健身房1年收回成本，利润高达1326万，背后商业模式引发深思

开饭馆不是一门好生意，因为每增加一个顾客，你要增加服务，食材成本，所以，饭馆的边际成本和固定成本都很高。

因为一旦你生意不好，你的员工工资、食材成本都是固定的，所以，在中国，餐饮行业虽然是数万亿级别的市场，但是上市公司却很少。能做成全国连锁的餐饮集团就更少了。他们的盈利模式大多都是靠加盟费。去年，蒋老师的学员李总，想在深圳开一家高端健身会所，预算投入资金1000万，开在深圳六大豪宅区之一的香蜜湖。

找到蒋老师，向我咨询这个项目是否有发展前景，在蒋老师看来，健身房和餐厅是一个商业逻辑，因为你的接待能力是有限的，但是固定成本投入很高。导致盈利能力不强。想要赚很多钱几乎不可能，但是这位李总，自己本身也是一名健身爱好者，决定的事情，很难回头。

没过多久，健身房就开起来了，开业之前的2个月时间，他们每天都有20多名地推人员，再用最传统的营销方式推广健身房，效果可想而知，开业了，健身房生意不是很好，李总陷入亏损状态，面对每个月高昂的租金成本，员工工资，李总有一肚子苦水。再次找到蒋老师，让我给他出谋划策，看有什么好的营销模式，让他生意好起来。

大家都知道，健身房投资一旦太大，很难收回成本，最常见的方式就是充会员，很多倒闭跑路的现象，李总有投入了这么大资金，要想收回成本，唯一的办法就是提高客单价。具体采用什么样的招数呢？今天蒋老师就把这套方案分享给大家：第一步，双边模型，吸引会员普通健身房采用的营销模式，就是发放体验券，然后推荐办卡，我们不一样，采取全城招募代言人的活动，我们的广告语是全深圳最高端的健身房，招募50位健身KOL作为代言人，一旦招募，享受终身免费健身，再加上丰厚的奖金。

活动要求：

年龄18-35周岁的女性

喜欢健身，有获奖的优先

就这样，吸引了很多健身爱好者来报名，结果我们选择了50位美女作为我们的代言人。

然后这些美女可以免费来我们健身房，那么健身房如何盈利呢？美女免费，当然其他顾客就要收费，美女都在我们的二楼VIP区域健身，那么如果普通会员想要进入VIP区域，就要办卡，既然是深圳最高端的健身房，我们的VIP卡，当然费用不低，因为定位就是高端，所以，办卡费是10万人民币。

那么会有人来办卡吗？请看第二招，异业联盟！第二步，异业联盟，吸引更多来办理VIP会员卡如果单独花10万元来办一张健身卡，我想即便是有钱人，也会考虑很久的，因为这件事情颠覆了大家的认知。

那如何快速成交呢？我们采取了异业联盟策略，就是充值10万送40万，然后返60万的活动。

充值10万没错，送的40万包含，价值10万的游艇消费券，价值10万的高尔夫会员年卡，价值10万的豪车消费券。以及10张价值1万的健身朋友卡，这个朋友卡不是会员本人消费，而是送给朋友过来体验的。

只要你有10位朋友来充值成为会员，那么你就能享受60万的福利，这个福利是一台价值60万的豪车，或者是一套价值60万的海景公寓。

通过异业联盟，增加会员卡的价值，通过充值返现活动，实现了会员裂变。可能很多人没看懂，会员是如何裂变的，在这里给大家解析一下：

首先你充值成为会员之后，你是不是花了10万现金，那么你能获得VIP健身区域一年的使用权，以及价值10万元的高尔夫会员年卡，以及10万元的豪车租赁券，以及10万元的游艇消费券。相当于你花了10万，享受了30万的超值服务，另外，还有10张朋友卡，如果你都送出去了，朋友都过来充值了，你就可以获得价值60万的奖品。

这就是裂变，一个有钱人身边，必定还有很多有钱人，这就形成了高质量的裂变模型。

接着我们来计算一下利润：第三步，成本利润核算高尔夫和游艇会的资源都是谈好的，没有成本，只有豪车租金券，我们以3.5折谈过来的，单个成本就是3.5万，另外，10个会员充值，那么就是65万的利润，送出去的价值60万的奖品，成本在5折，那么就是30万，10个会员的利润就是35万。

通过这个活动，一共裂变了379个会员，商家一共赚了1326万的利润。这套方案就是通过双边收费模型，吸引大量优质顾客充值，然后通过异业联盟塑造会员价值，通过裂变模型，迅速裂变，不到一年时间，李总的健身房就通过这套营销方案收回成本，现在赚得盆满钵满，大家看懂这套方案了吗？欢迎参与话题讨论！更多案例，点击下方订阅《36天快速盈利》。