a5营销(五种新型营销方式)

经济社会所看到市面上的5种营销模式：

1、正常模式：

就是日常的学院派，写个计划书，找风投（这种营销模式只适合在国外，法制建全的社会来做，你找风险投资商有风险，因为你把项目给他以后，人家找到更有利的团队去做，人家投资直接做，人家为什么要给你分股份；或通过投资的这个借口去偷师，学会后就自己投资来做）

2、写销售信的模式：直复式营销（占到50%的，我们日常接触最多的）：如：邮箱广告、短信广告、单页面广告。一般分三步走：

第一步：找到你的客户名单（抓潜，找到潜在客户名单）；

第二步：发出销售信；

第三步：等成交，并追销，重复开发销售；

目前多应用于：互联网单兵作战。

3、定位细分模式：差异化营销

在做这个产品的时候，一定要在差异化上面做到老大的地位。只要自己定位准了，我们就会在这个上面取得成功。

例如：宝洁公司洗发水针对人们头发上面的细分（保湿、去屑、营养），把市场全部拿下了，并阻击了对手。

陌陌定位附近的人陌生交际，包括红罐凉茶多宝、王老吉，包括前一段蓝瓶钙，我只要蓝瓶的，这就是定位营销，这就是现在市面上很多企业做的事情，“洗洗更健康”，“今年过节不收礼...”这就是他具有穿透力，他就定位在送礼，他就有穿透力，它是市场细分的到位。

像各种专注于做小三群，SM群，离异群，淘宝模特群等这些，别人就是定得很细。

4、免费模式：转换营销————是未来更多、更主流的模式。

免费，相当于是一种诱饵，免费可以聚集大量的准客户，或者同层次的客户。其实是先通过免费做平台，然后通过平台来进行更深一步的转化营销。（当然，免费的并不一定不好用，你免费的恰恰是质量最高的），重要的是聚集大量客户，进行转化营销，用别的来赚钱。

如：360推出杀毒软件，是不收钱的。但是有了大量的人群和流量以后，就推出其它高价值产品赚钱。

QQ：用QQ是免费的，升级会员服务、Q币，等是收费的。

报纸：提供免费的信息给客户，来聚集客户，再通过打广告来赚广告商的钱。

比如很多免费听公开课的，事实上听完课之后你就要缴费或者买书，免费模式是未来更深的模式，欧洲很多手机都是免费的，苹果手机都是免费送的，为了后续话费锁定客户，因为免费的商业模式会聚集大量的客户，会让大量的准客户聚焦起来，或者同一层次的人聚焦起来。

自古英雄出平台，通过免费做平台，做起平台之后可以转换营销，就是把引的这个东西转化成别的东西，并不靠引的这个东西赚钱，你包括QQ把你引过来，它并不靠QQ聊天赚钱，你需要以这样的方式去营销，就是转换营销，给大家抛出来的是诱饵，然后你需要后续转换变成钱。

5、guān商合作模式：权力营销（占70%）————拿下关键人物（即：只需要拿下说了算的人或者能影响说了算的人！）

如很多大型的公司，他们起家并不是他们对社会提供了多少实惠的产品，而是他们的产品都卖给了gou家，国gou家作为最大的采购方来采购。

其实他们的产品卖到消费者手里还是很少的，大部分走向是zhèng府采购，zhèng府会不断地采购他们的东西。

像什么县酒，本县公共招待酒，其实他的酒每年过年过节，都被zhèng府大量采购发给下面的有或者zhèng府的工作人员，他们每年的销量70%~80%都销售给了zhèng府采购，像茅台也是，大家可以看到，假如你没有官guān方背景，或者没法戴上红帽子，我们不一定能做大。

像很多学校都要做校服，大家都穿过校服，尽管校服不强制，要求你穿统一服装，但人家都穿你不穿怎么办，这个校服这是做了一个倡议，然后各个学校都很明白，明白这种倡议代表了什么，然后全县学生统一穿校服，你包括出租车统一了服装，增加了社会形象，创造了很好的效益，这就是一种guān商合作的模式。