旅游营销策划案例(旅游景区营销策划案)

一、景区为什么要进行营销？

二、那么如何在景区进行有效营销？

三、广东省的千年瑶寨是如何做的？

中国旅游发展三十余年，景区的地位逐步明显化、核心化。景区运营是景区后续发展的根基保障，营销则是景区发展之魂，景区营销分为内营销和外营销两部分，内营销也就是景区运营服务，优质的景区服务水平是营销的根基保障，好的内营销有助于景区稳步发展，相反内营销如果不足，外营销越出色景区死亡的也就越快；外营销则是包含渠道建立、广告宣传、活动策划等。营销的目的就是利用一切可利用的资源让市场知道、了解、最终爱上我们的产品——景区。

 

景区为什么要为什么营销？

景区营销的目的很简单，简单来说就是为了盈利，不论是如何在景区制造噱头，都是为了完成一个使命那就是——赚钱。

那么如何在景区进行有效营销？

那么如何在景区进行有效的营销，让景区投入的钱与产出成正比，让景区既投了钱，还能起到超十倍百倍的良好的作用呢？

传统景区的营销都是在景区正式建成之后到开业之间的这段时间开始真正的营销工作，但其实真正的营销应该贯穿景区开发的整个过程，也就是在景区开发伊始就要开始营销工作。

 

景区的开发建设无非是为了盈利，盈利就需要有市场需求，以往的景区开发建设都是在市场调研的基础上开展的，更有很多景区是按照投资商或领导的个人喜好而建，这样的景区产品经过长时间的建设期走向市场都会面临几个问题，产品没有跟上市场需求或产品根本不为市场所接受，要解决这个问题就完全可以将市场引进到景区的开发建设过程中，这样不仅可以保证景区的市场导向化，还会突显个性化，在建设的过程中就开始了自我营销的具体工作，等到景区开业，在建设期的营销积累足以给景区带来理想的客源基数。

 

常规的营销分为线上营销和线下营销，线上营销就是利用网络资源构筑线上渠道和宣传渠道，和各大旅游B2BB2C网站的合作是必不可少，从线上宣传的角度考虑自然是越多越好，但从效率最大化考虑，就要慎重考虑合作对象，这样就可以避免很多无用功的浪费；线下营销就是利用一切可利用的资源打通传统渠道（旅行社），通过市场反馈制定最有效的活动宣传方案，在这个基础上要学会整合资源，突破传统开辟新的旅游渠道，做到无不可合作之商，最终向景区直销体系靠拢，摆脱对各类渠道的过度依赖。

 

自驾游市场的来临，让我们不可过度依赖旅行社的渠道作用，但不是放弃传统渠道商，要充分利用其原有的资源扩大市场影响力，做到借力打力之功。新时代下的景区营销重要的是突破传统，重视创新，抓住一切可利用的资源为己所用。优秀的营销手段可以激活沉寂的市场，同时也可挽救正在垂暮的景区产品。

 

广东省的千年瑶寨是如何做的？

“所有的营销只有一个宗旨，那就是最大程度地活化千年瑶寨文化，重现瑶寨盛世风光。”

——千年瑶寨董事长苏其远

近期，广东省内的千年瑶寨在各平面媒体、网络媒体、自媒体等平台动作频频，吸引了众多业界的眼球。一座沧桑的古瑶寨，为什么会吸引如此巨大的投资与资本运作；投资者真的是靠景区赚钱还是另有目的？景区之未来，又将发展成什么样子？

 

苏其远表示，自接手后对景区加大投资，首先是对景区内部的建设，其次是对景区品牌的培育，再次是企业内部的管理建设，投资在硬件建设方面占到18%-20%；在不断丰富景区内涵的基础上，加大广告等硬性的营销费用投入。制定了科学的景区十年规划，计划前三年投资与收益达到持平，拟计划将收益再度全部投入市场。走上良性发展的三年后，营销费用比例将逐步缩减，控制在收益的三成左右。在苏其远的眼中，前期的品牌培育非常重要，是集聚人气，延长在景区时间，以此拉动景区、商品、度假村等衍生品的收入，实现旅游资源的升值，也提高瑶寨民众的收入，增强其幸福感和归属感。

 

对于旅游项目的收益方面，苏其远看得比较深透，其认为，首先要挖掘景区自身的内涵，比如这座瑶寨是生活于此千百年的瑶族人的“活化石”，是研究国内瑶家建筑、人文、服装等重要阵地，因其至今保持得非常原生态。早在上个世纪60年代，当时国际上著名的《瑶族舞曲》正是发源于此，于是为景区打造了“音乐营销”的概念，这正是这座瑶寨给予的灵感。于是，五一期间，景区举办了“柠檬音乐节”；还邀请专业团队策划、创作了6首瑶族歌曲；后景区名曲《千年瑶寨等你来》登上央视3套《天天把歌唱》节目；趁胜追击，景区打算推出瑶族音乐专辑，让更多人分享到瑶族舞曲的美妙，这也算是对瑶族文化所尽的一点绵薄之力。

 

小结：

千年瑶寨对于景区营销有自己独特的看法和理解，也对于未来景区营销该如何去做提供了一个良好的思路。对于其他景区进行营销也提供了一个借鉴参考的意义。