几何｜Shopee如何选择货源平台？

哈喽~我是几何，目前在做东南亚跨境虾皮，对于tiktok（海外抖音）和facebook（脸书）引流也有研究，分享日常虾皮的运营思路和小技巧，对于虾皮和tiktok，facebook感兴趣的朋友欢迎找我交流~

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最近公司新接了一个脸书引流卖货的项目，我们已经把前端测试的比较完善了，对脸书引流这块有研究的朋友可以交流交流哈哈

在前两期分享了一下我的一些选品方法，选品好之后就是货源网站的选择了

我们日常用到的一些货源网站：拼多多，1688，淘宝，搜款网等

采集方面比较常用的就是拼多多，拼多多这个平台我个人平时买东西基本不会再上面购买。虽然知道拼多多上面的东西更便宜，但是我购物还是喜欢在淘宝上，也知道会被赚差价，但这就是我个人的一个购物习惯，比较难改变，对平台的黏性比较高，淘宝上有着很多做店群的卖家，有时候买到的一些商品其实是店家从拼多多上面采购来的。

而我就是承担了被赚差价的买家。这也是很正常的一个现象。现在大家购物都是一个碎片化的时间，购买日常的一些商品，又有多少消费者会去各大平台之间比价呢？

电商平台之间一直流传着一句话，同样一件衣服，在拼多多上卖20，在淘宝上能卖80，加个品牌在天猫上能卖200，在贴个标京东上能卖400。

所以，只要有电商平台的存在，无货源模式就会一直存在，因为总有一大部分消费群体是我这样的。

做无货源的本质其实就是赚差价，在直观一点就是赚“信息差”

既是做无货源，那么我们就是要找最低价最源头的商家产品来采集。拼多多就是个很好的平台。

其一是价格方面：

在拼多多上面做无货源的商家也不少，但是平台整体的价格是偏低的，不会像淘宝或者1688上面的商品价格更高，毕竟平台针对的消费群体不一样。如果你在淘宝上采集一款50块的衣服，在拼多多上你可能会发现十几二十块的链接一大把。可能会有人说质量没有50的好，这还用说吗，便宜了二三十的衣服，在做工和面料上肯定是会有差别的...

平常如果在淘宝上采集的商品，定价时是要按拼多多的价格来定，不然你的定价会高出同行很多，而作为一个新店铺，首先在价格上就没有优势，何谈其他。我们得根据什么样的市场来选择什么样的价位产品

而针对东南亚的市场来说，低价的商品销量会更好（如果各位有兴趣的话可以在泰国前台上搜男装的商品，价格可以低到让你吐血..比如：你的成本价可能还高于别人的售价...）这也是大类目的残酷之地... 当然，台湾的男装市场价格还可以

其二是发货时间：

正常虾皮要求我们的发货时间是4天要到仓扫描，如果超时就会计算一个迟发货率，超时的订单多了，对应的计分也就来了。所以我们在物流时效方面要重视

拼多多的商家平台要求是2天内要发货，这比较符合我们的一个物流时效，如果你在淘宝或者1688上采集的商品，平台是没有具体规定发货时效的，如果是3天甚至5天发货，这个订单基本上是延迟了。

我们在采集商品的同时也需要注意货源地，如果你是发义乌仓的，你的货源都在广东，那时效上肯定会有一定的延迟。

其三是运费问题：

在拼多多上面，你就算买个2块钱的袜子也是给你包邮的！淘宝也是包邮的，但是你给我找找看有没有这个2块钱的袜子链接...而1688呢，基本上都是要运费，低的6元，高一点的8元，10元，针对一些低价的商品，还会有一个起批量

先说运费问题，不要小看这6元运费，转换成台币就是25。在虾皮上有很多袜子是9台币19台币的，如果你按正常的定价去算，基本上你国内端的运费就是别人的售价了....还怎么去跟人比。同样的一个商品，对手79台币，就因为你的链接是在1688上采购的，光国内端就要多出24台币的运费，你卖104，谁的优势更大？

以上就是我认为在拼多多采集商品的三个优势

那么说一说淘宝，淘宝的优势在于品类多，款式多，图片质量好。有很多爆款值得参照，跟卖。很多时候我们会采集淘宝上的链接，下单的时候在拼多多上下。淘宝在图片上也是做得比拼多多好很多。如果你在拼多多上面采集的商品图片质量不好，可以试着在淘宝上找找同款的商品图。图片也是决定价格的因素之一。如下面的三个图片，同样的产品，因为图片质量不同，售价和销量也会不一样

1688呢，做店群的卖家太多了，很难找到源头厂家，而且很多产品不包邮，还有起批量。如果订单量不大的情况下定一批货回来屯着。最后卖不出白瞎了。特别是一些义乌的小商品（袜子，饰品类的）

搜款网是广州沙河市场的一个女装网站，汇集了沙河所有档口的衣服款式，如果是做女装的商家没事可以去上面看看新款，然后在拼多多上面找价格更低的同款

下一期我会讲一些采集需要注意的点和坑

今天的分享就到这里，谢谢耐心阅读~

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