创业的本质是什么（浅析创业本质细则）

今天我们接着聊一聊关于如何才能成功创业的话题，如果你选择创业的话，那么首先你自己要明确。

第一个就是，你到底要不要创业，这个事情就是你自己本人，或者在做这个决定之前，就一定要自己去想明白，因为创业这件事情，他并不是要靠别人去说服的，千万不要让别人来帮你去做这个决定。

我遇到很多人，在那里总是犹犹豫豫，怕这个，怕那个，特别是第一次创业的人。实话实说，任何人都没有这个权利替你去做决定，任何人都无法为你能否成功去负责，实际上就是这么回事，实际上问的人越多，你听到的东西也五花八门，最后自己都蒙了。

你打算选择一种什么样的方式去体现，或是证明自己的价值，是你自己本来就一定要花很长的时间去思考清楚的。

另外一点，在过去的十年。因为互联网的发展，特别是移动互联网的大量普及，出现了很多各种各样的创业的机会。出现了很多决定去创业或者是已经在创业的人。

有很多的人，我感受到的是，被这个市场上信息的误导了，看别人做电商，想也没想，就去做了，结果和自己想象的完全不一样。世界上哪有随随便便的成功。因为心里着急，从而忽略了最熟悉的道理。

但是，进去以后，回头一看，已经没有退路。这是错误的，任何人想要取得一点成就，都要千百倍的付出和准备，才能在创业的路上活下来，这是最基本的规律。

所以，如果此时此刻的你，还在犹豫到底要不要创业，我请你慎重的选择，真心话，先赚它一个亿的小目标，对于绝大部分的人而言，都是不现实的，这个世界上，从来都没有莫名其妙的功成名就。

千万不要相信，30天看完一本书，就能成为炒股的高手，脚踏实地加上理性才是大部分人通往未来成功的基石。

其次是，很多人说，我创业就是当奔着去赚钱的，这个没有错，但是你不能指望仅仅有一个好的想法，然后就能融到一大笔资本，加上你的大胆和冒险的精神就能够做成了一件事情。

我觉得，很多人在这个问题上就是太着急了，从而导致了你的创业的项目，没过多久就失败了，血本无归，甚至倾家荡产。胆子有多大，产量就有多大的事情，早就已经过去了，哪怕你今天会用互联网也一样。

今天，已经是商品经济过剩的时代，僧多肉少，竞争残酷，每一个活下来的人，都是九死一生之后加上一定的运气，才站稳脚跟的。现如今的创业，你得有相应的学问和智慧，才是你能不能干好一件事情的最起码的前提。

千万不要相信，不劳而获，一夜暴富的广告，在正常的情况下，真的没有这回事。

因此，在你会不会着急这个问题上，我真心实意的请你，冷静、冷静、再冷静，静下心来，看清楚，想明白了，再出发，永远不会晚，对于平凡的人而言。

我没有任何教训你的意思，我只是希望你的决定是理性的，来来回回问清楚自己之后，才能决定去创业。因为，一旦开始，你将不再有退路，更不能有任何的抱怨，你必须鼓励自己，解决一个又一个具体的问题。。。

在上一篇的文章，我大概说了一下，当你创业失败以后，实际上你整个人是很痛苦，这种痛苦是只有经历过的人才能够深深的体会。

如果你在过去的十年选择创业，但是没有成功，我觉得这也不要紧，因为这是每一个创业的人，都要经历的通往成功的一个必经之路，不怕你笑话，不要说别人，我自己本人也是这样。

如果你选择创业，或者说你已经在创业了，我希望你的创业项目。从一开始不管是你设计的营销方式也好，还是你的商业模式也好，还是你在具体的运作过程当中，就是一定要考虑，就是要先赚钱。

并且，我说的是要，实实在在的赚钱，就是你是真的有利润的，你赚的是利润，而不是说你的规模，或者说你的销售额，或者说是你的未来能做成怎么样。我觉得有利润这件事情是非常非常重要的。

因为一旦你去创业的话，你每天会面对很多各种各样的不同的支付问题，包括租金，包括工资，各种各样的费用。如果说你不能够有利润，或者说你不能够赚钱的话，那实际上也是没有办法进行很轻松的支付的。如果你不得不去借债完成创业的运转，你将从此不再轻松。

白天你会很坚强，但是晚上会很焦虑，天亮了还得继续。

所以，这点很重要，因为每一个创业者，他刚开始的时候，实际上大部分人是没有钱的，没有经验的，或者说他之前从来都没有去做过这方面的事情，只是看别人能干，觉得我也不差，就进去了。

