如何选择推广平台,如何选择适合自己的平台?
常有人问我,如何选择平台,特别是选择适合自己的网络推广赚钱平台?
因为在网络推广中,如何选择“合适平台”进行信息传递和对交易非常关键。
前段时间,也有朋友问过类似的问题,问我怎么选择推广平台。
我回复他说,推广平台的选择,跟你的客户群相关。客户群在哪里,推广平台就在哪里。
问问自己:如果你想通过网上赚钱,你的客户群在哪里?
今天,我想和你分享几个关于平台选择的方法,不管你是卖什么产品,都可以找找看,对号入座,也许对你选择平台有所帮助。
— 1—
百度搜索,阿里电商,腾讯社交,头条新媒体信息流
目前主流的线上平台,主要有这几大渠道。
每个渠道之间,工作也会有一些连接。
每个平台,都有自己的客户群,也有自己的特性,这个我们通常称之为这个平台的调性。
比如:百度搜索平台,以提供用户信息资讯为主。
那么,在这个平台上,聚集的就是要了解资讯信息的人。
比如,一群想要选型5730灯珠的工程师,他们想要知道5730灯珠一颗多少瓦?
5730灯珠的参数。
那么,他就会去百度搜索这个词:5730灯珠 或 5730灯珠一颗多少瓦?
然后,找到对应的页面,了解对应的5730电压参数,电流参数,功率参数和尺寸参数等。
但是,不一定只有在百度搜索能找到一些5730灯珠参数。
比如,一个采购员,她可以更习惯于在阿里巴巴,京东或淘宝去找 5730灯珠的商家,通过商家去找到对应的5730灯珠参数。
只是,常规的时候,阿里代表的电商系,更多的是提供交易的职能。
就是买卖双方在平台里面担保交易。
只是,平台除了交易功能之外,依然有信息平台展示的功能。
所以,同样要了解5730灯珠的参数,在电商平台也能找到。
事实上,要找到5730灯珠参数,不只是在百度搜索,阿里电商平台能找到,腾讯系平台也能找到。
比如,我找腾讯里面社交平台的供应链,问一下,谁家做5730灯珠。
然后,可能会有一群供应商站出来。
告诉你,他们能做,然后,他们把5730灯珠相关参数发给你。
然后,像头条,微博这些的信息新媒体渠道也不甘示弱。
我们平台里也有很多5730灯珠参数的资料,你要什么参数,我们平台也可以提供给你。
甚至,头条系也推出了自己的搜索平台。
甚至,腾讯系收购了搜狗,也在打造自己的用户和信息闭环。
阿里系更不甘寂寞,跳起来说,我们就是轻资产的电商平台,早就实现了用户和信息的闭合了。
记住:提供产品,提供资讯,提供服务。这都是先建立在有用户的基础上。
— 2 —
“我的用户在哪里?”
有流量,也就是有用户,是网上赚钱的基础。
而流量,背后反映的是你在线上的获客能力,也是流量获取能力的高低。
有些人获取流量是这样的:
内容运营,我通过提供内容资讯,获取相关的流量!
视频运营,我通过提供视频资讯,获取相关的流量!
SEO运营,我通过SEO技术提供网站或平台内容,获取相关的流量!
电商运营,我通过电商平台的运营,获取相关的流量。
社群运营,我通过社群平台的运营,获取相关的流量。
.......
我熟悉这个平台,我了解这个平台的规则,我知道这个平台有我要的客户群。
这很好。
我不会指定你非要做线上的哪一个平台,我更愿意建议你们做自己熟悉,了解的平台。
平台的调性,决定了客户的属性。
比如,知乎平台,聚集了一批高学历的白领,工程师和一群乐意分享的人。
比如,小红书平台,聚集了大批的年轻高消费女性群体。
别人选择了和你不同的平台,不是他不知道怎么选,而是他的客户群可能和你不同。
怎么知道自己的客户群在哪里呢?
企业客户,特别是传统企业客户,很多还是集中在百度为代表的引擎里面的。
相比电商平台,他们更乐意在资讯平台里面找有价值的资讯和供应商。
年轻人,特别是年轻消费者,很多聚集在快消费品电商平台,或者短视频平台。
同样,很多的学生,家长,聚集在各种各样的亲子班,兴趣班,特长班,家长群。
所以,产品的不同,客户群体不同,聚焦平台也不相同。
先选好,列好自己的产品,项目,服务,再调查哪个平台有更多的客户聚集。
— 3—
如何选择适合自己的网上赚钱平台
百度搜索系,阿里电商系,腾讯社交,今日头条等新媒体系。
想好了吗?哪个平台是更适合你的网上赚钱平台呢?
怎么选?
这个时候,你会很纠结,平台太多,不好选,能力不足,不好选。
我会SEO,我做百度搜索系平台吧。
我懂电商运营,我做电商渠道平台吧。
我懂社群运营,我做社群平台吧。
都说兴趣是最好的老师。
毕竟,你选择的平台,都是自己比较擅长或者感兴趣的。
所以,选择好了平台。
你就开始测试,测试内容,测试帐号。
如何开始测试?
最基本的办法,是先参考同行的,改变一下,换成自己的。
测试内容发得出去吗?有收入吗?有客户咨询吗?
然后,就是在测试中不断优化自己的文案,话术。
在测试的过程中,我发现有其它更好的平台,我可以测试吗?
不建议。一般来说,如果你开始确定了你的客户群在抖音,微博和公众号。
那么,前期,建议你一个平台一个平台来做。
先把一个平台做好了,再做第二个平台,而不是一下子所有的平台都做。
所以,永远先了解你的客户群在哪里平台,然后再去筛选和执行你的平台推广。
— 4—
别说“我不会做”
有时候,我们在操作平台的过程中,会遇到这样或那样的问题。
我们是解决客户的问题,通过产品或服务来解决客户的问题。
你的内容帮助了客户,你的产品解决的客户的问题,你的服务让客户产生的信任。
于是,客户说,要给你回报。
或者说,我就是相信你,你提供对应的产品给我吧,我来下单。
客户也许在一段时间内通过和你磨合,确认了和你的合作。
这里面做了什么?背后需要做什么?
其实是想告诉对方,我了解你的需求,知道你的痛点,我可以帮你解决这个问题。这有一句话,其实可能他自己也没有意识到:我就是诚心要先想办法帮客户解决掉问题。
很多人在线上做生意,刚开始,也没有找到怎么做流量,怎么找客户,怎么通过网上赚钱。
但是,通过一段时间的努力,一个月,两个月,三个月,一般持续在一个平台或一个项目上,连续投入5个月,就会产生一定的效果。
找到方法,找到感觉,然后,坚持去执行。收获,自在前方。
最后的话
如何通过线上赚到更多的钱,是我们每个人都想实现的,如果说有什么方法,应该有两条:
1、定位。先找到方向,再找到方法,不断测试,优化执行。
2、价值输出。站在别人的角度去思考,先帮别人先解决问题,再考虑赚钱。
今天也和你分享了几个选择线上赚钱平台的方法:
百度系,阿里系,腾讯系;“我的客户在哪里?”;客户在哪里,我的平台就在哪里;别说“我不会做”;当你去操作,去执行的时候,所有的问题,最终都会被解决。
这些方法,也是基于,我这么多年的网络营销推广方法。
回到一开始的问题,如果你遇到平台选择的问题怎么办?
不管是阿里系,百度系,还是阿里系,相信你的客户在哪里,你的网络推广平台就在那里,最终效果不会差。