陶博会遇冷，是否代表中国瓷砖的前景暗淡？

2020年10月18日，第35届佛山陶博会正式开幕，今年的陶博会从过往的一年两届调整成一年一届，不过由于多种原因，就整体而言，无论是笔者，还是笔者采访到的参展商和参观者，都感觉本届陶博会相较于往年，都显得冷清了不少。

造成这样的情况，笔者总结了几个主要的原因：

1、参展商选择节流大于开源

参展率低，可以说是今年陶博会遇冷最明显的表现，在中国陶瓷城的临时展区，过往的满满当当的三个展区，今年实际上参展商只使用了一个展区，展会方要以活动区以及单一品牌展馆取而代之，据笔者联系本次没来参展的商户表示，对于展会动则十万计的参展费用来说，在现阶段参展，开发销售是个未知数的情况下，减少支出是更为保险的选择，至于未来是否继续参展，多数商户表示国内的客户有多种方式可以维护，参展主要是为了开发新的外贸客户，继续参展要视乎国际环境是否改善，能否高效招揽到海外客户而定。

2、陶博会并非新品发布的唯一渠道

作为瓷砖展会，陶博会新品发布的功能并不突出，中国的瓷砖企业多数采取滚动发布新品的方式，在产品完成开发生产后，并不会等展会举办，而是马上推向市场，所以在展会上新品发布的气氛比较淡，对于参观者来说专门来看新品的动力其实并不大，日常多主动关注即可。

3、投资意愿比较低

佛山作为中国瓷砖重镇，过千家瓷砖企业的总部都座落于此，展会是一个洽谈投资合作的好时机，不过今年的经济环境并不适合扩大投资或创业，所以这次展会也流失了不少的参观者，参展商的目标也多为与现有经销商交流。

4、接触外商的机会减少

今年受疫情反复的影响，国际展会和交流基本都停摆，意大利博洛尼亚陶瓷卫浴展也已经取消，在笔者走访的过程中，难以发现有外国代理商来参加展会，而在参展商当中，因为无法接触到外商，对于瓷砖外贸的前景普遍都不抱乐观态度。

据展会举办方表示，对于本次展会的定位，是希望借本次展会的举办，让厂商与国内经销商在年底再有一次聚会与交流的机会，在市场大环境欠佳的情况下，销售为次，鼓舞人心为重，为未来国内市场发展蓄力。

而对于瓷砖外贸，没有国外代理商来参加展会的确是一个客观现实，但没有代理商并不代表没有机会，只是代理商过去作为市场需求唯一载体的作用，由于疫情与代理商保护自身现金流的因素被大大弱化，但国外市场对于中国瓷砖，其实仍然有相当的需求量，只是需要以新的方式体现。

例如过去只能通过海外总代理以传统方式出口的中国瓷砖，其质量已经得到广泛认可，但由于销售链条拉长，层层加价，有时难以被终端经销商以及客户接受；又因为总代理的资金与库存压力，可能直接变成无货可卖，都大大削弱了中国瓷砖在海外的竞争力。

但如果有一个新的模式，可以打破传统的困局，给海外终端经销商、设计师乃至业主，可以以一个更便捷、更高效、更全面的方式接触中国瓷砖，以一个更有竞争力的价格以及更方便的方式采购中国瓷砖，客户需求一定会被再一次释放。

这时候大家可能会问，这是一个全新的模式吗？其实并不算是，而是过去因为种种因素被传统模式压制的建材B2B跨境电商。但在2020年，改变已经被大时代推进，跨境电商模式的优越性已经无法被压抑，例如就在陶博会举办之前，一个专门为亚洲建材贸易而打造的B2B跨境电商平台亮材BaterialBank已经在9月份上线，已经成功吸引众多中国建材品牌进驻，每天都有几十甚至过百款产品上线。

而跨境电商模式的优势，是可以让卖家随时随地无限制地上线产品，买家可以打破时间与空间的隔阂，不受展示空间的局限任意浏览全部商品，采购也完全不需要担心库存问题，因为全部都直接由国内按需求发货。

当然，对于B2B跨境电商而言，整合服务是非常关键的，物流、结汇、保险和售后服务都缺一不可，但对于中国而言，早有完整的服务商供应链存在，就以亮材Ba**B**为代表的建材B2B跨境电商平台为例，已经为交易双方整合好全套解决方案，让买卖双方都只需要专注与产品与销售本身即可。

本次陶博会虽然表面上遇冷，但其实机遇就如雪下的种子一样，力量只是被隐藏，只要抓住机会，马上又会破土而出，中国瓷砖的竞争力早已储备好，只需要一个好的模式定会再次爆发。

（来源：国际建材Ray Lee）

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