直播带货：粉丝经济时代的新风口

今天是一年一度的“双十一 · 购物狂欢日”，随着粉丝经济延伸到带货主播圈，直播带货成为今年各大电商平台力推的购物形式。粉丝经济时代，对于消费者来说，消费的不仅仅是一个产品，更多的是一种热爱，是粉丝群聚效应。薇娅、李佳琦等众多网络带货主播们的兴起，让每个产品都能被赋予“互联网”气息。各位主播们摇身变成互联网营销师，通过他们的网络直播就能够直接推动产品的销售。而销售业绩的背后，是粉丝经济主体粉丝们的功劳。

网络直播带货，更贴近粉丝心理距离的购物模式

近十年来视频直播的兴起使粉丝经济的模式日趋成熟和多元化。网络直播带货的商业模式也正逐步完善。通过直播，越来越多的网络主播们也开始收获一定规模的粉丝。带货主播和粉丝之间的关系也越来越接近，越来越平等，甚至出现地位的倒转。相对于明星，往往是粉丝理想自我的投射，而草根出身的带货主播则往往更接近于现实自我，心理距离更近。相对于“追星”，直播这种“面对面”的直接交流更加充满吸引力。

网络直播带货，粉丝经济的情感货币化导向

直播带货中，粉丝的情感影响着他们的消费决策，情感和关系最终被直接地“货币化”。粉丝在带货主播身上投入了更多的时间、精力和情感，无论是通过购买主播推荐的产品来佐证自己的热爱，还是将品牌符号奉为一种信仰，粉丝们都在消费中倾注着自己的情感。这一点也切实地体现在了各大带货主播的销售业绩上：

上周末，在第三届中国国际进口博览会上，央视在举办地黄浦江边，首度开启进博会带货直播。通过“央视主播+网络带货主播”康辉+李佳琦、朱广权+薇娅的组合带货模式；两天两场直播下来，直播总观看量超5000万次；欧洲五国商品销售额均破千万元，总销售额超1.4亿元。其中法国商品销售额超4300万元，位居五国榜首，意大利、德国销售额均破3000万元~“辉常琦妙”+“权薇认证”也登上了央视新闻的头条！

网络直播带货，更多商业价值的发掘可能

李佳琦先是参加了《吐槽大会》第四季的首期录制，向我们展示了毒舌的一面；今年夏天又加入到《乘风破浪的姐姐》的应援团中，为浪姐们疯狂打call；最近更是迎来了自己的首档综艺，成为芒果TV综艺《她有情绪又怎样》的常驻嘉宾；配合今年双十一，还出了单曲《买它》。

而薇娅呢，在越来越多的热门综艺中，我们能看到她的身影。去蘑菇屋参加《向往的生活》，搭档何炅、黄磊，直播卖货；参与《极限挑战》的录制，和邓伦、岳云鹏、贾乃亮同台直播；参演《王牌对王牌》，和关晓彤并称“姐妹花”，同台合唱共舞…上周日，薇娅和品冠合作的情侣对唱单曲《爱你需要练习》全网上线，听完后被网友热捧直呼“太好听了”！

作为聚焦粉丝经济，为粉丝而生的.fans来说，带货主播们的商业价值，也让他们所属的.fans域名成为粉丝、投资人们瞄准的对象。截止目前，薇娅的viya.fans、weiya.fans以及李佳琦的lijaiqi.fans和jiaqi.fans均已高价被抢注！

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