从618的广告中，我看到了公众号电商的未来
疫情后的首个电商大战逐渐落下帷幕。今年的 618 因为疫情的关系而万众期待，备受瞩目。各电商平台使出浑身解数，都想在这场没有硝烟的战争中占领上风。
6 月18日凌晨，京东宣布，今年京东618全球年中购物节累计下单金额达到2692亿元，同比增长33.6%。阿里首次公布 618 大促的GMV数据，今年天猫618累计下单金额为6982亿。拼多多则没有公布相关下单金额数据，但其18日下午对外公布的数据显示，自5月25日正式启动“6·18大促”以来，平台订单量同比增长119%。6月19日公布的618母婴消费力榜单数据显示，618期间奶粉品类销售额同比去年增长510%。
618本是京东的庆生主场，然而近一两年，天猫的强势“篡权”，拼多多的崛起，这一局面似乎发生了变化。
当你还沉浸在天猫列车、京东叠蛋糕PK以及各种满减津贴的懵逼中时，拼多多的百亿补贴广告已经在各大公众号中遍地开花了。还学起了天猫的双11晚会，和湖南卫视联合推出“618超拼夜”。以往的“猫狗大战”，如今已是三国鼎立。
其实，对于拼多多不少人是抱着半信半疑心态的，毕竟早年它被贴上了劣质假货的标签。但是当我看到这漫天的广告后，又默默地把拼多多下载回来了。看到页面那壕横的百亿补贴价，不得不感叹一句，“真香”!
要说今年最热的，非电商莫属。平台电商、社交电商、直播电商、短视频电商……那么，对于公众号广告投放者而言，如何提升投放精准度，提高投放ROI，实现品效合一，成为了重中之重。
今天我们就通过西瓜数据，结合拼多多的618广告投放，一起来看一看电商投放那些事。
01
投放优质KOL提升品牌曝光度
【拼多多618】品牌舆情分析- 曝光量趋势
图片来源：西瓜数据
今年的618来的比以往更早，从 5 月25日便开始了，但重头戏还是618当日，广告宣传也在618前夕铺天盖地展开。
【拼多多618】品牌舆情分析-投放媒体及阅读量
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今年是拼多多进军618的第三年，来势汹汹。九边、卢克文工作室、六神磊磊读金庸、毕导、何凯文考研英语、憨爸在美国、柳飘飘了吗、认真少女颜九……一夜之间，财经、资讯、教育、文化、搞笑趣闻、美妆护肤、科技等各行业的头部公众号已经被拼多多618广告给包围了，大部分还是头条，曝光度可想而知。
当然这种壕无人性的投放，大概也只有壕横的广告主才负担得起。 618 大促的宣传，很多品牌更注重的是曝光度，把大促的信息广而告之，剩下的则是交给自身电商平台了。
预算有限的广告主还是要精心挑选小而美、性价比高的公众号去投放，品牌曝光提升的同时更要考虑号主的带货能力。只有双方的钱都到位了，才能有下回更愉快的合作。
02
粉丝精准定位 与品牌倡导相得益彰
虽说壕无人性，但拼多多对于公众号的选择还是和他们的品牌战略定位相符合的。
过去的拼多多的，在天猫和京东在一二线城市打得水深火热时候，它选择在下沉市场努力耕耘属于自己的一片广阔天地。而到了今年，他们把焦点落在了北上广等一二线城市，开始打造“五环内品牌”，3c产品成亮点。
【拼多多618】品牌舆情分析-公众号行业及地区分布
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在行业分布中，科技和财经类的号占了半壁江山。而从地区分布中可以很明显地看到，投放北京、上海地区的公众号数量遥遥领先，广东紧随。这些公众号的定位、粉丝画像正是拼多多今年主打的目标人群。