一入“豪门”深似海，从此江湖两茫茫，结果自己上了自己的当，有苦说不出。

假如是这样子的话，就导致了可能你在做的过程当中。会出现，事实的情况，跟当初自己想的时候，或者说脑子里面设置了很多各种各样的不同的场景，他是完全不一样。你会非常的失落。

我觉得这是非常重要的一点，就是说你一旦去做的过程当中，发现了，或者说你越来越感觉得到，现实的残酷，或者说现实的情况跟自己当初想象的是完全不一样的时候。这种巨大的反差，它会让你在心里和精神层面。在具体的执行和运营过程当中，会给你带去非常多的干扰。

那可能你需要很长的时间，或者说你要花费很多的心力去完成这样一个从心态上、心理上、策略上，包括方向的选择上进行一个很大的调整。

有的时候甚至是全盘开始从头再来，就是这样一步一步的反复的循环过程当中，实际上对我们不管是从心里也好，还是从精神层面也好，还是从现实的资源的利用也好，会产生了很多巨大的浪费。

实际上这也是导致了很多人，特别是第一次创业的人，最终他无法坚持下去的一个非常重要的一个原因。你就说我自己吧，我的第一次创业，那个时候，大概是在十年前，实际上就是这么一种状态。这是很痛苦的感觉，至今都不会忘记。

可能有的很多人，他以前的时候，比如说，我是一个设计师，或者说我是一个手艺人。比如说我是一个厨师，或者说，我是会做菜的，我会设计服装，我会设计房子，如果是你是一个室内设计师的话，你会做室内设计，就有可能，刚开始创业的时候就认为，我手上有一门手艺，或者说我有一个专长，然后就去创业了。

为什么他会决定去创业，理由是，他觉得他比别人在手艺方面，往市场看完一圈以后觉得不会比别人差到哪里去，甚至还要更好。

那些卖鞋子的，卖服装的，或者开餐馆，做餐饮的，技术还没有我好，或者说他们从业的时间还没有我长。信心满满，然后就去做了，搞了一个工作室，开了一家服装店，甚至弄了一个公司，去做自己内行的事情，实际上当你去做的时候，你就发现，实际上即使你手上拥有技术，在你的领域也许是没有问题的。

但是当你拿着这个手艺开始经营的时候，就会很现实的发现，你会设计服装，或者说会做菜，或者说你会别的什么手艺，只想你想把自己你的手艺转换成商业的价值。

在这个过程中，能不能有商业的能力，通过你的手艺，或者说你的专业的能力，形成一个产品或者服务以后，能不能够有能力去和客户完成这个商品的交付，完成购买和销售，然后你用这个交易的利润总和去完成你生活当中，或者说你的这个生意的整个运作流程当中的各种支付。这个是一个巨大的问题。

因为。。。

我发现实际上绝大部分人，都没有做好，甚至说是做得很糟糕的，为什么？因为他忽略了一个非常重要的一点就是，你有专业的技术，或者说你有专业的能力，并不代表说你就可以把它能够通过你的商业的能力，去把它变成你所渴望得到的那些财富。

手艺是手艺，技术是技术，商业是商业，这是认知的常识，但是在加入赚钱的渴望以后，变得不再通识和有用，这是人性深处的潜意识陷阱，值得所有的创业者反思。

实际上这是两回事。通过你的技术所形成的产品，在客户购买过程中，你是怎样通过你的商业的策略，或者是手段，或者说某个场景和模式，去完成这个客户的产品和服务的交付的，并且你必须，竭尽所能的尽可能保证，这个过程当中得到了客户的认可，完成客户体验的驾驭壁垒，从而打造回头购买率，这是重点。

很多的，就是拥有专长的，或者说有某种手艺的，有专业能力的，这里面包括各个行业的设计师，这样一些创业者就遇到了一个巨大的经营的门槛。

他们忽略了商业的能力建构和组合，资源的匹配和使用设定。另外这已经不是手艺人技术能力的范畴了，这是经营管理的商业学问要解决的商业经营问题。

但是大部分的手艺人创业者，其实并没有商业实战、实操的实践能力和经验。东西好，就能卖得好，这是一个巨大的误区和假象，就像很多人去投资餐饮一样，认为中国有13亿人，随便笼一群人都能爆满，但是当你去做以后，你发现其实你是错的，在大多数的情况下。

