从商业逻辑来看营销策略，沉淀为商业创新

很长一段时间，广告脱离了产品与商业，仅仅成为创意、拍片、曝光。有时市场部在做什么，别的部门并不知道，这很诡异。现在出现一些新变化，重新贴近产品与商业，成为驱动商业增长的动力。这得益于市场的成熟，预算的收紧，人员的迭代。

在疫情的影响下，线下消费活动受阻，线上电商渠道显得更加重要，不仅是食品、美妆、快消等日常品类，就连奢侈品、房产、汽车等高额商品，也开始重视电商链路的搭建与探索。

商业逻辑下的营销策略，让营销不仅仅是短期传播，而是沉淀为商业创新。创新品牌的生长过程中，通常自己做策略，大型品牌找供应商做执行，小型品牌自己对接执行方。甲方主导意味着，营销更加贴近商业，这是好事儿。

以前去外地旅行，回来都要带一些特产当做礼物。后来我不再往回背特产，到某地旅行发现当地特产，就问一下有没有淘宝店，然后淘宝下单送货到家。

信息爆炸、商品爆炸，用户的注意力成为了最稀缺的资源。而这最稀缺的资源，用户通常是在无意识的情况下使用。视觉的更加鲜艳、广告语的不断重复、危险、性暗示的内容、从静态到动态……

清晰的营销目标，可以更加高效地帮我们找到创意的出发点。因此，即使我们不是效果广告运营，也要对客户的营销目标了然于心。他是想在短期内迅速提振销量还是想精准触达目标用户？

明确内容传播环境，站在用户角度，思考他们在选择品牌时，主要受哪些因素影响，然后输出创意内容沟通策略。我们的建议是针对不同的圈层化人群，定制专属内容，这样可以帮助美妆品牌更加高效地圈定用户心智。

另外一种更有创意的使用前后效果对比，是与逆袭剧结合，展现使用前后对比效果。不仅保证视频可看性，还能激发用户情感共鸣。

通过增加信息的鲜活度、频度、强度、覆盖度等，从而让刺激更猛烈一点。做营销更大的野心，是以营销创新做商业创新，让创意不再是短期行为，能一直留下来，一直被使用。