瑜伽馆连月亏损，最后通过社群引流，一周做了17万业绩

但是正是因为行业热门，竞争力也比较大，所以如果不会营销，是很难脱颖而出的。今天，蒋老师要给大家分享一个瑜伽馆通过社群引流，一周时间锁定17万业绩的方案。蒋小姐是一家瑜伽馆的老板。她本身就很喜欢瑜伽，也持有瑜伽师资格证，所以就开了一个瑜伽馆。她的瑜伽馆开在一家商住两用的写字楼里，租金不贵，但是不当街的铺面客流量就很少，现在她最缺的就是顾客。

蒋小姐找到我，希望我能帮她引流一些客户进店。我问她：”你有尝试过免费模式吗？”

蒋小姐说：”没有，我怕钱还没赚到，先亏出去了。”我立刻意识到了蒋小姐的问题。蒋小姐在瑜伽方面很专业，但并不懂实体店经营。瑜伽馆的固定成本很高，运行成本却很低，免费模式并不会带来多大的亏损。因为一个瑜伽馆，你不可能因为没客人来就不开空调，不用水电，不请老师，所以客人来与不来，这一方面的固定成本都是存在的。

对于这种固定成本高，运行成本低的店，免费模式是很适合的。但是，免费模式之后续接的营销方案才是成功的重点。规律是死的，但应用是活的，如何把具体方案总结成规律并应用到实体店中，才是我们学习营销方案的根本原因。第一步，异业联盟+免费模式，引流客户进社群免费模式玩法非常多，一定要找到最适合自己行业的。考虑到蒋小姐的瑜伽馆，目标客户其实很明确，就是比较注重生活品质的女性。因此，我让蒋小姐找到了许多美容院，理发店和比较高档的女装店，将体验卡送给这些店来合作，这些店可以把体验卡送给经常来消费的顾客，也有助于他们稳定客户，成就口碑。

我们的体验卡不仅是让客户来免费体验一次，更重要的是要在上面印上我们的微信群二维码，并且写明了进群有福利。因为不是每一个客户都会愿意来体验，但是大部分人都会愿意动动手扫码进群。通过这种方式，我们成功引流了500个人到我们的社群中。如果这些客户拿着体验卡来体验，我们不仅没有什么损失，还多了一次成交客户的机会；而如果客户不来体验，只是进群，我们就要通过下一步方案，来促进顾客到店。第二步， 社群开启低价团购，成功锁定客户到店在社群中，我们推出了低价团购活动。原价299元的瑜伽垫，现在我们只需要9.9元就可以团购，但是要到店领取。

价格的差异化会在心理层面上激发客户的消费欲望，而且我们这500个客户又都是感兴趣的目标客户。所以，这500个客户中最终有350个客户团购了瑜伽垫。这种社群团购方法还有一个优势，就在于能够准确地筛选出非目标客户。如果这些客户连9.9元的瑜伽垫都不感兴趣，那短时间内也就不必在他们身上花心思，推动他们消费瑜伽课程。

而这350个团购顾客到店领取瑜伽垫之后，我们就要趁热打铁，推出我们的98元引流卡，进行进一步的引流。我让蒋小姐和顾客们说：”现在，我们店里有一张综合瑜伽卡，只要用98元就能享受到价值2453元的大礼包。”

这张卡包含：

1. 价值398元的私教课一节

2. 价值998元的一周减肥瘦身包一个（包含减肥课和健康食谱等）

3. 价值168元的瑜伽服

4. 价值888元的代金券并且，之前团购过瑜伽垫的客户可以抵扣10元，也就是花费88元就可以获得这样一个大礼包。对于本来就对瑜伽感兴趣，才会购买瑜伽垫的客户来说，这张卡包含的价值确实非常高，所以350个顾客中，最终有288人购买了大礼包。第三步，利用让利思维，促成成交底层逻辑很多人看了无数实体店营销方案，一实践起来就不知道从何下手，就是因为他们没有理解一个方案的真正的底层逻辑。这一套瑜伽馆营销方案的底层逻辑就在于让利，把合作方和顾客的利益都闲置于自己的利益之前，才能真正让顾客感觉到占便宜，愿意为此买单。

我们这张团购卡看似亏本，实际上，价值998元和398元的课程都是瑜伽馆必须要付出的固定成本，不管来不来客人，都是要给瑜伽老师开工资的。而价值168元的瑜伽服，实际成本只需要20元。最后价值888元的代金券，分成4张，每张价值222元，用来办年卡和私教课时就能抵用。那么，每张78元的卡，我们实际上还能赚到接近40元。288个客户，我们就赚取了11520元。而这228个客户，在上完大礼包中包含的课时，甚至有些客户只上了一小半，就开始咨询瑜伽卡的套餐。

我们在套餐设置上也有巧妙之处。我们不仅推出了常见的年卡，半年卡和月卡，还推出了次卡。只是我们提高了次卡的单价，并且推出了一月之内，到店10次以上，就给与奖励的活动。次卡既让一些客户消除了对大额充值卡的反感，又利用奖励弱化了次卡的高单价，所以让次卡成为了我们强有力的获利工具。一周内，这288人中有接近100人选择了购买套餐，平均每人消费1500元左右，再加上引流卡的成交额，我们这个瑜伽馆，最终成交了17万元的业绩。