在2020年，您是否从未听说过DTC作为跨境电子商务公司的营销模式

随着跨境电商行业生态逐渐成熟化，传统外贸商家也正在加速转型，DTC独立站品牌出海方式开始出现。相较依靠第三方平台运营站内店铺的方式，独立站不仅可以避免大量的同质化竞争，还提供了更自由的空间去讲述品牌故事和品牌愿景，可以直接传递给消费者。

什么是DTC

DTC（Direct To Consumer）营销，是指直接面对消费者的营销模式，它包括任何以终端消费者为目标而进行的传播活动。简单地说，就是由同一个公司设计、生产、营销、销售的品牌，而无需依赖传统意义上的经销商等中间渠道。

DTC营销的意义

谈到DTC营销的意义，我们第一反应或许都会是“没有中间商赚差价”，消费者可以享受到更加实惠的价格。而其中更重要的是，DTC模式让企业和消费者距离更加贴近的同时，也为双方的互动和沟通提供了契机。通过这样的沟通机会，企业能够积累大量第一手客户信息，这些信息又能促进产品优化和企业运营管理，与消费者建立更深层的连结，从而提升复购率，挖掘消费者的最大化生命周期价值。与此同时，消费者通过这样的意见表达，也能有更多机会选购到真正“想要”的商品。

其实近几年在欧美市场，DTC品牌成长特别迅速，在剃须刀类产品中中，占有12%的市场份额；在鞋类中，占有15%的市场份额；在床垫品类中，已经占有20%的市场份额。这一消费心态的转变也可以跟社交媒体的兴起原因挂钩，年轻人们有着更充分的自我表达和追求个性的机会，而这也可以投影到消费者在购买商品时的态度和最终选择上，他们更愿意选择能够表达他们个性和态度或者具备品牌文化或者故事的商品。而DTC品牌近年的成功恰好能说明这一点。

如何打造DTC品牌

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