拿出你的耐心，暂时放弃你的偏见，接着我们一起来讨论一下，如果你选择去创业的话，那有一个问题最重要，最核心的问题就是你一定要赚钱，那关键是你如何才能够赚到钱？你要怎样做？或者说你应该怎样去做执行？这个过程当中，你应该具体怎么样去思考？把这个钱给他赚到有多少种方式？

然后在这个赚钱的这个过程当中，或者说在创业的过程中，你需要什么样的一些东西他能够实现赚钱，其实我并不知道你做的是哪个行业，或者说你有什么样的专业能力和特长。

但我觉得如果你还没有选择创业的话，或者说你正要准备创业的话，我希望你最好多看几遍上面的内容，我觉得非常的重要和关键。

至少可以让你少走很多的弯路，节省大量的时间成本。但是暂时还不能看到钱，其实在早期能够避免少犯错误，对于你行业的竞争对手而言，其实你已经是在赚钱了。等他们坚持不下去了，你再出手，将轻松很多。

如果你要去创业，我们知道，最重要的就是一条要赚钱，但是如果在商业的角度来讲的话，做生意要赚钱，它到底需要什么要素，你才能去实现赚钱的结果。就是下面我们要聊的重点。

我总结了一下，如果你在商业商业的世界里，你要赚钱的话，实际上你只需要三样东西。第一个就是产品，你肯定得有一个产品，因为你要用这个产品去跟你的客户去交换他手里面的现金，交换他的钱。所以，第一个，你一定要有个产品。

第二个是什么，肯定要有客户，对吧。就是你有产品以后，得有人来买你这个手里面的产品，或者说你的服务，如果没有客户的话，那你的产品就没有价值，因为它无法完成价值的转换，或者说是交换。

但是有了产品和客户以后呢，我们知道，你还要找到一种方法，或者是一个策略，然后去找到你的客户，你的客户用他的钱来购买你的产品，解决他的问题或者痛苦。

在这个过程当中，我们就产生了利润，所以第三个要素是什么？

就是你要有一套营销的方法，如果你不能够把你手中的产品或者服务，把它成功的给它卖出去的话，这个产品它就会变成你的负担，变成你的库存，很多做服装的都知道，库存是挥之不去的硬伤，它能让你欲哭无泪，但是又无法避免。这是供应链管理的问题，我们以后有空再聊。

换句话说，如果你是一个服装设计师，或者说你是一个餐馆的老板，你开了一家服装店，你开一个餐馆，有可能你是好不容易，费了九牛二虎之力找亲戚朋友帮忙，把所有的的资金给他拿来以后，都做了装修，完成了进货。

开业后，结果发现却没有生意，这是会很痛苦的，你会愁的要命，会愁死。

也许刚开始那两三个月，你口袋里面还有钱能够吃饭，能够交租金，能够暂时完成费用的开支。随着时间的拉长，你的心里会越来越焦虑。这种焦虑是从心理上和精神上双重叠加的。

如果你要去创业，你要实现赚钱的话，不玩那些虚的，你得先赚钱，否则的话，创业这件事，你就无法持续下去。

有了产品，你得要有客户，那在产品和客户中间，我们还需要有第三样东西，那就是你得要有，把你这个产品成功的卖给你客户的具体的营销方法。

你要创业，你想赚钱，这三样东西是缺一不可的。从我自己的角度来着，我觉得，这是在十几年前，我自己本人也犯了一个很重大的错误，我觉得我有一个非常好的产品，比如说我会做设计，或者我会做菜，我能够做出一手好菜，只要比隔壁旁边那家店，不管从口味也好，还是服务也好，只要是做到更好，就肯定能干成。事实证明，这是错的。

做服装也一样，我们对自己的产品很有信心，但是这个对产品的信心来自于哪里？是对我们自己手艺的自信，比如说你过去十年是做设计的，我去十年是做菜的，是来自于这里。

但结果，当我们去把这个产品给他做出来以后，我们发现我们的生意却没有别人，从来没有学过一年手艺的人那么好，甚至连人家的零头都没有。

我觉得很多创业者走进了一个巨大的误区，其中就包括十多年前的我自己也一样，我觉得只要我的技术是比别人更好的，或者说我的创意是比别人更好的，我的产品，或者说我的服务是比别人更好，我是有信心把这个创业这件事情给它做成的。

但是我自己的经历告诉我，这是错的。你的产品，或者说你的那个设计，你觉得你餐馆的口味确实是要比别人要好。但实际上，你的赚钱的多少和生意量的大小，它并不是跟你的产品的质量，或者说你的技术是成正比的。

