2020意大利博洛尼亚陶瓷卫浴展取消后，2021建材贸易靠跨境电商

原定于11月举行的2020意大利博洛尼亚CERSAIE陶瓷卫浴展，早前确认取消，这是自1983年第一届举办起，博洛尼亚CERSAIE陶瓷卫浴展在过去近四十年内，第一次因为疫情停办，虽然举办方曾经希望以延期争取正常举行，但无奈受疫情反复影响，最终还是遗憾取消。

包括主办方和大部分参展厂商，面对疫情反复还是显得有点措手不及，主办方没有把展会从线下转到线上举办，从主办方官方网站我们可以看到，直接就把宣传重点放到明年的展会上了。

而笔者比较熟悉的几个瓷砖与卫浴品牌，一部分可能是希望在明年的展会上再发力，基本没有特别动作，另一部分也只是非常低调地在品牌官网上，在产品页面特别标注出了2021年的新品，但展示与其余产品还是没有区别的。

整体来说，入秋之后欧美的疫情反扑让国际展会和外贸遭遇更多困难，很多2021年的建筑业界展会也已经提前做出了延期、缩短会期或整体改为线上展会的决定，另外也有一些大型品牌，已经明确退出参展2021年的线下展会。

从展会主办方来说，搭建线上展会，或许已经是从自身角度上把损失控制到最小的范围，但对于参展商来说，如果只是简单地在线上展示商品，并非参展的初衷。参加展会是希望在买家集中的情况下，方便展示产品、让买家体验与沟通，最终促成销售，但在短时间的线上展会中，在没有展位优势和展台设计等吸引元素，以及没有实物展示和现场沟通的情况下，要达成销售其实难度很大。

然而，在刚刚分析了参展的各种需求后，大家可能会发现，其实参加线上展会，就是短时间内加入了一个垂直B2B跨境电商平台，那作为建材厂商和贸易商来说，何不直接选择一个已经搭建好，全年无休的专业垂直B2B跨境电商平台呢？

拿中国的瓷砖品牌举例，过去几年除了在国内参加展会以外，还会每年远赴意大利参加CERSAIE陶瓷卫浴展，为的就是与国际买家可以进行现场沟通，集中展示产品并促成销售。而这些需求通过垂直B2B跨境电商平台上的线上产品展示、平台集成的聊天沟通系统，以及完善的交易、结汇、物流、保险等功能，无论是小量的样品传送，还是大宗交易，都能即时完成。展示交流与贸易的需求，其实都能在垂直B2B跨境电商平台上轻松得到满足，在疫情短期内无法消除的国际大环境下，垂直B2B跨境电商平台上是参加展会的最优替代方案。

在建材领域，亚洲的建材厂商与贸易商，其实是相对比较有优势的，首先就是电商概念早已深入民心，另外就是有现成的垂直B2B跨境电商平台，如石材类的百石网、钢材类的欧浦智网，瓷砖类的亮材BaterialBank，以及专注向非洲出口建材的中非桥等……的垂直B2B跨境电商平台，早已完成了平台建设，并已经吸纳了众多的买家注册，在上面搜寻商品，只要进驻很快就有达成交易的机会。

电子商务，与传统贸易相比，因为交易更便捷灵活，所以销售偏向碎片化，这正符合了现时经济大环境不佳，交易双方对于库存管控精细化、随时按需求采购保障现金流的强大需求。

垂直B2B跨境电商平台，其实就是一个功能更完备，交易更便捷，对交易双方都更有保障的国际行业展会，只要电商平台的影响力足够，服务完善，将会爆发出比展会更强的力量。

（来源：国际建材Ray Lee）

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