九边，霸屏财经类排行榜前列;毕导，一个一本正经、科学地进行胡说八道的博士生;六神磊磊读金庸，文化史学界的杠把子……这些号的粉丝以北上广深杭等一二线城市的25岁左右的年轻白领为主，他们对生活有一定的追求，有高消费能力，又懂得投资自己。
前者这些号以男性粉丝为主，后者这两个号则以年轻漂亮的小姐姐为主。柳飘飘了吗，专注影视娱乐吃瓜;认真少女颜九，美妆种草类。男女粉丝兼顾。而何凯文读英语的用户以广大的考研党为主，他们对于3C数码产品是有很大需求的。
无论是公众号调性、标签，还是粉丝的男女比例、年龄分布、城市分布，可以说目标人群相对是很精准的。
近年来，随着一二线城市流量红利的消失，各方都在努力挖掘下沉市场的潜力。拼多多可以说是下沉市场的“优秀课代表”，依靠社交裂变和拼团低价的策略聚集了大批量的下沉市场用户。
截至 6 月18日12时，拼多多平台国内外品牌标品的订单量同比增长144%，其中来自三四五线城市的订单占比攀升至52%，与一二线城市近乎持平。虽然拼多多正积极往一二线城市攀升，但它的下沉市场依然不可小觑。而京东方面称，今年6. 18 大促期间有71%新用户来自下沉市场。
这庞大的下沉市场隐藏着巨大的潜力。
而受此次疫情的影响，很多新的互联网用户，尤其是下沉市场的用户加入。一些养生、健康等行业的公众号，也得到了一定的曝光。对于公众号来说，这是一次新的发展机会。
对于广告主而言，要选择跟自己品牌调性相符合的公众号。眼光不一定要放在大号身上，也要低头看看那些占有下沉市场用户的号，也许他们会带来意想不到的惊喜。
03
文案简单有力 抓住用户痛点
纵观这些大号的广告文案，发现齐刷刷的简单粗暴，有的甚至连标题都不带一点含蓄。
我们以往看到的广告，大部分都比较委婉，植入的时候还得想好合适的切入点。而拼多多 618 的广告，跟它的“不搞预售、不付定金、无须凑单”的玩法一样，没有套路，只有赤裸裸的百亿补贴价格诱惑和频繁的小程序插入。
在九边的广告推文，前面是正儿八经的干货科普文，最后的广告不带任何转折，直接就上介绍。但是从粉丝的评论中可以看出，大家的接受度还是很高的，并没有觉得反感。
【九边】 618 推广文章评论
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这种开门见山、单刀直入、简单粗暴的广告方式还是要慎用，比较适合粉丝粘性高的号。号主与粉丝之间有很好的信任背书，互动也相对频繁有趣，因此粉丝对于他们的广告厌烦感就没那么强，相反有的粉丝还会催更广告。
广告文案不一定要多么华丽，能够抓住用户痛点，吸引用户眼球的即是好的文案。
04
微信增加新功能 赋能公众号电商
从不被看好到被人羡慕，从被质疑到获得认可，拼多多的成功有其借鉴可取之处。
疫情之下，众多事态被打乱，很多生态被打破，电商热潮也在推动之下滚滚向前。
今年 2 月，微信小程序直播公测，“小程序直播社群”成为了电商的新模式。但它更多的是针对有自己小程序商城的用户。
而近日，微信则向部分公众号发出开通“微信小商店”内测邀请。这是一个无需开发、一键开通即可自主经营的卖货小程序。开通后，运营者可以直接在这里进行直播和卖货。目前运营者只能选择“企业/个体户”的小商店类型(并提醒需要营业执照)，个人暂未开放。
对于一些无力自主开发小程序的公众号运营者而言，这个官方的免费带货渠道，可以说是个福音了。
还有个新的变化， 6 月19日，微信视频号ISO端全面开放注册了。目前支持添加公众号文章链接。
微信公众号 微信视频号微信小商店小程序直播微信个人号，融合了公域流量、混域流量和私域流量，形成了微信商业生态全域流量体系，这将是内容变现很好的途径。
更多玩法还有待运营者去探索。未来公众号在电商方面的发展仍然有着无限可能。
