人送外号“爆款捕手”！选品命中率100%，三个思路锁定旺季爆单王

在Prime Day一举斩获35亿美元的战绩过后，眼下，年终旺季正值新赛点。10秒出万刀营业额，50分钟业绩破亿，千万库存全部售罄……Prime Day激战背后，卖家都将延续爆单指向同一个落脚点——选品：竞品大卖中挖爆款，断货清单中淘爆款，热卖好物中选爆款。而这也正是关乎卖家年终旺季的入口之争。

不难发现，选品的高投入、高风险一直为卖家所诟病。对于卖家而言，除了精准的命中率，选品更大的意义在于挖掘产品数据开发新品，收割独家爆款的利润增值。好在当下选品工具的场景延伸和精准度优化有望实现这一设想。

继去年茶叶罐当宠物骨灰盒收获亿元销售额之后，人送外号“爆款捕手”的神秘产品经理Sam，半年时间选品两发两中，爆款命中率100%。经由他手开发的产品，几乎款款稳居亚马逊BSR前五榜单！

“爆款精确度100%的选品，只有一个秘诀——对数据的敏感度。”换句话说，Sam认为爆款捕手其实就是借助产品数据的整合、分析，并将结果应用于选品开发和产品营销的过程。如卖家较为常见的有大数据选品工具、亚马逊BSR榜单以及各大机构平台的市场监测选品等等，但Sam惯用的选品方式却与众不同。

划重点！在同等预算、导入流量和展示周期的前提下，他习惯通过给A、B两款潜力新品开自动广告，对比保留点击率、转化率更胜一筹的产品，多轮优选最终选出订单转化率最高的爆款中的爆款。

“市面上选品工具非常丰富，功能也非常齐全，但广告选品可能会是卖家收割爆款红利的便捷渠道。我已知的身边大卖都已经将它玩的十分透彻了，通过如上单个或多种广告选品的组合应用，从而帮助卖家快速开发利基爆款、抢占蓝海市场。”Sam如是说。

广告选品便颠覆卖家以往单维度的数据分析，将竞品网站、品牌、热度产品的搜索融合到广告素材的投放频次、展示量以及广告热度值中，叠加广告展示效果分析以达到甄别爆款“王中王”的最终目的。

以广大大的广告选品操作为例，旺季卖家可供借鉴的广告选品主要有以下三种思路：

完成筛选后，在第一页的展示结果中竞品网站投放广告频次最多，以及广告展现效果和热度最高的产品，则可以成为卖家选品的方向参考；

继通过搜索竞品网站获得竞争对手近期主投的热门产品后，事实上卖家也可以反向推导，搜索热门产品在其他同行广告投放中的重要性，并由此找到更多同行竞品网站的其他主投热门产品。

以Halloween vampire Teeth（万圣节吸血鬼牙齿）为例，使用产品名进行搜索，结果按impression（展现估算）排序得到同行正在投放的展示广告；需要注意的是，往往同类产品有多种叫法或写法，建议卖家模糊搜索或更换关键词进行搜索比对；找出该产品广告效果排名靠前的广告主，点击广告主名称，查看他们当前在投的所有产品广告，重复使用竞品网站选品的法则得到他们近期在投的热门商品。

同样的，不论是使用竞品网站选品或是使用热门产品找竞品网站，搜索结果中出现的广告展示效果最好、同行投放频次高、订单转化率好的产品广告素材，都是卖家选品可以借鉴的产品素材。

点击素材详情，卖家可以一键查看视频详情，下载素材和广告文案，通过分析广告素材的投放渠道、区域以及竞品的社交媒体主页动态等等，为卖家投放展示广告提供经验借鉴。例如，从广告素材中获悉，万圣节吸血鬼牙齿是在Facebook渠道上推广的一个视频广告，视频主要演示了美女如何使用这个吸血鬼牙齿，且能够追踪到该广告的主要投放地区是美国，深受当地消费者的青睐。

此外，尤其需要提醒卖家注意的是：几十万的数据量并不一定代表该产品就是爆款，卖家需参考搜索目标广告主平均的广告展示数据，找出拔尖的那一款产品。举例来看，某卖家日常的广告展示效果趋于1K上下，但是其中一款产品的战时数据高达10K远超平均水平，那么这样的产品则可以列为爆款的选品范畴。当然，卖家还可以多方搜索该产品的相关信息，如粉丝互动评论、点赞、转化以及话题标签热度等信息来佐证选品依据。