如何应对那些看起来很厉害很犀利的“纸老虎”客户？

外贸中，我们经常会遇到很多看起来很厉害、很犀利的客户，有的是真老虎，但有些只是纸老虎。

（真老虎是指那些确实非常专业且犀利的客户，而纸老虎就是那些不专业，但希望通过虚张声势来达到目的的客户）。

如果你单纯被纸老虎的外化表现吓到，那你注定拿不到他的订单。

今天我们来认识一下这样的“纸老虎”，并了解一下如何正确应对。

一位贸友求助：

遇到一个希腊客户，很直接，很犀利，以下是客户的要求节选：

We want an industrial warehouse，200 square meter .我们想要一个工业仓库，200平。

Note : the importance of the project is the price ,the whole project must be completed for under 5.000 EUR and 10.000EUR total with the transportation from china to Greece.注意，最重要的是价格，整个项目的价格要在5000-10000欧元以内(相当于5859美元-11718美元），包含从中国到希腊的运费。