健身环入华之后，我看到了国内主机市场的新景象

在前两天的饭局中，葡萄君和游戏从业者聊起了《健身环大冒险（下文简称健身环）》。

我们注意到，由腾讯代理的国行健身环已经发售快两个月了，而相关营销内容仍在各大社交媒体平台中源源不绝。

与此同时，健身环的广告也遍布于线下。过去两个月时间里，你能够在一二线城市的机场、商超、公交亭、电梯里遇见健身环的户外广告。不少用户带着惊讶的情绪，又把这些广告场景分享到了社交平台。

上海来福士综合商业广场里的广告

这景象在国内几乎前所未有，你此前见不到一款主机游戏如此渗透于大众视野中。毕竟，主机在国内的流行程度有限，所以没有几家厂商愿意投入充足经费，对这块市场进行积极宣传。

而在腾讯代理任天堂 Switch 后，国内主机游戏市场慢慢有了些新气象。铺天盖地的主机游戏广告，只是其中之一。

「一环难求」已经成为过去

到2020年10月18日，健身环上市满一周年了。它如今风靡全球，销量超过400万套，甚至成为当下的一种潮流文化，以及人们的一种生活方式。

关于这款产品，葡萄君的朋友有句评价:「自从有了健身环后，我每天最期待的事情就是下班回去锻练。」朋友办过健身卡，买过健身器材，也尝试了不少健身 App。种种最后都半途而废，唯独健身环是个例外。对朋友来说，健身环的不可替代在于它综合了宅家的便利、健身房的功能，以及游戏的趣味与长期陪伴等特性。

简单来说，「用游戏健身」的新鲜概念让消费者对健身环津津乐道。在很长一段时间里，它陷入了货源不足的状况。游戏的价格因此居高不下，任天堂官方还为此公开致歉。等到新冠疫情来袭、室内健身需求暴涨之后，健身环更是一环难求。

最夸张的时候，它在国内被称作「年度理财产品」——官方定价79.99美元（约合人民币560元）的美版健身环，一度被炒到1500-2000元。而现货稀有，海淘也不便宜，在今年2月，国内用户或许可以花不到千元购买健身环，却需要等待长达1-2个月的物流。

健身环外服版价格差点突破2000元大关

消费者一边「求环若渴」，一边也盼望着市场能够回归理性。今年3月，健身环国行送审消息传开，那时相关微博下的一些热评在诉说着外服版的痛点:价格高、无保修。待到8月健身环过审，「国行真香」已经在一些消费者口中呼之欲出了。

2020年的9月3日，健身环国行正式发售，定价499元。游戏开售不到半天，便宣告全网售罄，后续几轮补货，仍是供不应求。健身环国行的热度其实超过了我的预期。彼时，健身环发售快一年了，外服版的行情价格也随着需求的逐渐饱和回落至600-800元。

不过，从市场反馈来看，健身环国行凭借着性价比以及物流、保修等优势，依然吸引到不少消费者。甚至一些原先的非国行轻度 NS 用户，也开始转投国行门下。

官方也在尝试通过本地内容来构筑国行的卖点。9月28日，腾讯推出了健身环国行小程序。就像「微信运动」一样，健身环小程序可以记录玩家的运动时长、完成次数等各项数据，并且支持「分享」、「排名」等社交玩法。

健身环小程序丨图源@憨憨鹅宝玩NS

外服玩家是体验不到腾讯专门定制的本地化内容。这其实让一些外服玩家心生羡慕。

你瞧，在健身环入华之后，一些固有的认知被逐渐撬开了。我觉得，人们对国行 NS 的态度转变，折射出了国内主机市场的一种新气象。

国行的真正意义所在

在健身环国行之前，葡萄君没见过腾讯乃至其他厂商投入如此多的资源去推广单款 NS 游戏（甚至是主机游戏）。除了海量投放之外，他们还办了一场发布会，找来「硬糖少女303」为健身环推广，并在微信、WeGame、腾讯视频平台上做专门的曝光。

如此大力度市场运作的背后，可能是腾讯对于健身环实现破圈的信心。如果换一种更长线的角度来观察腾讯对健身环国行的运作，我们也许会发现一些更深远的价值。比如说，主机市场用户大盘的整体扩张。

在今年315晚会，健身环被央视正面报道

我们知道，主机游戏在国内游戏市场一直处于小众状态。数据体现更直观:亚洲游戏市场研究机构 Niko Partner 在今年6月的一份分析报告中称，2019年国内的主机玩家数量预计为1100万人。而在同期，国内手游玩家人口已经超过6亿。

虽然两个群体的数量对比悬殊，但他们在「游戏玩家」这个大圈层里彼此有交互。这也说明主机市场有巨大的增量空间，那些在手游时代里成长起来的玩家，随着自身游戏偏好拓展、兴趣迁移，有可能会转化成为主机游戏用户。

