比，非亚马逊网站的转化率上升了16%。10月13日，非亚马逊网站的全球电子商务销售额增长了69%，美国单一市场增长了76%。

Prime Day刚过去两天，亚马逊就官宣了Holiday Dash这一超长促销活动，期间每天都提供不一样的品类折扣给消费者，在长达6周的时间里给消费者带来类似黑五的折扣优惠。

亚马逊表示，亚马逊的Holiday Dash特价活动能给消费者提前带来节日氛围和超大折扣，让消费者有更多的时间来选购产品和省钱。这样一来，消费者就不用等到黑五就能提前开始节日礼物选购，也可以更容易地在节日热潮前以超划算的价格买到最好的礼物。另外，2020年12月31日前发货的大部分商品都可以在2021年1月31日之前退货。

当然，亚马逊并不是唯一一个提前开启假日购物季来拉长战线和分流的平台，沃尔玛此前也表示，从11月4日开始，将连续用三个周末来开展黑色星期五促销活动，以减少商店的客流量，也有很多零售商的促销活动只在线上进行，以此来减少人群集中的机会，降低疫情传播的风险。