现实的结果可能是令你非常失望的，当时的时候我也在想，到底是为什么？

后来我总结，虽然同样是做生意，可能与我们会某一门技术，是不是最重要的，实际上这是两码事，在经营这个角度来讲，它是另外一个维度的学问。

这是最重要的，所以当我第一次创业失败之后，非常痛苦。后面总结完以后，就得到了这样一个结论。

你要把你的产品卖给你客户，并且是让你客户心甘情愿购买的，完以后你会产生利润，通过这个利润的叠加，或者说数量上的叠加，时间上的叠加以后，你才能慢慢的积累你的财富。

所以，你一定要明白，在经营运作的过程中，这中间还需要一个很重要的东西，那里就是你得要有一套正确的营销方法，有了这个你才能够实现赚钱的目标。

在这之后，突然之间算是明白过来了，原来能不能把这个东西给卖出去，并且是尽可能接近我们想要的价格给他卖出去的一套营销方法，才是核心关键。

但问题是你有没有具备这样的能力，我不知道，如果没有，那是非常危险的。

所以，不管你是手艺人也好、设计师也好、你是一个拥有专业能力的这样一个人，垂直领域的专家，不管你的产品有多牛，请你记住，如果你要去创业的话，或者说你希望通过创业，把你手上的这门手艺，把你手上的这些实实在在的能力，通过创业的方式，转换成财富的话，请你一定要有一套正确的营销方法。

我觉得你一定要考虑一下我上面所说的这些，这实际上在产品、客户、营销方法的这三个要素当中，营销方法最重要，说的难听一点，或者说的直白一点，你没有产品，也没有服务，但是这个世界上有很多的产品和服务，

你一定可以找到一个手艺好的人，帮你生产产品，这个世界上最不缺的就是产品，10年、20年的老师傅。他有能力把产品设计，甚至生产出来，但是他不一定有能力把他的产品，卖一个好价钱，卖给一个有能力真正欣赏他手艺的人。

如果你能够有能力帮他找到很多的客户，你可以找他一起合作，她是有兴趣和你合作的。所以我觉得如果你要去创业的话，我希望你一定要认真的考虑，就是你一定要问你自己，你有没有一套经过完全验证过的，或者说反复验证过的，一套成功的把你的手中的商品或者服务，成功的卖给客户的一套营销方法。

如果没有的话，我觉得你现在应该赶紧的去找，不断的去思考，你应该尽快去找到。如果说你一拍脑袋就去创业，我觉得这个失败的概率是很大的，至少你会面临非常非常大的压力。

创业会吃亏是肯定的，但是不要吃大亏，伤筋动骨的那种。

因为绝大部分的创业者，他的资源，不管是从时间也好，还是金钱要好？还是人脉也好，都是相对少的，说直白了，要名气，你没有名气，对吧？要钱你没有钱。

那在这种情况下，我们能做的一点就是我们必须尽可能多做足够多的准备，我们尽可能的都做足了细节的准备。因为我们没有本钱去赌一把，更何况了前面说了一旦创业开始了，就没有退路了。

但是我觉得大部分人，很多创业者都是在花钱买很多的教训。这种教训，基本上是他一辈子都不会忘记的，为什么呢？是他干自己过的事情，这是他生命当中经历的一部分，而不是书上所写的那些案例。

还有一个是什么？就是创业的人，一定是要真实。

因为只有真实的才能够去面对事实，当一个人真实的时候，他就会比较理性，这种理性，会让你要比你的竞争对手，少犯很多的错误，你就要比他们好得多，为什么？

假如说一条街上有三个同行，你有耐心，但那两个人没耐心，另外两家没有耐心，那结果呢，他到处去投广告，请人做促销，在那里折腾来折腾去，最后他坚持不下去了，最后这条街上只剩下你一家，那你就赢了。因为，大部分人都是着急的，不蒙你。

但是问题是，在这里你有没有想清楚这件事情，当你确实想清楚的时候，你能不能在这个具体执行的过程当中，能不能实实在在的做到，会极大的考验你的智慧。

耐心，做到位，就是非常核心的一个要点。所以，我觉得你一定要花一点时间，然后仔细的考虑一下，我上面所讲的这些东西。

我只是站在一个分享者角度，在我自己踩过的坑，交完学费以后，我真的不希望，你再去交一遍，因为没有必要。

当然，我不是说你什么都要慢，慢是相对结果而言的，没有人创业是百分之百全部都准备好，才能去执行。