双11预售，男性彩妆备货增长超3000%。

如果一个男生每天要花40分钟打扮再出门，你会怎么想?

变态?伪娘?

最近在组建商学院团队，有一天我在外出差，所以有个讲师面试，安排了部门的其他人帮我面的。

后来的面试结果还不错，就安排了入职。

我只记得人事给我发的微信上说了一句:老板，他脸上的粉比我还多。

周一我去公司的时候，突然看到了一个陌生的小男生，我心里差不多有普了，大差不差就是这位同学了。

后来几天一直有工作上的安排，也让我多了几次近距离的观察。

的确，不仅脸上粉扑扑的，而且身上香水味也挺足的。

说这话到没有任何贬低之意，相反的是，我却看到了一个新商业机会。

而且!

很重要的一点是，我以前真的有点忽略这个超级庞大且正欣欣向荣的市场了。

01

2022年中国男妆市场

将突破500亿

水乳、精华、眼霜、眉笔也许这些你看过，或从女生的口中听说过，但你很难把他和男性联想到一起。

可就是我们认为那么不太可能的事情，在国内早已经是个百亿的市场。

我们如果把男性常规的保湿、洁面等产品算在一起的话，中国男士化妆品的市场规模已经超过了400亿，预计到2022年将突破500亿。

当然，在这里面村长更加关注男性彩妆的产品线:如BB霜、遮瑕棒、眼影、粉底、眉膏等。

另外因为思考这个问题的时候，我还想起了一个很重要的数据。

那就是据某男同app数据显示，中国区的总用户量为26088376人，我觉得其中就有很多是男士美妆的深度用户。

02

95后男性更爱美了

村长身边80后，95前的男性接触比较多，而且大部分都是大汉子，很少见到小鲜肉、小绵羊。

我们对于男性脸上的打扮仅限于普通的洗面奶和大宝，会贴面膜的已经算是罕见了。

但95后男生里面，对于化妆这件事的接受程度很高。

据QQ一份调研数据显示，近40%的95后可以接受男性日常化妆，坚决反馈男性化妆的不到10%。

而且从实际的消费情况来看，近几年男士彩妆市场增速超过100%。

03

双11要卖爆了

我们先来看看淘宝、京东、拼多多三个主流电商平台男士美妆产品的销售情况。

拼多多2019年男士美妆产品销量同比增长170%，其中东三省增速最快。

天猫2019年颜值报告显示，男性彩妆销售同比增速89%，男士专用面膜增速58%，男士专用身体乳液乳霜超过100%，还有男士的眉笔销售额增长率也超过了100%。

去年天猫双11期间，男士蜜粉销量暴涨249%、男士眼影涨544%、男士高光涨505%。

而今年京东618期间，男士防晒成交额同比增长超300%，男士乳液/面霜成交额同比增长80%。

今年的双11马上就要到了，根据菜鸟发布的数据显示:2020年双11预售男性进口彩妆商品备货同比增长超3000%。

04

品牌持续培育市场

任何一个市场的消费繁荣，品牌方都是最敏感的。

而这几年，品牌方就在男性美妆市场提前布局，持续加码。

1、丰富男装产品线

无论是国际知名大牌还是国产品牌，都在这几年推出了男性专用的化妆产品，如兰蔻、欧莱雅、倩碧。

早在2018年奢侈品牌香奈儿就宣布推出首个男士彩妆产品线，产品包括粉底液（4个色号）、哑光保湿润唇膏、眉笔(4个色号)三个品类。

2018-2019年还有六家国际大牌推出男士彩妆产品线，如资生堂、纪梵希、爱茉莉等。

2、男性广告代言

除了推出男性彩妆产品抢占市场，品牌方们也在花重金做市场教育，方便以后大家能更加宽容、自然的接受男性化妆这件事情。

所以你可以看到易烊千玺、王源纷纷代言，华晨宇代言的雅诗兰黛，艺兴代言的MAC等，而韩国的明星代言的广告一双手都数不过来。

至于国内大家最熟悉的男性美妆博主，当属李佳琦了。

凭借精致的妆容，卖口红，卖眉笔，要知道，他的客户不仅只有女性。

05

男性美妆市场的细分机会

看完了以上这些数据和内容，不知道各位如何看待男士化妆这件事情。

从村长商业角度来看，认为这是一件可喜的事情。

因为目前整个男性美妆领域还完全属于一片蓝海，哪怕巨头布局，依旧有中小国产品牌的生成机会。

另外，基于男士美妆市场，我觉得还要重点关注以下几个事情。

1、男士美妆需求

a、变美不想被看出来

尽管95后对男性美妆这件事情的包容度比较高，但毕竟还是存在世俗上的偏见。

所以从产品层面就有很多创新的机会，比如网上热卖的素颜霜、无色唇膏。

从产品角度要思考如何淡化女性专属标签，同时又能达到男性美妆效果。

如果在这一点产品线上有突破，将会迎来很多的客户。

b、快速便捷不伪娘

其次，我在开篇提到一个男生需要化妆40分钟才会出门，除了自身因素外，还有个很重要的原因是产品使用起来麻烦。

有没有一些产品的使用，如粉底、控油散粉、底妆棒，能让男性在5-10分钟就快速解决，实现化妆、补妆呢?

2、男士美妆培训

女士似乎天生就会打扮整理，但真正会化妆的男士应该很少。

村长认为，关于男士美妆的培训市场应该有很大机会，告诉一个男生怎么选品、如何化妆、如何化的自然好看，一定可以。

另外，通过男士美妆教程科普，引导到个人账号/平台进行交易的机会存在。

大家可以去抖音上搜索女士化妆的技巧，就会有很多博主在做这件事情。

绝大部分的思路，都是通过内容吸引，然后挂链接、引流微信或直接开播卖货。

3、其他细分产品

除了大家关注到的男性护肤清洁产品外，我觉得可以在深度思考一下，一些有需求的细分场景下的商品。

比如针对男士熬夜场景下的美妆产品，仅这一点，我觉得就可以做一个大生意。

顺便提一句，不一定是涂在脸上的，甚至是可以喝的，比如村长团队之前就推过专门针对女性熬夜的产品——晚安美白饮。

再比如男士面膜、男士指甲油、男士唇膏，男士去黑头、缩小毛孔、遮瑕祛痘等产品。

你以为美甲也只是女生的特权吗?

4、中高端都有市场

关于产品定价/定位方面，我觉得高中低的市场同样存在。

但我觉得一开始反而是中高端市场更有优势，所以如果你想创业做这方面的产品，可以坚定的走中高路线。

但随着这样的人群增多，低端产品的市场会更大。

对于男妆的理解，不能仅仅提留下涂点东西而已，他是整个男性精致妆容市场的悄悄崛起。

化妆不再是伪娘的表现，也并非女性特权，而是追求美，追求身心娱乐的权利。

所以，最后说一句，爱美不分性别，把自己打理干净和漂亮，即是自己的权利也是对他人的尊重。