手撕UP主、试水直播带货，小破站在路上

根据去年 9 月巨量引擎商业算数中心发布的《西瓜视频用户画像报告》显示，截至 2019 年 7 月，西瓜视频日活已经达到了 5000 万，月活达1. 31 亿，日均使用 100 分钟。另外，分析西瓜视频的MAU和DAU还有一个不容忽视的重要维度，就是在内容展示渠道上头条系是打通的。根据最新数据显示，截至今年 1 月底，抖音的DAU超过 4 亿，抖音与西瓜视频的重合度为24.6%，重合用户占抖音的29.5%;同时，抖音、西瓜视频和抖音火山版的MAU均是 1 亿以上级别。

在如此庞大的流量加持下，即便刨除了重复用户，B站在MAU或DAU上也与头条系加持的西瓜视频有所差距。

而在分利方面，B站的短板也较为明显。B站本身在UP主的激励上一直不太大方，去年Vlog大火的时期，B站宣布上线的“Vlog星计划”，包含了全年 500 亿次站内的流量曝光、每月 100 万元专项Vlog奖金支持等。相比之下，两个月之后西瓜视频推出了“万元月薪”计划，除了向vlog内容倾斜百亿流量，还投入亿元现金为优质vlog内容提供最高翻十倍的分成收益，并辅以电商、广告平台等多元化方式帮助vlogger“创收”。双方分利的不平衡也导致了部分UP主的出走，对此有不少B站用户直接评论道——“他们实在给得太多了。”

扶持计划之外，在日常视频内容播放的收入方面B站UP主也略低于西瓜视频或者行业平均水平。IT之家曾经报道，今年 4 月有用户质疑B站UP主徐大sao诈捐一事，徐大sao为此公开展示了自己的视频收入。其在B站播放量超过了一千万的视频，经B站官方正式累计获得的收益是 84372 元，其中 79515 是网友直接充电(类似于打赏)转换的收益。也就是说， 1000 万播放量级的视频在B站能够直接获得的收益不到 5000 元。

虽然每个平台对视频奖励收益的标准不同，但千万级播放量才不到 5000 元直接收益，确实算不上高。可能仅靠视频的奖励收益，都无法填平视频的拍摄成本。

当然，对于那些拥有百万粉丝的UP主而言，平台的播放奖励只是收入组成中很少的一部分，商业合作也就是俗称的“恰饭”才是他们收入的大头。

那么，对于广告主而言投放的参考因素是什么?自然就是播放量和目标用户与自己产品的重合度。在这方面，B站的优势是对ACG内容的广告主具有天生吸引力，这也是几乎所有游戏厂商在宣发过程中首先选择B站的主要原因。

但ACG终究是一个小众类目，对于那些更为大众化的广告主而言，B站相对低龄化的用户群体与头条系全年龄段覆盖的用户群体相比，确实缺少了一些优势。而对非ACG领域的UP主而言，B站相对低龄的用户群体以及独有的社区文化，在恰饭这件事上也会产生一些天然阻力。

小众的、相对低龄的学生群体在消费能力上远不及全年龄段用户，而且B站的社区与弹幕文化对于UP们恰饭也不是很宽容。最典型的例子就是去年敖厂长因为接了游戏《大圣归来》的广告，结果遭到用户群起攻之。尽管《大圣归来》算不上精良的游戏，但单纯从一个商业广告的角度上来看，B站用户之严苛可见一斑。

这也导致，很多B站知名UP主在接广告时越来越小心谨慎。

这种局面在一定程度上限制了UP们的商业化，也限制了他们的收入形式。综合来看，流量不占优势、平台奖励逊色、恰饭需要谨慎，这些因素对于那些以视频为生的全职UP主特别是ACG内容之外的UP主而言，都需要谨慎对待。毕竟，天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。

而不能顺利恰饭的UP，自然会对B站敬而远之。

破圈、破圈还是破圈

2019 年，陈睿提出了“百亿市值”的小目标。如今仅用了一年，小目标就已经实现，目前B站的估值已经达到了 142 亿美元。如此快速增长的背后，是“年轻”和“破圈”两大助推器。

