京东校园带货王：年轻化营销的又一次精准洞察

毫无疑问，京东让618这个日子成为‘双11’遥相呼应的又一大全民网购狂欢节。

受到疫情影响，上半年多个行业消费力下滑明显，无论是实体商业还是线上电商都需要及时消化产能，政府、企业都急忙发放消费补贴来提振消费，甚至放开地摊经济来拉动经济复苏。

当下电商格局除了三足鼎立的天猫、京东、拼多多，更有成功转型线上的苏宁、国美，主打社交电商的有赞、云集等各家电商平台。

不仅是竞争数量上，在直播、短视频、网红经济等新趋势之下也带动新的玩法，因此这次618年中大促竞争激烈的程度可以赶超传统“双11”。

在消费升级的大趋势下，年轻化营销已经成为一个老生常谈的词汇，逐渐成为各个品牌拉拢消费者的利器。未雨绸缪的京东关注到了年轻化营销，也关注到大学校园的消费潜力。

京东作为最早在校园布局沉淀的企业之一，通过京东少东家、京东校园生态、校园大使等不断完善提升在校园场景的各项业务，培养更多潜在消费人群，巩固在校园市场的领先地位。

这次618来临之际，京东校园深谙年轻群体的消费趋势，面向大学生发起「校园带货王第一季挑战赛」。

01 为什么找大学生?

用大学生来尝试直播带货，可以看作一次公私域的转换，用公域引流，沉淀到私域，最后形成良性的营销循环。

京东校园在前期就开始为活动造势引流，与校果科技合作吸引全国范围内大量的学生来认证报名，通过学生个人的私域流量，分享福利、活动的噱头去触达其他用户，将潜在用户引入京东校园的私域流量池。

参加活动的学生也不乏拥有粉丝基础的校园koc，更带有一定的直播带货经验，京东校园通过类似的比赛和活动，挑选具有潜力的学生加以扶持培养，作为储备人才的重要手段之一。

相比专业的kol，koc可以直观展示真实的感受，赢得更多的信任，来拉近品牌与消费者之间的心理距离。且koc价格低真实性高，往往能收获意想不到的营销效果，因此逐渐被越来越多的品牌主所启用。

02 为什么是直播形式?

不可否认，直播带货是当下最火的营销模式，且带有典型带私域流量特征，直观高效的特点更能吸引年轻消费者，低成本的优势，也让品牌和企业愿意去尝试和探索这样的营销模式。2020年，许多行业面临停摆或是转型线上，也因此导致直播相关的人才短缺。其实从前几年开始，已经有越来越多的年轻人涌入直播、短视频行业，主播、volger、up主都已成为z世代们所认可的职业。

直播带货的形式是趋势，也更受年轻消费群体的青睐。

几点原因：

1.直播带货的互动性好，可以促进本无购买意愿的消费者成单。

2.选品优势，可以节省去寻找产品的精力与时间。

3.性价比高，通常主播所推荐的货品都是低价高质，以优惠券、全网最低等形式进行促销。

03 新的营销时代

以95后、00后为代表的z世代群体正在进入消费主场，他们的消费理念也正在影响着市场的格局，品牌也积极地用个性、真实、多元的特质来迎合年轻消费者们。

不同圈层的年轻人们也能展现出属于自己的营销价值，针对符合自身特性的产品和领域，合理利用当下主流的营销模式，去影响辐射目标的受众人群，最后的效果不比匹配度不高的头部kol差。

直播是一次机遇，但不能代表一个时代。互联网时代，谁也无法笃定下一个风口是什么，与其去猜测下一个风口，不如早早地抓住年轻消费者，毕竟他们永远代表着未来的市场方向。

要学会年轻化表达，也要懂得拥抱变化。

京东校园直播带货王-百事可乐专场京东也深谙在年轻化营销的道路上得校园者得天下的逻辑，可以看到京东校园这几年关于引领校园营销的玩法，从IP建立到为平台上众多品牌赋能，整个校园营销体系已经逐渐成熟。

这次直播带货活动不仅是深入年轻阵营的营销操作，也为后续的校园营销、种子用户的挖掘与收割奠定基础。持续的校园营销活动塑造起更年轻、更时尚的京东品牌形象，也更期待京东校园在未来的营销创新。