时尚品类逆势增长175%销售额？看别人家是如何在亚马逊欧洲站出奇

小编从众多成功卖家案例中总结出了四大锦囊。锦囊在手，欧洲生意不愁！

疫情下宅在家的欧洲人，难道都不买买买了？其实不然。长期的宅家生活，增加了欧洲消费者对居家类商品的需求，以家居服饰为显著代表。因此，对于卖家朋友来说，及时调整选品策略，更好地迎合欧洲消费者目前和未来的需求显得尤为重要。在欧洲各站点及时推出与“宅”相关的新选品，有助于获得更好的生意机会。

时尚卖家欧洲成功案例

卖家Jackson：增加童装，尤其是童袜、居家服、内衣、拖鞋等选品数量。我们敏锐地洞察到全球疫情导致消费者减少外出，在家办公将成为新常态，居家产品的需求会持续上升。由此，及时对选品做出了调整。截止到今年8月份，欧洲站FBA选品数量增长率57.9%，年销售额增长也达158%，基本达到了预期。

正值Q4秋冬旺季，想趁此机会大赚欧洲，瞄准畅销时尚选品是第一步。亚马逊为大家做一波选品推荐，助您选对选品，开启大卖！

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制胜欧洲时尚品类市场，除了瞄准欧洲消费者的选品需求，更要做好商品物流与库存管理，确保“粮草”供应充足。因此，卖家应当结合对市场情况的分析和自身物流及库存成本的控制，灵活调整备货量、运输及存储方式。

时尚卖家欧洲成功案例

卖家Louis：

采取一切手段避免库存断货，对时尚品类卖家而言尤其重要。经过一系列物流优化，尽管主营的帽子类目不是今年的高需求品类，今年相比去年同期，销售额依然实现了30%左右的增长。

%紶适当增加备货量：从过去一次备30-45天的货，增加到现在一次备2-3个月的货，确保库存充足但无过多积压 。充足的备货，能确保现有选品，特别是热销款无后顾之忧；

%紶巧用海外仓中转：充分利用货代中转仓库，大批量发到海外中转仓，从中转仓库分批运送到FBA仓库（平均3天左右，且中转仓存放一个月内免费）。总体算下来，即使通过海外仓中转，费用和门对门直发相比，也能基本持平；

%紶优化头程时效和费用：从“铁路＋空运”模式逐渐转换成为“卡车＋空运”模式，卡车可以从中国直接运到欧洲，且不像铁路需要装柜。从发车到签收，铁路需要45天左右，卡车只要18-22天，且价格是空运的一半；

%紶灵活搭配自发货：首选亚马逊物流FBA，但在必要的情况下，考虑自发货作为补充，以确保即时满足消费者的需求。但明年来看，突发情况可能有所缓解，还是会主要选择FBA配送。