投放亚马逊广告之前，这些问题你问过自己吗？

不知道各位卖家在Prime Day是不是都爆单了呢？不少卖家都在积极为接下来的黑五网一而筹划着，开广告的卖家也是日渐多了起来，今天，小编就和大家来聊聊，关于亚马逊广告的二三事。

在对产品进行广告投放之前，你是否会思考这个问题呢？很多人在进行广告投放之前或许完全不会考虑这个问题。他们能想到的唯一的事情只有：自己的产品没有订单，必须通过广告来提高曝光量和订单量。

其实，在这种情况下，他们并没有站在整体的、对公司负责的角度看问题，而仅仅是出于增加订单量的目的。那么什么样的产品才适合进行广告投放呢？

首先，客单价是一个很重要的考虑因素。假如一个产品的客单价仅为五美金，除去进货价格以及头程运费等等，剩余的产品利润其实是非常低的，这时就没有支撑广告投放的利润空间。用更直白的话来说，这样的产品是不能进行广告投放的。因为想要使一个广告达到比较好的推广效果，需要大量的资金投入支持。

CPC的全称为Cost Per Click，意为每次点击费用。CPC根据广告被点击的次数进行出价和收费。CPC并不是一个固定的值，而是处于一个浮动的状态，广告表现越好，CPC就越低。

CTR的全称为Click Through Rate，意为有效点击率。当客户搜索关键词看到你的广告感兴趣，点击进入你的Listing，这个指标直接体现你的广告权重，点击的越多说明对你的产品感兴趣的人也就越多。另外，如果你的产品CTR过低，可能会导致你的亚马逊广告展现也慢慢变低，这是权重下降的表现。

当权重下降时，我们需要想办法优化四个要素：其一是主图，这是最为关键的一点，一定需要吸引眼球。其次是产品的review数量以及评分等级。第三是产品的标题表达的意思是否完整。第四就是产品的零售价，虽然价格并不是最为关键的一点，但绝大部分的顾客都会对价格进行比较，所以我们也需要在这方面下功夫。

CR的全称为Conversions Rates，意为订单转化率。CR直接控制着搜索引擎自然优化的排名（自然搜索关键词出现在第几页）和广告排名（搜索关键词广告在第几页）。

决定订单转化率的最主要因素就是Listing详情页。首先是图片的吸引力，有条件时我们可以增加主图视频，这样可以帮助我们增加转化率。另外，Review也是非常影响页面浏览体验的一个因素，Review数量能够达到两位数以上，并附带Top Reviewer的推荐时，能给顾客带来比较好的浏览体验。

而当我们查看广告报表，发现转化率只有百分之一或者百分之二时，我们就需要发起重视，多考虑一下，是不是我们的详情页出现了问题，又或者是选品环节是否出现了问题，该产品是否真的存在市场。

说到选词，不管是自然的SEO还是做CPC广告，我们都需要知道，哪些是主关键词，哪些是长尾词。对于主关键词，我们可以理解成大词，一般来说流量巨大，但同时也伴随着激烈的竞争。而对于长尾词，我们可以理解成小词，对于我们的产品来说会更加精准，转化率也更高。

那么在前期阶段我们应该怎么选词呢？在对新品进行广告投放时，不建议把大词、热词统统加到广告里面去。虽然这些词语的排名很靠前，搜索热度很高，但同时也因为流量巨大，对新品来说非常不利。因为当我们的星级评分和review的数量较少，Listing也不够完善时，加入这些热词的竞争相当于是飞蛾扑火，对广告经费也是一种浪费。

其实，我们在一开始如果想要让新品广告起到比较好的推广效果的话，首先要从长尾词里面进行选择，这是最明智的做法。因为这些长尾词的竞争比较小，对于我们来说，想要占据这些词的份额，我们还是有信心的。但如果是去占据那些大词热词的份额，竞争就会变得相当激烈，赢得竞争的可能性也是微乎其微。

而等到我们的广告或者自然排名的长尾词给我们带来效益，一个一个上首页并且排名稳定以后，我们再慢慢增加竞争较大的主关键词，稳扎稳打，不断占据有效的流量入口的位置。

答案是：很重要。根据数据统计，目前美国市场中，75%的客户都倾向于使用手机浏览亚马逊商城。而因为平时我们都是使用电脑来运营，很多电脑页面上的优化项目和手机端客户的使用习惯并不相符。而电脑端和手机端因为展示不同，广告位和排名也会有所差异，所以我们要习惯多查看手机端的显示情况，这样才能够获得最真实的数据。