直播带货下半场，牛鬼蛇神大混战！
直播，始于娱乐业，却在 2020 疫情的催化下，火爆于带货。
2019 年，中国直播电商市场规模达 4338 亿元。有机构预测， 2020 年直播电商规模或将超过 9000 亿元。
站在风口上，“猪”都能飞上天，直播正处于风口，但是“天”却不是人人都能触及的。随着直播带货不断成熟，问题就开始出来了。
4 月 1 号，罗永浩在抖音进行了首场直播带货活动，三个小时的直播时间里，支付交易总额1. 1 亿元，创下抖音直播带货新纪录。
从此，抖音系、快手系、淘系纷纷加入大战，主播、网红、企业家、甚至官员们，各个顶级流量纷纷下场，直播带货变成全民创富的战场，硝烟四起。
其中， 明星企业家董明珠带着 3 万家经销商一起直播带货， 6 月 1 日，开播仅 1 分钟成交额便突破了 1200 万; 1 分 59 秒破亿; 3 小时 25 分破 10 亿;截至 6 月 1 日晚 22 时 03 分，成交额累计已突破 50 亿元。
一篇文章说，只有董明珠找到了直播带货的本质。
但是华丽的数据背后，一些严重的问题被忽视了!
1，产品低价，长期消费、透支品牌的价值
2，刷量等灰色产业链蓬勃发展
3，中小商家被忽悠、杀雏导致惨亏
4，实体经济被严重冲击
一
直播带货与传统的逛商场、逛自由市场没有本质区别，只是技术扩大了商家或摊主影响力的辐射范围。
“全网最低价，错过等半年”，这个是众多主播用于吸引用户的口头禅，事实也确实如此，与头部主播合作的品牌商们，拿出了兜底的优惠，价格甚至比自家旗舰店的还要优惠，因为头部主播的带货量实在惊人。然而，优惠活动价的背后，却是品牌商给自己挖的深坑。
持续的优惠，让消费者养成了没有优惠活动就不下单的习惯，甚至有的消费者已经研究出品牌的活动时间规律，就等品牌优惠的时候薅羊毛。
如果我现在每天都能半价买到想要的商品，以后我还会原价买你家的货吗?
心理学上有个锚定效应会告诉我们答案：不会!
(锚定效应，心理学名词，指的是人们在对某人某事做出判断时，易受第一印象或第一信息支配，就像沉入海底的锚一样把人们的思想固定在某处。)
品牌商进退两难，不做直播现在的货卖不出去，做了直播以后的货卖不出去!
二
互联网行业有个被反复验证的“721”法则，即顶流收割最多利益，获得七成收益;二级流量人数更多，却只能拿到市场份额的两成;更多的默默无闻的大多数只能分食剩下一成的市场份额。直播带货的生态，也难逃这一定律。
头部网红李佳琪、薇娅、辛巴等，有着绝对的资源，议价能力、坑位费、分成比例在不断提升，赚钱能力强是毫无疑问的!
而数量更多的中小型带货型MCN，只能活在生存边缘。最近网传一张聊天截图，验证了“十个直播基地九个亏”的说法。
当然，其中一些机构还是能赚钱的。不过除了真正实打实的做直播内容外，更多的还是通过“优化数据”来吸引商家!
所谓“优化数据”，就是刷量!
2015 年，某主播在某平台做游戏直播时，聊天室观看人数竟然超过了 13 亿人，直播平台数据造假从此成为行业公开的“秘密”。
我在之前的一篇文章「直播资本局：如何打造一个可以二十倍pe卖给上市公司的MCN公司」里，曾经提到过用技术手段刷量的「群控」和「云控」。除了技术手段外，还有大量真人刷量的平台。
目前国内刷量平台至少有 1000 多家， 100 家头部平台每月流水超 200 万元，从业者累计达 900 多万人。
在电商平台上，有大量高度程序化、标注为1~ 10 元价格不等的直播刷数据产品。在一些微信行业群里，也不时有人发布消息，问有没有人想做淘宝、京东、唯品会等各大商家刷直播数据的兼职。
近期某独角兽企业联合某网红主播组织了一场扶贫公益直播，帮助销售当地农产品等，交易额约为 45 万。但是，其真实销售额仅 10 万元，剩余 35 万是为了“面子工程”，刷单占比达78%。
刚才说的那篇文章里，投资人要打造一个可以卖给上市公司的MCN机构，最关键的一点，也是要把收入、流水这些数据给刷出来。
只要数据刷的漂亮，就有人来买单!
