董师爷 让你成为营销大师的五个人性秘诀…
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一，为啥你玩不好营销？
因为我们从小学的是道德文化，从小被教育做一个好人。
每个小孩的成长都骗过人，但我们一骗人，就被父母打。
从此以后，我们对欺骗恨之入骨，深度恶绝
这就是你做不好营销的原因
营销的底层逻辑和骗术是一脉相承的，只是一个没好产品，一个有好产品罢了。
坏事我们不能做，但如果你想要学好营销，从心里不讨厌骗子，是你成为营销大师的第1步
二，舒利滋啤酒是如何营销的？
大家都听过，农夫山泉有点甜，您说句良心话，甜吗？
反正我没感觉到，但人家赚得盆满钵满。
很多年前，在美国有一款啤酒叫舒滋，有一个老头把啤酒做出来，到处推销卖不动。
有一天，这老头坐火车，在车上碰到另外一个老头，这个老头就是大名鼎鼎的霍普金斯。
霍普金斯是全美国最有名的广告人
两老头坐在一起闲聊，霍普金斯问他，你是干嘛的呀？
他说：我卖啤酒的呀！
霍普金斯说：啤酒卖的咋样啊？
他说：我到处推销，卖不出去呀！
霍普金斯说：要不这样吧，我是专门写广告的，今天咱有缘，要不我免费帮你写个广告吧。
老头一听，觉得也行
霍普金斯问着老头，你把这个啤酒的卖点都告诉我吧。
老头愣住了，说：我这个啤酒最大的问题，就是没任何卖点。
跟别的啤酒一样，都是德国工艺，口味清爽，没啥卖点
霍普金是说，这不可能，怎么会没卖点呢？只要是个产品，就一定有卖点。
这样，你把啤酒的整个生产流程从头到尾给我讲一遍，我帮你找卖点。
老头把啤酒怎么发酵？怎么酿制？怎么罐装？从头到尾一五一十的讲了一遍。
霍普金斯听完后说，行，我已经找到卖点了。
你看哦
这个啤酒在罐装时，要用高温的纯氧对瓶口吹一下，吹完再把啤酒灌进去，啤酒就不会变质，而且口感很好。
这么好的卖点，你咋就没发现呢？来，我给你写个广告。
霍普金斯大笔一挥，在纸上写上，每一罐舒利滋啤酒，在罐装前都要经过高温纯氧的吹制，才能保证口感的清洌
然后把广告给老头，说，可以了，你去卖钱吧
老头一看霍普金斯，说，你太逗了吧，你这一看就没卖过啤酒，一看就外行。
这叫啥卖点啊？这不就瞎扯淡吗？这是所有啤酒生产的标准工艺好吧？
每一家啤酒都要这样吹一下，如果不吹，啤酒就会坏，你开什么玩笑，这咋能做卖点呢？
霍普金斯一听，说，要不这样，我来出钱给你打广告，如果赚了，你把钱还我，如果没赚，这钱就当我出
老头一听，觉得这买卖可以，两个人一下车，就把合同签好了。
舒利滋啤酒就开始打广告了。
各位，如果你看到一个啤酒的广告说，这个啤酒经过高温纯氧的吹制，才会保证口感的清冽，你会不会买一瓶来尝尝？
事实的结果是，舒利滋啤酒大卖，成为全美卖的最火啤酒之一。
据说很多人买了这个啤酒，打开瓶盖，一口喝下去，都说，唉，你还别说，这口感喝起来，还真不一样。
哈哈，你看，这就是消费者，消费者连自己要啥都不知道！
消费者有一个特点，好骗难教。
你会发现，市场上那些老老实实卖产品的，业绩都不怎么样。
那些搞资金盘的，直销的，割韭菜的，骗人开连锁的，哪一家不是赚得盆满钵满？
我给大家几个营销的具体方法
三，客户见证永不过时
当消费者不确定购买时，心里最害怕上当受骗。
他最关心别人购买使用后效果如何，以此作为自己购买的行动参考。
只要一个地方卖东西，排很长队，就会有很多人去排队，甚至连卖什么都不知道。
我就干过这个事。
人都愿意跟着大部队走，当他一个人单独走，就会怀疑自己走错了。
我建议你少打广告，要大量多做客户见证，记住，客户见证，可以是真的，也可以是…
比如，用户现场证明、用户视频、用户音频 、网页评论，截图、等等。
如果能把客户拉到一个会场，老板讲解产品，大量客户见证，效果会更好，因为这种场景，感受更真实。
记住一个重点，你的每一个客户群体都要准备相应的客户见证。
比如，宝妈类型的客户见证，打工仔类型的客户见证，有钱老板类型的客户见证
每一个类型的客户见证，都是相对应一种类型的客户。
当客户看到见证人跟自己很相似，这种说服力就会越强，能够引起共鸣。
四，越免费，越要强调价值。
比如说，你想用一款产品免费引流
我建议，不管是赠品还是免费，一定要塑造价值，要让客户深深感受到。
不要为了送而送，也不要为了免费而免费。
一个客户对东西感兴趣，不是因为免费，而是因为它的价值。
不要轻易使用免费2个字，说免费就太浪费了，比如，免费试用我们的化妆品，这样说就不行
你可以这样说，不用花一分钱，就可以体验原价1999块钱的化妆品一次
当你的促销里面没有出现免费2个字，就不会觉得廉价了。
五，用参照物凸显价值
有参照物总比没有好
人这个动物，天生就喜欢对比
比如说，一个50公分的娃娃，标价88，旁边放一个1米的娃娃，标价98，你立刻会觉得1米的娃娃很便宜。
这就是对比出来的效果。
我们看下面这2幅图是罗永浩打的一个广告，一块钱可以听他8次课。
大家感受一下，一块钱能买个啥？对比听我8次课，是不是感觉太划算了？
你在做营销的时候，也可以利用这种对比法，让客户觉得你的产品便宜。
记住重点
从产品的角度，事实大于虚假
从营销的角度，虚假大于实事
一切痛苦，都是因为不懂人性
一切贫穷，都是因为不懂商战
把我们文章都看一遍，你会发现另一个世界。