而要让上述「可能」落地，需要有更多强力的产品来吸引泛用户的注意。从市场破圈的角度来看，健身环是现阶段最适合国行用于拓展用户的产品。它跨越年龄段，又覆盖着多个用户圈层——包括游戏、健身以及潮玩，同时又没有太多竞品。腾讯显然看准了健身环的破圈能力，他们找来硬糖少女303做推广，无疑是指向核心玩家之外的用户。

那么，健身环入华之后，主机用户的盘子是否随之变大呢?前文提到，国行健身环首发半日售罄，即便错过「宅经济」红利，这款产品依然吸引不少消费者。而需要说明一点，国行健身环的游戏本体无法在非国行NS上运行。也就是说，健身环国行正式发售后的脱销，基本上代表了国行市场的需求状态。

从葡萄君的观察来看，有些已经拥有外服 NS 的用户，还会额外购买国行健身环套装。他们不一定是为自己消费，而是想让小孩或是父母辈也体验用游戏强身健体的乐趣。葡萄君自己就曾给家人买过国行 NS，如今还欠着母亲一套健身环。很难想象，当初视主机游戏为洪水猛兽的长辈们，渐渐也开始接纳它们了。

V2EX 上这名的用户，最后还是给父母买了健身环

被安利的人来说，这是接受主机文化的契机，也是游戏审美再教育的开端。如果他们在此过程中出现了「审美觉醒」，或许就不会满足于把 NS 当成「健身环模拟器」。

就在不久前，葡萄君媳妇的领导找我来借 NS 游戏。稍作了解后，我得知对方在不久前购买了国行 NS 与健身环。她主要和自己9岁大的闺女一起游玩，而这个小女孩后来居然点名要玩马里奥游戏。

「或许这里才是国行的真正意义所在。」我想起@shimotsuki所表达的一句话。这名微博用户的感慨，源于一名儿童望着腾讯 NS 广告出神的场景。

摆在国行面前的另一个难题

也许我们都相信一点:国行的发展壮大，对整个主机市场生态有益无害。国行目前受历史问题影响，发展还比较滞后。而在它面前，其实还有另一个难题:主机市场里的圈层割裂。

国行的到来，势必吸引更多外围用户涌入主机用户圈层。新玩家不可避免与核心玩家产生接触。而双方对游戏的认知和需求，信息获取方式，乃至于话语体系上的差异，使得这个接触过程中产生了大量的误解。少部分主机用户对他们眼中的「小白玩家」所展现出的优越感，更加剧了双方互相理解的难度。

鉴于国行用户还比较分散，所以我会觉得，在沉默的螺旋下，国行用户很容易陷入孤岛状态。但事实是否如我所料呢?

社交能让人们更有归属情感，这也是腾讯擅长的领域。在推出健身环小程序之前，他们已在今年7月推出的《跳绳挑战》中试水了社交玩法。腾讯也为《跳绳挑战》设计了相应小程序，玩家可将跳绳次数、时间等信息发布到朋友圈中，和别人分享打卡。

除此之外，国行官方还会定期举办马车8的比赛。而这些稳定的活动运营，其实也在感召用户自发地去寻找组织、建立社区。

如果你是国行马车8用户，或许会认识@婷小啾这个23岁女孩。她是国行 NS 微博超话主持人，也是马车8「Cch车队」的创立者。最初，@婷小啾不是马车高玩，只是刚入门的新手，过往也没有经营同好组织的经验，之所以办车队，其初衷在于和更多喜爱马车的国行玩家聚在一起。

「Cch车队」始于7月3日，队长@婷小啾找到的成员几乎全是新人，而她自己也是「菜鸟」。不过，这个小团体很讲究共同成长，他们设置了新人培训环节，并定期组织战队内比赛以及直播活动。

Cch 战队个人比赛

@婷小啾最大的愿景，是做国内最大的车队——「人最多，影响力最大，且注重培养新人的车队。」这对她来说是个挑战。在8月26日，队长@婷小啾在微博上发长文，讲述了自己经营车队的心路历程。她提到其中一些困难，包括:被高端玩家排挤、被其他车队挖墙角、被外服玩家骚扰。迫不得已，「Cch车队」中断了新人招募。

其实，@婷小啾没有放弃自己的愿景。她仍然活跃于社交平台中，经营着国行马车8的圈子。后来，她创立了新的车队，名叫「Cch萌妹队」，在今年国庆假期，她们还组织了一场为期八天的特别活动。有人说当国行用户很孤独，但这些人凝聚在一起后，可能比我们预想的还要有活力。

国行主机市场发展滞后，如今的起色，来之不易。我们见到了主机游戏开始进入大众视野，也见到了新生代主机玩家的崛起。但我们仍然不敢过于乐观。新生势力总是脆弱的，而社会上有些成见和狭隘，可能会把它们扼杀在摇篮里。