没有人会永远年轻，但永远会有人年轻。把握住年轻人的需求，是很多公司长久发展以及基业长青的重要基础。从去年开始，大量互联网企业开始以官方账号的形式入驻B站，并且发布了很多宣传内容，这种局面说明互联网企业都期望借助B站这一平台，拉近自己与年轻用户群体之间的距离。

尽管不知道那些精心制作的宣传视频推出之后，让这些互联网企业与年轻用户走近了多少，又增加了多少营收，但仅以用户价值来看，这种势能确实给B站带来了足够的资本。

我们简单算一笔账：以目前B站 142 亿美元市值来衡量，其1. 72 亿月活用户的单个价值为82. 5 美元。而西瓜视频的母公司字节跳动最新估值为一千亿美元，全平台整体月活用户超过 15 亿，计算下来其单个用户价值约为66. 6 美元。

由此可见，B站的单个用户在行业内尤其是资本的眼中是非常“值钱”的，年轻也成了其价值的根本。但再年轻再有价值的用户，也要能产生实质价值，不然终究只是空中楼阁。在产生实际价值的商业化上，这些年轻用户最终呈现出了什么样的结果?

今年一季度财报显示，B站当季营收为23. 2 亿元人民币，同比增长69%;净亏损为5. 39 亿元人民币，相较去年同期扩大175%。多元化让B站在收入结构上逐渐走向健康，目前其游戏收入与非游戏收入已经持平，各占50%。这一趋势对曾经极度依赖游戏业务营收的B站来说，无疑是件好事。但新业务所带来的营收，目前仍不能弥补业务拓展本身所需要的成本。所以，我们看到了营收和亏损双双增长。

内容多样化、业务多元化的破圈战略，是B站从去年开始坚定推进的方向，就算赔钱这条路B站也会坚持下去。

内容方面，我们可以看到B站在竭尽一切可能扩充ACG之外的资源，其中最典型的例子就是新成立的知识区。目前包括半佛仙人、罗翔说刑法等专业领域的UP主都陆续入住B站，并且获得了相当大的流量扶持。而在与极客公园合作推出的Rebuild2020 上，B站更是让知识区中的头部UP主与企业高管直接进行了对话。

新业务方面，直播已经成为B站近一年来最重要的业务方向。 2019 年末，B站以高达 8 亿元的价格拿下英雄联盟三年直播权，同时又以高价签下了前斗鱼一姐冯提莫。今年 3 月，大鹅文化原CEO王宇阳和COO王智开也加盟B站，主要负责的就是直播事业部。上周，还有消息称B站将会入局直播带货领域，据悉B站收集了有带货意向、有淘宝店铺的UP主的相关信息，而且直播的UP主粉丝数要求在 1 万以上。

不过，重金押注后B站的直播业务仍处在慢热阶段。其中一部分原因是因为竞争环境激烈，一部分原因则是南橘北枳。例如重金签下的冯提莫虽然得到了B站极大的流量支持，但并没有延续其在斗鱼的热度。根据小葫芦平台的数据显示，目前冯提莫分类排名在 49 名，全网排名只有 1202 名。已经掉出了一线主播的行列。

根据艾瑞咨询数据显示，2019 年前三季度，B站在直播领域的市占率仅有1%。虽然 2020 年最新相关数据没有呈现，但是从快手、抖音、拼多多等目前在直播(带货)方面不断重磅推出的举措来看，未来B站想要让直播相关业务挑起营收大梁，仍需要付出更多的努力。

【结束语】

背后有阿里、腾讯、索尼等巨头的加持，加之充满活力和生机的年轻用户群体，让B站的未来充满了无限的可能。我们有理由相信，这个当下最活跃的互联网内容社区将会创造更多的奇迹。但在现阶段，B站却被资本和舆论捧得过高了。无论是内容的变现，营收的多元化还是直播业务的拓展，一切都仍在路上，而且挑战也将不断地出现。

年轻是好事、破圈更是好事，但B站成立至今已经十一年，也亏损了十一年，或许这种亏损大概率还会继续持续很长时间。所以，在看好B站的同时，切莫捧杀!