三
买单的除了接盘的上市公司，最多的就是数量众多的中小商家。看到各个主播朋友圈发出来的亮眼销售数据，中小商家坐不住了，都想赶紧进场，用很少的付出获得巨大的销量。但是：
大多找主播直播带货的商家都亏钱。
因为商家和网红主要的合作模式是坑位费+分佣的模式，有些不靠谱的MCN机构，会专门做这种中小商家的“杀雏生意”。
首先，这部分MCN会先养出一批几十万粉丝的主播账号，再找到商家签订带货协议，每件商品最低可能只收个几百块的坑位费，但是需要商家提供一个非常低的产品价格，并且还要拿最低20%起的佣金分成。
这种带货协议一般都约定了保底销量，让商家们觉得非常公平。
接着，MCN就雇水军，或者干脆直接用刷量平台去刷销售量，往往达到约定的保底销量就收手。
最后，再把刷量买来的商品，要么在收货后马上把货退回去，要么就通过其他平台分销掉，赚回最少20%的佣金分成。
有媒体报道，商家找一位主播带货，坑位费好几万，约定好直播带货销量达到五万单以上，但主播并不负责退货情况。而后，直播结束，产品退货率高达三成，而且因为签订了相关合约，商家只能自己承担损失。
这就是这种MCN机构最常见的套路。如果一家MCN有 100 个账号，每个账号每天接 20 单，一单 500 块，就能赚 1 万， 100 个账号，一天就是 100 万!
MCN是赚到钱了，但是大部分找主播带货的商家，都是亏钱的。
毕竟，想要不劳而获，就要付出代价。
对中小商家来说，现在做电商直播就是找死，不做就是等死。
四
直播带货对实体经济的影响已经显而易见了。
如果我能在抖音买到三折的产品，我还会在线下买不打折的同类产品吗?
虽然不是所有的产品都适合在抖音里卖，但是这个比例已经相当大了。
6 月 1 日，董明珠代表格力电器在网上直播带货，当天销售额达到65. 4 亿元!
而一个多月前，董明珠的首场直播，销售额才不到 32 万元!
董明珠被塑造成了带货女王。
接着就是格力经销商的集体起义!
因为董明珠直播间的流量，大部分都是线下经销商拉来，再通过董明珠直播间做转化!
问题的关键是，线下门店帮助董明珠引流了，最终出货却完全不经过经销商。
经销商消耗掉自己一年的客户，却没有清掉自己的库存!
如果所有行业都这么干，那么经销商这个销售体系，必然会被摧毁!
五
一味的追求转化，已经让直播带货这个产业走偏了。
抖音是个卖流量的广告公司，所以做内容寻求超大播放量，再向直播间导流这套方法，其实就是个悖论。
抖音不可能让你一直去薅他免费的流量!想要流量，你得花钱!
在抖音这个平台里，由于竞争激烈，直播间的买量成本已经越来越高。
越来越多的专业直播机构，投入产出比已经不足1：1。流量买的越多，亏的也就越多!
这条赛道已经挤满了人，不如把眼光放到别的地方。
前两天听说一位朋友，运用骚操作做无人直播，当天的带货佣金达到了 100 万!
你别问我是什么方法，我也不知道，他也不会说。
短视频这个领域里面，赚钱的机会有很多，不是一定要到人最多的地方玩!
