毛毛姐背后的男人，和他9亿粉丝的流量帝国

“好嗨哟，感觉人生达到了巅峰。”

很多人和我一样，是从这个视频开始认识@多余和毛毛姐的。“好嗨哟”的梗火在2018年底，现在的毛毛姐在抖音已经拥有超过3000万+的粉丝和超过4.5亿的点赞，借着直播电商的风口，成为了带货主播。

在毛毛姐背后的男人（不是多余）是“抖音第一MCN”无忧传媒的CEO——雷彬艺。

根据最新的资料显示，无忧传媒的签约主播超过了5万人，全平台粉丝总量超过了9亿，是抖音年度排名第一的MCN机构。

和抖音一起增长的“流量帝国”

2018年10月，“毛毛姐”余兆和签约了无忧传媒，雷彬艺为他同时配置了视频制作、运营的团队和表演课程，将抖音账号@多余改成了@毛毛姐和多余。不到两个月，“毛毛姐”的粉丝从60万涨到了2000万。

与此同时，抖音在2018年飞速增长，成长为字节跳动的核心业务。

在2018年，抖音的MAU（月活跃用户）超过了4亿，当年6月抖音上线了购物车，在12月开放了购物车的申请。抖音对电商的追求和重视，一直持续到了现在，也在整个直播电商掀起了新一波的浪潮。

早在2016年就成立的无忧传媒，按照直播公会——短视频MCN机构——IP+电商的发展模式，抓住了机会，顺流直上。现在的无忧传媒，签约主播超过了5万人，全平台粉丝9亿+，全约优质主播超过2000人，其中也不乏抖音头部的主播。

无忧传媒主播孵化结构 图片来源:36kr

【4000万粉丝以上】1人大狼狗郑建鹏和言真夫妇（4110万）

【3000万粉丝以上】2人:多余和毛毛姐（3441万）、麻辣德子(3820万)

【1000-3000万粉丝】4人:温精灵（1501万）、张欣尧(1074万)、刘思瑶nice(1401万)、王乃迎(972万)

【500-1000万粉】23人:老王欧巴（600万）李昃佑(548万)、幺妹儿(792万)

【100-500万粉】150人:是公司的主力

【50-100万粉】1000人

【50万粉丝以下】近4万人

不同量级的艺人，无忧会配备对应量级的拍摄、创意、运营团队，不断培养人才，孵化IP，收获流量。

短视频+直播+电商

无忧传媒的三大核心业务是直播、短视频和电商。从娱乐直播起家，无忧传媒盈利的主阵地到现在也没有变。

娱乐直播:打赏收入

出身YY直播的雷彬艺，自然最擅长娱乐直播，这也是快速且直接的变现方式，半年时间他们就做到了月流水千万的行业第一。目前无忧是抖音直播和微博一直播第一公会、腾讯NOW直播前三公会。

虽然有着“金字塔”型的人才结构，但是100-500万粉的主播在这一块是公司的收入主力，中腰部艺人有着很大的收入潜力。

短视频:广告收入

2017年，无忧传媒曾在抖音外的多个平台试水，还拍过短视频情感剧，但是商业化成绩并不理想。2018年，抖音短视频迅速发展，伴随着旗下博主@多余和毛毛姐的爆火，抓住了平台红利和顺势发展的机会，无忧传媒全年10个月在抖音MCN机构排名第一。

现在，无忧传媒孵化了多个垂直类账号，通过短视频接广告变现，接到了600多个品牌的广告，实际执行项目2000+，成功成为头部短视频MCN。

电商:直播带货、供应链、服务商

当下无忧传媒的重点，是他们曾经错过又迎头赶上的电商。旗下的@大狼狗郑建鹏和言真夫妇和@多余和毛毛姐都能通过抖音的电商直播带货。

但无忧的眼光不止于此，在2018年就开始接品牌的电商代播，自建供应链、自营电商。负责天猫店铺直播排期、货品安排、官方活动报名。做直播方案，跟进直播效果，直播后复盘数据，维护供应链关系等。

图片来源:蓝鲸浑水

现在入场仍不迟

2020年，疫情成了直播电商快速发展的催化剂，品牌方、广告主纷纷把目光放在了直播电商上。“现在入场直播电商迟不迟?”这个问题在2020年频繁被提及。已经进入2020最后一个季度，直播红利消失了吗?

雷彬艺显然不这么认为，他们下一步重点突破的，仍然是直播电商。

他在一次采访中说过:“大家可能会总是会说什么风口过去，实际上像短视频和直播，是技术发展的结果。之前是图文时代，而技术进步带来4G、5G的带宽，传输信息确实方便了。在当下的时代，包括接下来的5G时代，直播带货应该是一个趋势，而不是一个风口。”

“现在入场完全不晚，在我看来，电商带货只是刚刚开始，现在大家可能能念出名字的带货主播也就那么几个，但实际上现在的技术的发展，个性化推荐已经让很多人都有了很多的机会。一些不知名的主播可能带货的GMV不像大主播动不动上千万一个亿，但是他一场带货能带个几万块钱，带个几千块钱，我觉得也挺厉害的，这样的人才很多。”

成为第一很难，长时间维持第一更难。

17次获得抖音MCN机构月排名第一，长时间连续霸占榜首，无忧传媒还有很多过人之处值得挖掘。