电商直播带货水太深？短视频内容营销了解一下

文章开始前，先问大家几个问题：

· 你手机里下载了几个短视频软件？

· 你平均每天观看短视频多长时间？

· 你印象最深的短视频达人是谁？

以上三个问题，作为文章开始前的一个小互动，欢迎大家在评论区留言~

当准确回答完上面三个问题之后，你可能会突然发现，不知道从什么时候开始，短视频似乎已经开始占据我们的日常生活，各大短视频平台也在争先恐后的抢占用户的个人时间。

在流量红利逐渐消失的互联网下半场，短视频所带来的全新且巨大的流量，逐渐成为互联网大佬们眼红的对象。2019年，短视频一枝独秀，成为了移动互联网使用时长和用户规模增长最快的细分领域之一，短视频日活跃用户规模逼近在线视频的2倍。

以抖音和快手为代表的短视频平台屹立行业顶端不倒，除此之外，微视、西瓜、火山、刷宝短视频等也正在虎视眈眈。整个短视频行业正处于黄金发展时期。

除了大量的短视频平台如雨后春笋般冒出头来，以短视频、直播为核心载体的内容营销，也开始成为2020年广告业转型路上的指明灯。以短视频为代表的内容营销贯穿在了品牌营销、传播、销售、运营的各环节，成为了移动互联网广告营销的重要组成部分。

由于短视频行业的迅速发展和用户从文字到视频的注意力转移，短视频营销逐渐成为广告主在推广层面的首选营销方式。01抖音、快手两大短视频平台，抢占直播流量要说当前最火的两大短视频平台，那就非抖音和快手莫属。俗话说“南抖音、北快手”，相信半成以上的中国网民，手机里都或多或少有这两个APP。

2016年9月，抖音短视频上线，通过抓住用户碎片化的移动使用场景，掀起了一场短视频风潮，开始了爆发式增长。而此时的快手早已在2012年完成转型，从一款用来制作、分享GIF图片的手机应用转型成为短视频社区，并在2015年迎来市场爆发。

从2016年到现在，借力移动网速的高速发展和用户对于碎片化移动应用场景下的娱乐需求，短视频行业成为了真正的风口，开始拥有数不清的用户与机遇。而早早入驻市场的快手和抖音，也逐渐成为短视频行业的头部平台。

目前，从抖音、快手的创作者和用户画像分析来看，两个平台的主要区别是抖音主要是女性创作者和女性用户为主，快手男性创作者和男性用户更多。

其次，从创作者地域分布上看：抖音的创作者大多集中在二三线，快手创作者则相对下沉，更为贴合短视频用户画像。从粉丝地域分布看，快手对于四线及以下市场覆盖更深入，下沉市场的“老铁”们更愿意活跃在快手上。

综上所述，虽然看似两个短视频行业的龙头老大，但是快手和抖音的平台和用户属性是有基本区别的。

说完了抖音和快手的发展和现状，下面我们来简单分析一下两个平台的后续发展趋势。受疫情影响，直播带货开始成为电商品牌做推广的首选方式之一，作为短视频行业的老大，抖音和快手自然也不例外，且近期这两大平台都有各自的大动作。

首先，我们先来看抖音。带着抖音杀入直播界非老罗罗永浩莫属。4月1日的老罗抖音直播带货首秀，这场几乎引发全体互联网人围观的直播，最终收获了1.3亿的好成绩，也标志着抖音正式向外界宣告它的直播带货实力。也正因如此，据相关媒体报道，抖音将今年直播电商的GMV定在了2000亿，开始想要尝试与直播带货大佬淘宝和快手分一杯羹。

其次，我们来看快手。2019年快手电商完成了约350亿交易额，圆满完成了快手的2019年目标。随着抖音电商今年的GMV目标2000亿的爆出，以及格力电器董明珠前后两次在快手平台的带货数据十分亮眼，快手电商也快速将原先的1000亿目标调高至2500亿，对自己2020年的电商带货目标信心满满。

由此可见，我们其实可以从两大平台的2020年目标上很清晰看出来，电商直播是这两大短视频平台在营销推广层面的重点发力方向。

对于部分大型电商客户来说，电商直播带货确实是一个非常好的在短暂时间内提高产品销量的推广形式。但是真的是所有电商品牌都适合直播带货吗？除了直播带货，短视频就没有别的营销突破口了吗？答案当然是否定的。02电商行业品牌营销并非只有直播带货上文已经提到，虽然直播带货最近很火，各大短视频平台的未来发力点也在这里。但是，并非所有的电商客户都适合直播带货，且直播带货也并非百利而无一害。

