满足你的好奇心: 销量猛翻的前一周我们到底干了什么？

案例带你认识翻量三要素

这个客户是我们在6月中旬开始的合作，当时的账号大小在0.9M左右。但是我们仅仅用了14天，6月份的出单总和已经大于整个5月。

销量由原来的$19K直接变成了$217K，这个是不是很好玩阿？其实入行那么久，我所有的国际同行都在好奇，我们这种Blitz Growth是怎么做到的，Campaigns上去前的24小时我们到底去做了什么？

我把所有的功劳归咎于以下几个板块：

1、Listing的综合转化评估

2、关键词和长尾关键词特性市场调研

3、关键词流量分配

Listing的综合转化评估

每一次在广告上去前我的同事Sam还有他负责的文案团队都会先对我们客户的Listings进行审核。这个审核主要帮我把关我的广告能有以下指标最大化：

CTR

CVR

IMPRESSIONS

这个审核机制其实在我看来是我们广告最关键的地方。因为我的广告系统很看重一个点： 曝光。

能有曝光就离不开Listings上面的词对我的投放的词的相关性。它深深地影响着这个我能够多少竞价去赢到它。你们可能觉得我在开玩笑，这里给你看一张我们内部自己对竞品和自己品类的SEO分析：

所以我一直非常建议大家可以在群里多和Sam交流，或则详细看Sam的分享。

那么CTR我们又是如何从Listings里面把控的？除了我们无法直接改变的Reviews和rating之外，我们更关注一个是图片还有Title的可读性。对于垂直类目的图片，我们讲究Brand Consistency。 这里的意思是如果你在一个类目下面有很多的产品，你的图片风格一定要是一样的，比如使用突出某个色系。这样你在使用我分享的广告策略时，你就很容易在多次曝光不同的产品时，让对方知道这些都是同一个品牌的，这样可以增加卖家对你品牌的站内亲和度和信任感。从而增加对你产品的CTR。

CVR端的转化指标是受多维度影响的 （我们选品逻辑）

1. Product Quality (产品质量）

2. Price (size, model, bundle quantity related as well) （价格）

3. Images （图片）

4. Product Ratings （评分）

5. Product Reviews（评论数量）

6. Copy-writing （文案）

7. Brand Awareness (On & Off Amazon) （品牌效应）

8. Q&A on Product Listings （Q&A)

9. Seasonality牐?窘谛裕