「案例挖掘机」营销，从生活场景开始攻略

【案例挖掘机】项目，致力于以汪峰式的拷问深度剖析案例背后有趣的故事，大到年度规划的投放技巧，小到拍摄现场的蚊虫叮咬。

每周一次的精彩案例大放送如约而至，TOP君为大家精选本周（2020第24周，6月7日—6月13日）TOP5营销案例，下面一一呈现，排名不分先后。

宜家家居：带娃奇遇记攻略家庭营销

随着90后接连奔向“三十而立”这一大关，#家有萌宝#成了大家共同的讨论话题。这不，宜家就看好了家庭营销这块“肥肉”——一曲《别再问我为什么长大》温馨中带着小感动向我们缓缓走来~

《乐队的夏天》、B站跨年晚会、摩登天空草莓节、各大品牌新代言……作为国内知名摇滚乐队的新裤子这两年在业内可谓是玩儿得风生水起。然而当新生命降临家里，他们依旧显得手足无措。

家庭作为消费主体，其关键性决策往往需要多位成员共同做出。因此，相对于其他品牌针对个人偏好设置的营销手法来说，宜家所面对的营销主体因为成员丰富、情况复杂，需要更为有效的场景营销玩法：

首先是吸引用户的眼球。新裤子的新歌就是一个不错的信息点，乐队为品牌打造曲目虽不是第一次但也足够吸引人。

其次是抓住用户的胃口。“横冲直撞的小怪兽”绝不是一家独有，“好奇宝宝环游全家”也不是只此一份——先前被吸引过来的用户看到天天见的场景很容易情感共鸣。

最后是占领用户的心智。比如冰箱把人吞进去、巨型宝宝绕沙发走都是极好的记忆点，直达潜在消费者的内心，让他们在需要的时候优先想起宜家。

华为：用户角度诠释生活百态

主打家庭营销，不光可以从娃入手。日前，为了宣传P40系列，华为影业再度营业，为大家带来了一支看似“平平无奇”的生活场景视频。

视频中没有罗列出手机的具体参数，转而向大家展示出无数个生活中的片段：外出郊游、新家装修、旅游纪念、文艺汇演、女儿出嫁、孩童蹒跚……并在内容中增加了时下热点，比如医护、网课和毕业季。

画面中既有路边开放的野花，也有远方连绵的山脉；既有水间游动的小鱼，又有窗外探头的长颈鹿；既有轻松闲适的郊外，又有星光璀璨的天空——视频真正做到了从用户的角度出发，诠释生活百态，真正还原了手机相机的意义——记录的意义。

当人们认真关注照片时，自然也能感受到作为承载的产品，华为P40的产品拍摄性能。把产品的高级性能体现在不经意之间，看似无意实则费尽“心机”，华为P40的这波宣传，忒走心了~