美团祭出社交电商，动了谁的奶酪？

作者：风清

来源：电商头条（ID：ecxinwen）

2014年，有一家公司悄然在成都高新区软件园注册，它就是联联周边游。

当时美团是团购市场的老大，对这样的无名小辈根本就不需要知道。

但谁能想到，昔日不起眼的“小弟”如今开始威胁到美团了。

美团终于坐不住了，是可忍，孰不可忍。老虎不发威，你还真当它是病猫？

美团终于可以不再以对付阿里的名义来做电商——社交电商。

对手兵临城下，美团再也坐不住了

联联周边游干啥的？简单来说就是直接与本地商家合作，提供“门票、餐饮、酒店”的特价秒杀活动，更要命的是，其不知不觉已在全国大部分城市布局。

这三项业务恰恰是美团的核心业务，在全力防范阿里的时候，没想到还是被偷袭了。

兜兜转转已十载，王兴还是拿起了最初的武器来反击。

我们知道，美团是以团购起家的，玩团购没有人玩得过王兴。

千团大战之后，美团从一个三流网站成了团购市场的头号玩家，其后合并大众点评，成了国内最大本地生活服务平台。

不得不说，王兴的手腕还是杠杠的。

但是人外有人，天外有天，在美团顺风顺水的时候，却动了阿里的奶酪。张勇亲自坐阵，合并饿了么和口碑网成立本地生活服务集团。

此时阿里和美团的新仇旧恨一起算，王兴绝不是省油的灯，他知道进攻有时是最好的防守，美团逐渐开始布局实物电商，杀入阿里腹地。

王兴此次祭出“美团团结社”表面上剑指联联周边游，实际上也是斜刺杀入实物电商。

用社交玩法拓宽业务边界，是不少企业的选择，阿里也曾寄希望于来往，但失败了。

社交是工具，对电商而言，触达C端，用社交跑通和C端用户交互才是王道。美团此时在做的真是这个事。

试想一下，社交+本地服务、社交+社区团购、社交+电商等等，社交可是万物皆可“+”。

美团社交电商呼之欲出

论及和腾讯的关系，拼多多显然没有美团早，也没有美团铁，但利用微信生态在社交电商玩的最溜的却是拼多多。

今天，美团终于醒悟了，美团团结社开启后，将尽可能地利用微信生态为电商服务。

从其打法来看，美团团结社通过聚合本地各种团购特惠商品，开展秒杀活动，以文章的形式通过团结社的公众号向本土用户推送。

直白点说，就是以微信为载体将拼多多本土化。

按既定的计划，美团团结社将于这个月底以邀请制的形式对外开放，如果进展顺利，恰好赶上了这一波双11，或许双11又多了一名搅局者。

为了避免扩张过于激进，美团选择了在三线城市试点。第一批试点在西安，第二批在武汉，第三批会选择成都。

西安试点目前已万事俱备，大部分商家入驻完成，将于近日开启试点。武汉和成都试点也在紧密锣鼓地进行，如不出意外，武汉的试点将于12月上线。

武汉试点至关重要，在这个战场，聚集了拼多多、饿了么、盒马和滴滴这样的社区团购对手，所以武汉试点必须在西安试点成功的基础上进行。

美团此次以社交电商的打法步入团购赛道，说是回归初心也好，竞争使然也罢。总之，这是一个崭新的团购模式。

此话怎讲？

看看美团此前的模式，商家入驻美团平台，平台发布消息吸引人流，客户收获低价福利，美团获佣金，商家获得流量。

这种模式实际上是等客户上门，也就是所谓的“人找货”。但此时有些走不通了，必须主动出击。

美团团结社利用社交，让客户通过朋友圈，微信群等生活交际圈自主传播，让传播发生“拼多多”式的反应，变被动为主动，实现“货找人”的场景。

进攻是为了更好的防守

那些讨厌拼多多的对手最终都成为了拼多多。

有人说，还有什么是王兴不做的？意指王兴四处树敌。

实际上，自拼多多打响社交电商的那一刻起，许多人都想借社交之名，插足本地生活服务。

不是王兴与所有人为敌，是所有人想从美团分食。

进攻是最好的防守，王兴不得不主动出击，曲线防守。

如今成立美团团结社，进军社交电商，还是基于这个理念。

那美团能做好社交电商吗？

梦想还是要有的，万一实现了呢？

诚然，想在社交电商领域杀出一片天地，并不容易。

在微信生态内有着大量的玩家，多以本地公众号为主，以低价为吸引力链接用户，但出众者微乎其微。

但谁让它是美团呢，还是天然的优势。

首先，以联联周边游对比，美团在品牌影响力和业务完善性方面更有优势，在此基础上，以低价策略去抢占市场，不说分分钟秒杀联联，也足以快速铺开，形成赶超之势。

其次，任何一家出名的社交电商都离不开腾讯的生态。腾讯是美团的大股东，美团团节社以微信端作为根本出发点，将会获得微信更多的资源倾斜，对美团社交电商是一种加持。

关键是，在主打本地生活服务特惠团购领域，还没有社交电商巨头，这于美团来说，是一个绝佳的机会。

美团团结社或许能够成为拼多多之后，创造新的社交电商玩法。

美团的电商野心一直在C端

时代的发展总是能孕育新事物。

马云也才说过，我们不能用过去的方法，来解决未来的事情。

美团曾经的战场一直是一二线城市，如今它要在三线城市以社交之名行电商之实。

美团此时入场本土社交电商生逢其时。一方面，经过长时间的市场培育和消费者教育，很多消费者认可了这种模式；另一方面，美团可以借机收编一些有理想但没平台的公众号玩家当团长，这样的团长是有实力的团长。

美团团结社有美团的背书，更低的价格，本土化的团长，以及完善的售后体系，只需借助社交这个工具，就可以直达触达C端客户。

这很重要，因为一旦跑通了用社交和C端用户交互的模式，对于一些有资源的巨头而言，就是跑出了一条将资源不断转换成变现的通道。

这或许才是美团的野心，比如社交+服饰，社交+家居……

有媒体报道，美团已在广东、江苏密切接触服装、鞋包、家纺等类目品牌商及产业带工厂，为布局实体电商业铺路。

美团早已不是PPT干电商了，这个双11没参战，下个双11必参战。