01电商直播带货需谨慎

对于电商行业来说，如今直播有多火，我们也就不再赘述。大量的品牌客户，看到了来自李佳琦、薇娅、罗永浩的亮眼直播带货数据，或许都开始以为自己家的产品也能因此收获到满意的销售额和推广效果。

但是，先不说对于一些体量较小的客户来说，电商直播带货的佣金加提成费用普遍很高，到头来很有可能白忙活一场。其次，你以为的直播带货就只有你看到的这样效果绝佳吗？看看其他客户踩的坑，你就知道这里面的水有多深了。

随着开年来电商直播越来越火，除了大量的品牌客户争先恐后想挤进一线主播的直播间，也涌现出了很多想借此捞一笔的皮包MCN公司。这些所谓的MCN机构，有的甚至没有合格的资质，内部主播也少的可怜，但是他们正是借助品牌客户急于求成的心态和对直播行业的不熟悉，以及目前直播行业的监管不够完善，从中作梗。

他们用头部主播为噱头，引导客户提前交坑位费和佣金，最后却通过其他形式来获客，有的甚至还是虚假无用客资，最后品牌客户花了钱却效果平平，有的甚至打了水漂。还有的主播，你看起来TA在平台上的粉丝数百万，其实带货能力不靠谱，一场直播下来，只有个位数成交。

以上只是电商直播带货行业内部的几个很小的坑，还有更多其他的大坑，我们也就不在此赘述。归根究底，主要的问题都是品牌客户投入大量资金，但是没有获得想要的效果，最后得不偿失。

所以，对于大部分小型企业来说，想要做直播带货一定要谨慎选择，如果你的资金充足，建议选择正规的MCN机构，如果你的预算不多，其他的推广方式或许也能给你想要的营销效果。

02短视频内容营销，效果值得期待

既然电商直播水太深，坑太多，那么电商品牌客户可以选择什么推广方式，才能将每一笔推广预算都花在刀刃上呢？

这里就不得不给大家提到微思敦的主营业务——信息流广告。但是，我们今天不单纯只说信息流广告的推广形式，因为毕竟过往的推送关于信息流广告的内容也有很多。这次，我们来聊聊短视频内容营销的推广形式。

说起短视频内容营销，你或许还比较陌生。其实这个类型的短视频通常是和信息流广告结合使用的。例如你平时刷微博看到的一些真人扮演的产品推广类型的短视频广告，这种就是典型的短视频内容营销。

你别看这些视频短小，但是一旦被投放在平台上，所收获的营销推广效果是很好的。随着5G时代的到来，以及用户注意力从文字转移到视频的使用习惯，视频广告往往更能吸引用户注意，且通常在1分钟以内的短视频，更能够满足用户的观看习惯，将产品想方设法的挤进用户的个人时间里，让用户看到并购买，营销推广效果是非常值得期待的。03视频助力品牌实现信息流+短视频内容营销微思敦旗下子品牌视频，就是这样一个专门为客户打造创意短视频广告的团队。视频具有5年以上信息流广告运营经验，对广告转化有着深刻的理解，深谙效果广告玩法及各平台规则。从脚本、拍摄、后期三大环节，层层优化，具备丰富的实操经验，始终以广告主的营销效果为视频创作的核心，能提供更系统更专业的创意短视频广告服务。

下面，我们将从一个短视频广告案例为主，带大家更加直观的了解短视频内容营销与信息流广告结合的推广效果。推广产品：欧扎克

创意解析：这是视频帮助电商品牌欧扎克制作的一条用于推广欧扎克谷物燕麦轻饮的短视频，此条视频效果不错，也受到客户的青睐。视频通过情侣之间的日常互动，男生想方设法满足女生关于牛奶的要求，在对话间将产品功能和优势表达出来，引发受众共鸣的同时，也能吸引消费者对于产品的关注，进而触发购买欲望。

眼看618即将到来，想必大多数电商客户都想在618到来之际，给自家产品或者品牌做一波推广，微思敦自然也十分了解此类客户的急迫心情。

但是，出于对客户负责的角度，我们不得不再次提醒有营销推广需求，且已经半只脚踏入电商直播行业的客户，如果你没有充足的推广预算，且对这个行业不熟悉，那么我们建议电商直播带货需谨慎。

所以，对于此类预算不高但有推广需求且对短视频感兴趣的客户，那么短视频内容营销将会是一个非常不错的选择，视频期待与您的合作！